親愛(ài)的小伙伴們，晚上好！在上一篇文章《為什么我做eBay不出單（一）》中，我們探討了eBay上訂單產(chǎn)生的邏輯和需要考量的因素，希望大家能迅速實(shí)踐并掌握，期待在2021年取得出色的業(yè)績(jī)。今天，我們繼續(xù)這個(gè)話題，專(zhuān)門(mén)解答大家關(guān)于“如何在eBay上快速出單”的疑問(wèn)。

最近，很多小伙伴聯(lián)系我，詢(xún)問(wèn)如何在eBay上快速產(chǎn)生訂單。他們反映，在eBay上上架產(chǎn)品已有一段時(shí)間，但銷(xiāo)售情況并不理想。我完全理解大家的焦慮，因?yàn)楫?dāng)我剛開(kāi)始做這行的時(shí)候，也曾經(jīng)歷過(guò)同樣的心情，總是希望能盡快出單。

我要說(shuō)，如果大家對(duì)出單結(jié)果過(guò)于焦慮，那么這種心態(tài)是不利于訂單產(chǎn)生的。訂單的產(chǎn)生應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。有時(shí)候，我們剛上架一條Listing，就能預(yù)感到第二天會(huì)出單，結(jié)果第二天真的出了單。這需要我們對(duì)于運(yùn)營(yíng)熟練度和訂單產(chǎn)生邏輯有深入的理解。

今天的內(nèi)容主要圍繞如何在eBay上快速產(chǎn)生訂單，即沖單量。接下來(lái)，我們一起看看通過(guò)哪些方法可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：

1. Sell it faster（PL Campaign）

我們可以通過(guò)使用PL Campaign（付費(fèi)推廣）來(lái)促進(jìn)訂單的產(chǎn)生。這是eBay的付費(fèi)推廣功能，其特點(diǎn)是如果訂單沒(méi)有產(chǎn)生，eBay是不會(huì)收取費(fèi)用的。如果我們想要快速出單，可以使用這個(gè)付費(fèi)推廣活動(dòng)。這樣，eBay會(huì)通過(guò)各種渠道推送我們的產(chǎn)品給客戶，從而促進(jìn)訂單的產(chǎn)生。但在使用此功能時(shí)，我們需要考慮自己的產(chǎn)品利潤(rùn)率，避免賣(mài)出后虧損。

2. Auction-Style

這是eBay上的經(jīng)典銷(xiāo)售模式，我們可以通過(guò)拍賣(mài)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品。通常，Auction-Style的Listings會(huì)吸引大量對(duì)產(chǎn)品感興趣的賣(mài)家參與競(jìng)價(jià)，因此很容易產(chǎn)生訂單。關(guān)于這種銷(xiāo)售模式，主要有兩種競(jìng)價(jià)方式：

（1）With Reserve Price（設(shè)定保留價(jià)）

設(shè)定保留價(jià)意味著賣(mài)家為參與競(jìng)拍的產(chǎn)品設(shè)定了一個(gè)最低價(jià)。如果最高出價(jià)沒(méi)有達(dá)到賣(mài)家設(shè)定的保留價(jià)，產(chǎn)品將不會(huì)被賣(mài)出。在實(shí)際操作中，有兩種起拍方式：

①$0.01起拍（最低價(jià)起拍）

這種方式通常針對(duì)價(jià)值較高的產(chǎn)品，因?yàn)樵O(shè)定保留價(jià)eBay會(huì)收取費(fèi)用。所以賣(mài)家在高額費(fèi)用下仍愿意設(shè)定保留價(jià)，說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)值很高。

②銷(xiāo)售價(jià)%起拍（銷(xiāo)售價(jià)的百分比起拍）

針對(duì)價(jià)格較高的產(chǎn)品設(shè)定的起拍方式，通常不設(shè)定保留價(jià)。比如一個(gè)售價(jià)$100美金的產(chǎn)品，其純利潤(rùn)為$20美金，可以直接從$80美金開(kāi)始起拍。這樣不僅能保證盈利，還能吸引更多買(mǎi)家參與競(jìng)價(jià)。

（2）Without Reserve Price（不設(shè)保留價(jià)）

如果沒(méi)有設(shè)定保留價(jià)且選擇低價(jià)起拍，那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值通常不高。想要快速出單并提升銷(xiāo)售數(shù)量的小伙伴，可以針對(duì)價(jià)值較低的產(chǎn)品采用這種競(jìng)拍方式。

3. Variants

我們通常將其翻譯為“多屬性Listings”。在過(guò)去，多屬性Listings是eBayer們眼中的出單利器，因?yàn)樗苡行槲覀兊漠a(chǎn)品帶來(lái)流量。具體操作方法是，根據(jù)兩種同品類(lèi)的Listings或配套Listings的價(jià)格差異，將它們綁定在一個(gè)Multi-Listings中進(jìn)行銷(xiāo)售。比如智能手表和表帶，由于智能手表價(jià)格較高而表帶價(jià)格較低，所以將二者綁定在一起能吸引更多客戶的點(diǎn)擊。但請(qǐng)注意，eBay現(xiàn)已不允許此種方式，僅限套件產(chǎn)品才能以此方法制作多屬性Listings。

4. Manage Promotions

讓客戶點(diǎn)擊我們的Listings是訂單產(chǎn)生的第二步。為了有效吸引客戶點(diǎn)擊，我們可以設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)。eBay目前推出了5種不同的促銷(xiāo)方式，包括限時(shí)折扣、運(yùn)費(fèi)折扣、額外折扣以及店鋪滿減等。小伙伴們可以根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引客戶下單。

5. Best Offer

允許Listings接受Offers往往能提高出單率。雖然這可能會(huì)降低利潤(rùn)，但確實(shí)是一種有效的出單方式。我們可以根據(jù)eBay平臺(tái)的市場(chǎng)人群及其心理活動(dòng)來(lái)選擇合適的時(shí)機(jī)接受Offers。

6. Social Media（社交媒體）

通過(guò)Facebook等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品信息也能推動(dòng)訂單產(chǎn)生。在Facebook上有很多群組都通過(guò)這種模式推廣自己的產(chǎn)品，吸引客戶下單。如果產(chǎn)品客單價(jià)不高，這種方法尤為有效。

關(guān)于如何在eBay上快速出單的內(nèi)容就介紹到這里。后續(xù)我還會(huì)繼續(xù)分享更多小伙伴們提出的問(wèn)題解答，希望大家持續(xù)關(guān)注。如果覺(jué)得這篇文章有幫助，請(qǐng)點(diǎn)贊支持一下。我還會(huì)繼續(xù)努力分享更多優(yōu)質(zhì)、有幫助的文章給大家。關(guān)于eBay的任何問(wèn)題，無(wú)論是入駐、運(yùn)營(yíng)還是申訴，都可以向我提問(wèn)。我會(huì)盡我所能為大家解答遇到的問(wèn)題。后續(xù)我還會(huì)分享更多關(guān)于在eBay上開(kāi)展業(yè)務(wù)的全盤(pán)知識(shí)點(diǎn)和核心運(yùn)營(yíng)技能，希望大家能在風(fēng)口星學(xué)有所成！