隨著電商和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，DTC模式迅速崛起，成為市場焦點(diǎn)。從服裝品牌Cider一年四次融資躋身獨(dú)角獸行列，到花西子憑借“東方美學(xué)”一年內(nèi)在TikTok積攢70萬活躍粉絲，DTC模式的“造神”本領(lǐng)表現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)市場預(yù)測，到2024年，僅美國的DTC市場規(guī)模就將突破2130億美元，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在5月30日的寧波品類出海指南家具家居DTC出海研討會上，MTC Global聯(lián)合創(chuàng)始人周涌深入分享了DTC家居睡眠品牌Rest的出海經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)了每個(gè)品類中都蘊(yùn)藏著未被發(fā)掘的創(chuàng)新空間，并以Rest的“涼感床品”為例，詳細(xì)解析了如何精準(zhǔn)錨定客群，以及創(chuàng)新的重要性。周涌提到，Rest團(tuán)隊(duì)通過市場調(diào)研和消費(fèi)者走訪，發(fā)現(xiàn)了以更年期女性、運(yùn)動(dòng)員、孕婦和小孩等“Hot Sleepers”為代表的市場需求未被滿足的群體。中國夏涼被供應(yīng)鏈的優(yōu)勢也為Rest進(jìn)軍美國市場提供了有力支持。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)新是解決消費(fèi)痛點(diǎn)的支點(diǎn)。Rest在明確目標(biāo)客群后，以“失眠解決方案”為賣點(diǎn)，通過全域營銷策略，成功吸引了消費(fèi)者愿意為高客單價(jià)產(chǎn)品買單。Rest投放大量廣告預(yù)算，利用社媒渠道打響了品牌知名度，并沉淀了近50萬的私域流量。Rest還通過海外PR、艾美獎(jiǎng)活動(dòng)伴手禮、NBA明星推薦等方式，為品牌帶來了超高話題度，成功將“Cooling comforter”的品牌標(biāo)簽植入美國消費(fèi)者的心智中。

對于Rest來說，各項(xiàng)指標(biāo)均朝著健康的方向發(fā)展。周涌強(qiáng)調(diào)，要用長遠(yuǎn)的眼光看待投流與回報(bào)的關(guān)系，短期內(nèi)數(shù)據(jù)不理想不要緊，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。

在DTC出海的過程中，品牌是核心，渠道是輔助。Rest在上線之初就選擇了獨(dú)立站，隨后逐漸向亞馬遜、線下實(shí)體延伸。周涌表示，獨(dú)立站是DTC品牌最艱難的模式，但從長期來看，這是明智的選擇。Rest過硬的產(chǎn)品實(shí)力和前期積攢的品牌聲量，為其渠道擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。在核心產(chǎn)品的光環(huán)下，Rest后續(xù)的拓品也更容易獲得用戶信任。

6月20日風(fēng)口星跨境將聯(lián)合TEMU在深圳舉辦家具庭院戶外品類研討會，邀請TEMU官方和業(yè)內(nèi)大咖分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。想要了解更多關(guān)于DTC出海的信息，即刻報(bào)名參與吧！ （封面/風(fēng)口星跨境）（來源：品類出海指南）