近日，海關(guān)總署公布了7月份最新的外貿(mào)數(shù)據(jù)。其中，俄羅斯市場(chǎng)呈現(xiàn)出火熱的態(tài)勢(shì)，特別是出口方面，各類數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。從海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，出口產(chǎn)品中，車輛占據(jù)最大份額，智能手機(jī)、鞋靴、液晶顯示器等產(chǎn)品也名列前茅。

面對(duì)如此火熱的俄羅斯市場(chǎng)，許多外貿(mào)企業(yè)都在尋找如何更好地接觸和了解俄羅斯客戶的方法。眾所周知，俄羅斯的大部分客戶并不擅長英語，也很少使用Google等搜索引擎。那么，外貿(mào)人員該如何在這個(gè)市場(chǎng)中尋找自己的客戶呢？

搜索引擎仍然是一個(gè)重要的途徑。尤其是在俄羅斯市場(chǎng)，Yandex作為本土化的搜索引擎占據(jù)了主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，Yandex的日均用戶數(shù)量龐大，是俄羅斯客戶常用的搜索引擎。外貿(mào)人員可以通過登錄Yandex，利用關(guān)鍵詞搜索和地圖搜索功能來尋找潛在客戶。

在使用Yandex進(jìn)行搜索時(shí)，有一些技巧值得注意。例如，使用俄語關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索會(huì)更有效。外貿(mào)人員可以利用Yandex的圖片搜索功能來驗(yàn)證自己的翻譯是否準(zhǔn)確。通過Yandex的地圖功能，輸入行業(yè)關(guān)鍵詞并增加篩選條件，可以更容易地找到客戶的聯(lián)系方式和官網(wǎng)信息。

除了搜索引擎，廣告也是一個(gè)吸引客戶的有效方式。Yandex的廣告平臺(tái)每天展示的廣告數(shù)量巨大，點(diǎn)擊量也非常可觀。外貿(mào)企業(yè)可以在Yandex上進(jìn)行廣告營銷，以吸引更多的潛在客戶。

B2B平臺(tái)也是尋找俄羅斯客戶的重要渠道。除了國際性的外貿(mào)B2B平臺(tái)，一些本土的俄羅斯B2B平臺(tái)也值得關(guān)注。例如，F(xiàn)is.ru是俄羅斯主流B2B平臺(tái)之一，擁有大量的訪問者和公司，外貿(mào)人員可以在此展示公司產(chǎn)品并尋找潛在客戶。

社交媒體平臺(tái)也是與俄羅斯客戶互動(dòng)的重要場(chǎng)所。VK作為俄羅斯的社交媒體巨頭，擁有龐大的用戶群體。外貿(mào)企業(yè)可以在VK上注冊(cè)賬號(hào)，完善信息，發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容，并尋找潛在客戶。

建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于小語種的外貿(mào)獨(dú)立站來說，SEO優(yōu)化更為有效，可以直接將客戶導(dǎo)入到企業(yè)的私域中。避免了多對(duì)一的詢盤比價(jià)問題，并能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶群體。

針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的特性，外貿(mào)人員可以通過搜索引擎、廣告、B2B平臺(tái)、社交媒體和獨(dú)立站等多種方式來尋找和開發(fā)潛在客戶。希望這些指南能對(duì)外貿(mào)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)的拓展有所幫助。 （來源：外貿(mào)百事通） 本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。