掌握先機：解析亞馬遜站外流量引入策略，揭秘目標制定與出手最佳時機
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相信很多賣家朋友在瀏覽朋友圈時，經常能看到其他賣家或服務商分享喜訊：又有一大批訂單成交了！作為新手賣家，面對這樣的消息，你是否也有過嘗試站外推廣的想法呢？但在這之前，需要注意一些問題。當你對站內廣告、轉化率等概念還不夠清晰時，最好還是先專注于站內數(shù)據(jù)的優(yōu)化。那么，什么時候才適合進行站外推廣呢？站外的目的又是什么呢？
一、做亞馬遜站外廣告的目的
1. 清倉：比如夏天發(fā)了一萬個充氣式泳池到亞馬遜倉庫，但旺季過后只賣掉了五千個。為了清除剩余庫存并避免倉儲費，通過站外低價打折促銷，雖然看似出了很多站外訂單，但實際上是為了讓利甚至虧本銷售。
2. 跑量：為了快速提升新品排名，前期可以適當讓利，通過站外推廣在短時間內沖一波銷量。跑量還可以稀釋留評率，這比做免評更加劃算。
3. 測款：例如在做連衣裙生意時，不確定老外喜歡哪種顏色，可以通過少量發(fā)貨，通過站外來測試哪種顏色最受歡迎，然后后期主推該顏色。
二、何時適合做亞馬遜站外推廣
隨著平臺的兩極分化日益嚴重，好的產品越來越容易獲得流量，而表現(xiàn)不佳的產品則難以突破。在嚴峻的站內形勢下，越來越多的賣家將目光投向站外，希望通過站外尋找突破口。但做站外也不能盲目，需要考慮以下幾點：
1. Listing是否優(yōu)化完善：確保關鍵詞競價、客戶需求、市場趨勢都在變化時，你的listing也能跟上步伐。通過站內流量轉化來判斷l(xiāng)isting的效果。
2. 是否有同時兼顧的能力：站外推廣并非萬能，庫存把控、排名穩(wěn)定等都是需要考慮的問題。
3. 站內是否能承接站外流量：如果引進的站外流量無法形成轉化，那么對listing來說是沒有幫助的。需要確保listing能夠承接住站外流量并形成有效轉化。
三、是否要找服務商做亞馬遜站外推廣
許多新手賣家在初次嘗試亞馬遜站外推廣時會選擇找服務商發(fā)帖。但實際上，服務商的爆單數(shù)據(jù)與真實情況往往存在巨大差距。為了積累自己的專屬資源，我們可以采取以下方法：
例如，針對手機殼推廣，可以整理出平臺前20名的競品賣家，在Facebook通過關鍵詞+品牌名的方式進行搜索，聯(lián)系紅人進行合作。積累自己的資源是至關重要的，不要再依賴服務商進行紅人貼的投放。通過自己的努力找到有效的資源，才能真正在亞馬遜平臺上取得成功。以上內容僅代表作者個人觀點?? 。（來源：Four肆哥）
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