就7月30日姐夫被美國(guó)國(guó)會(huì)反壟斷聽(tīng)證召回一事，引來(lái)眾議。在這次聽(tīng)證會(huì)上，姐夫在回應(yīng)眾議院反托拉斯小組會(huì)員的問(wèn)題中，還提交了一份亞馬遜自營(yíng)品牌、第三方賣家產(chǎn)品和GMV對(duì)比的數(shù)據(jù)。

我們都知道，在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品有兩種：一種是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，即亞馬遜自己擁有并銷售的產(chǎn)品；另一種是亞馬遜第三方賣家，即不屬于亞馬遜平臺(tái)，需要自行注冊(cè)或者通過(guò)亞馬遜招商經(jīng)理注冊(cè)開(kāi)通后才能在平臺(tái)上擁有銷售權(quán)限的賣家。也就是說(shuō)，賣家面臨的不僅是同行之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜平臺(tái)上鞋子、配飾和服裝的銷售額，有9％源于自有品牌。此外亞馬遜上家庭和廚房的自有品牌占4％；電子消費(fèi)產(chǎn)品占3％，而其他類目的占比較少，僅有公司銷售額的1％左右。

可能很多賣家都不知道，在過(guò)去的幾年里，亞馬遜一直努力發(fā)展自己自營(yíng)品牌，在部分的商品中推出了自己的品牌，比如包裝類產(chǎn)品、電子以及服裝、時(shí)尚類產(chǎn)品等，他們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上針對(duì)性的用廣告形式來(lái)推廣產(chǎn)品引來(lái)流量，也大肆的和Facebook、谷歌爭(zhēng)奪廣告業(yè)務(wù)。這樣自然會(huì)讓一些廣告商倍感頭疼，而第三方賣家因亞馬遜自營(yíng)品牌在自己的廣告中有優(yōu)惠的待遇也同樣感到壓力。

在不久前，亞馬遜產(chǎn)品又闖禍，“Amazon Basics”出現(xiàn)了嚴(yán)重的自燃問(wèn)題，這件事引起了和亞馬遜的關(guān)注，多名民族黨參議員聯(lián)名寫(xiě)信給姐夫，要求其下架停售這些危險(xiǎn)產(chǎn)品，但亞馬遜避重就輕，悄咪咪下架幾款涉事產(chǎn)品，但沒(méi)有解釋產(chǎn)品下架的原因。Amazon Basics算是亞馬遜自營(yíng)品牌中最有名的一款，在此事曝光之后，Amazon Basics依舊霸占著平臺(tái)搜索展示的最好位置。這件事反映出一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜平臺(tái)涉嫌壟斷。

在這一份數(shù)據(jù)中，亞馬遜第三方賣家的listing數(shù)量超90％，但事實(shí)上GMV大多只在60-70％左右。這說(shuō)明，比起亞馬遜自營(yíng)品牌，第三方賣家listing的創(chuàng)收能力差了很多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年，第三方賣家銷售總額占比56％，2018年，第三方賣家銷售額占比58％，這幾年亞馬遜上賣家在銷售額占比有一個(gè)明顯的增長(zhǎng)，但從2019年數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜零售GMV是3350億美元，自營(yíng)產(chǎn)品收入預(yù)計(jì)1350億美元，第三方賣家收入預(yù)計(jì)2000億美元，也就是說(shuō)第三方賣家收入大約占亞馬遜零售整體收入的60％。

從MarketplacePulse的數(shù)據(jù)來(lái)看，拋開(kāi)亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)最高的書(shū)籍，第三方賣家在消費(fèi)電子、日用消費(fèi)品、玩具上的占比分別是：57％、59％、58％。消費(fèi)電子產(chǎn)品是中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新最活躍的一類，也是中國(guó)賣家的強(qiáng)項(xiàng)，但在這次占比中，亞馬遜自營(yíng)消費(fèi)電子仍高達(dá)43％。

服裝鞋履是第三方賣家占比最高的品類，占比72％，接著依次是家居廚房67％、美妝個(gè)護(hù)65％。但在亞馬遜平臺(tái)中，做得成功的也是服裝品類。例如：Amazon Essentials（女裝和男裝），Daily Ritual以及Lark＆Ro（女裝），Goodthreads（男裝），Simple Joys（兒童裝）。這些服裝產(chǎn)品加在一起超過(guò)10000多種，約占亞馬遜自有品牌組合的一半。

從listing數(shù)據(jù)來(lái)看，第三方賣家除了書(shū)籍品類，其他的listing都有達(dá)到90％以上，這說(shuō)明平臺(tái)上售賣的多數(shù)是第三方賣家的產(chǎn)品。

綜上，第三方賣家在消費(fèi)電子、日用消費(fèi)品、玩具上無(wú)疑需要加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)力度，而從亞馬遜對(duì)服裝產(chǎn)品不斷加大的力度來(lái)看，服裝行業(yè)的賣家不管是在線上市場(chǎng)還是線下零售市場(chǎng)都受到一定程度的沖擊。