在亞馬遜網一結束后的一周里，亞馬遜平臺并沒有給賣家太多時間去總結旺季的銷售策略優(yōu)劣，反而悄悄地更新了極其重要的購物車政策。這一新動態(tài)令許多剛剛結束網一的賣家措手不及。

購物車（Buy Box）的重要性無需贅言，亞馬遜平臺超過八成的訂單都來源于此。由于亞馬遜的規(guī)則制定，常常會導致多個賣家爭奪購物車的情況出現(xiàn)，此時搶奪購物車的行為實質上就是搶奪訂單。

那么，新功能的加入究竟如何影響購物車的競爭呢？

影響購物車的因素眾多，包括產品的銷量、價格、配送情況等，其中價格是最關鍵的判斷依據。亞馬遜平臺對產品價格極度敏感，許多國內電商轉型亞馬遜時栽跟頭的原因就在于他們慣用的“前期低價跑量，后期抬價獲利”的策略在亞馬遜行不通。一旦你的價格失去競爭力（比如比競爭對手高），你的listing購物車就可能被對手拿走，導致訂單驟減。亞馬遜推出跟賣和購物車競爭機制的初衷就是讓賣家們通過互相競爭來壓低產品價格，從而吸引更多消費者購買。

雖然價格因素對購物車的影響巨大，但亞馬遜并不會告訴你丟失購物車的原因，也不會告訴你對手以何種低價搶走了你的購物車。而這次的新功能——定價狀況（Price Health），可以說把價格這個影響因素具象化了，它會告訴你為何丟失購物車，以及對手的實際出價。

亞馬遜并不會直接告訴你，“你的對手出了這個價，你想要購物車就得降價”。而是像廣告競價一樣，它會根據整個類目的多個對手定價給出一個建議定價展示給賣家。這個建議定價并不具有強制性。但一般而言，廣告組要想運行得好，售價往往不會低于建議競價。這個建議定價的實質含義就是，高于這個售價你的產品就有可能丟失購物車。

更為復雜的是，即使你的當前售價與建議價格相近，也并不代表你就安全了。接下來，我將結合實例詳細解析目前這一功能存在的問題和漏洞。

在定價狀態(tài)（Price Health）頁面中，建議價格的設定不僅抓取站內相似產品的售價，也會抓取其他電商平臺如沃爾瑪?shù)膬r格作為參考。例如一位賣家在亞馬遜上的產品售價為6.49刀包郵，而在沃爾瑪同樣的產品僅售1.63刀但需要額外支付5.99刀的郵費，總計7.62刀。在這種情況下，雖然亞馬遜上顯示的產品售價看似更具競爭力，但Price Health算法卻抓取了沃爾瑪?shù)牡蛢r作為參考要求賣家降價。

除此之外，該算法還存在其他缺陷。例如有的賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜建議的售價遠低于其能承受的最低價格；有的賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜不會告知建議價格來源于哪個產品提供的報價這就使得賣家的競爭對手可能會借此惡意操控價格迫使賣家接受更低的價格競爭購物車的局勢情況讓人防不勝防呀從作者的敘述中不難看出此次新功能的更新雖然對消費者而言是有益的能夠促使其找到更優(yōu)質低價的產品但是對于賣家來說卻是致命的打擊會迫使賣家之間不得不進行一場殘酷的價格戰(zhàn)為了獲得購物車的青睞賣家們可能不得不設定越來越低的價格這樣的操作無疑是對賣家利潤的巨大沖擊至于該功能是否真正可行還有待時間的檢驗和市場的反饋讓我們拭目以待吧！