全球疫情蔓延，線上用戶群體激增，用戶的購(gòu)物行為加速向線上轉(zhuǎn)移，社交媒體在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。那么，這場(chǎng)疫情給跨境電商賣家，特別是獨(dú)立站賣家?guī)?lái)了哪些機(jī)遇呢？

無(wú)論是平臺(tái)還是電商獨(dú)立站，賣家們都深知一點(diǎn)：流量是關(guān)鍵！獨(dú)立站與平臺(tái)不同，不能簡(jiǎn)單地依賴直通車或站內(nèi)廣告。除了通過(guò)搜索引擎優(yōu)化提升關(guān)鍵詞排名和權(quán)重，社交媒體營(yíng)銷、Google Ads、Facebook Ads、TikTok Ads等都是站外引流的重要手段。

在競(jìng)價(jià)廣告或信息流廣告的投放中，很多企業(yè)都在做同樣的操作，競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面使得廣告費(fèi)用不斷攀升，獲取客戶的成本也隨之增加。近兩年來(lái)的KOL營(yíng)銷和短視頻營(yíng)銷的快速發(fā)展，為我們提供了更多的獲客渠道，幫助我們降低獲客成本。在國(guó)際疫情形勢(shì)下，全民隔離導(dǎo)致用戶更多地通過(guò)線上購(gòu)物和娛樂(lè)滿足日常需求，線上用戶的暴漲進(jìn)一步提升了直播+視頻營(yíng)銷的性價(jià)比，視頻+直播平臺(tái)的用戶數(shù)量也呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

疫情促使人們線上需求的增長(zhǎng)，無(wú)論是休閑還是購(gòu)物，都為跨境賣家?guī)?lái)了機(jī)遇。通過(guò)社交媒體和短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，流量成本最為低廉。

跨境電商獨(dú)立站的站外引流方式包括：

①社交媒體平臺(tái)：YouTube和Instagram

社交媒體在疫情期間發(fā)揮了重要作用，其傳播信息、完成交流、發(fā)起討論的功能與特殊的外部環(huán)境完美契合。YouTube作為一個(gè)原創(chuàng)視頻內(nèi)容分享平臺(tái)，Instagram則更偏向年輕人的時(shí)尚平臺(tái)，作為KOL的聚集地，每天有大量的產(chǎn)品視頻和圖文發(fā)布。當(dāng)用戶使用社交媒體時(shí)，社交媒體推廣的產(chǎn)品就會(huì)得到大量曝光。獨(dú)立站賣家應(yīng)抓住這一機(jī)遇，通過(guò)YouTube和Instagram的推廣提升獨(dú)立站的曝光率。

②海外版抖音TikTok廣告投放

TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)海外擴(kuò)張戰(zhàn)略的先鋒，自上線以來(lái)迅速崛起。全球疫情的背景下，TikTok的用戶數(shù)量也在增長(zhǎng)。短視頻正在全球范圍內(nèi)快速崛起，內(nèi)容的流動(dòng)帶動(dòng)文化與潮流的傳播與認(rèn)同。一旦TikTok的購(gòu)物車功能全面放開(kāi)，外貿(mào)和跨境電商賣家將迎來(lái)海外社交流量的新藍(lán)海。2020年將是出海短視頻營(yíng)銷的重要一年，跨境獨(dú)立站賣家需要提早布局，搶占流量紅利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得品牌推廣變得碎片化。在短視頻和直播的火爆時(shí)代，品牌的價(jià)值可能受到挑戰(zhàn)。疫情之下，競(jìng)品的數(shù)量減少，用戶的注意力更加集中，此時(shí)做營(yíng)銷推廣可能會(huì)取得意想不到的效果。企業(yè)的營(yíng)銷推廣至關(guān)重要，當(dāng)別人都按兵不動(dòng)時(shí)，果斷出手，或許能抓住這難得的機(jī)遇。

（來(lái)源：海外營(yíng)銷服務(wù)中心）

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