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亞馬遜廣告組合構(gòu)建流量閉環(huán)，助力品牌利潤(rùn)躍升新篇章2025

2024-12-15 10:25:11
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以下是關(guān)于產(chǎn)品策略的探討。

在今日的電商世界中，產(chǎn)品的類型與市場(chǎng)定位至關(guān)重要。我們將深入探討不同類型的產(chǎn)品及其對(duì)應(yīng)的策略，特別是強(qiáng)互補(bǔ)型、強(qiáng)關(guān)聯(lián)型、強(qiáng)復(fù)購(gòu)型以及其他類型的產(chǎn)品。

特有強(qiáng)互補(bǔ)屬性的產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品

高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品

其他類型產(chǎn)品

流量特點(diǎn)分析

擁有明顯的流量閉環(huán)

依賴用戶對(duì)比需求的流量

較為穩(wěn)定的流量閉環(huán)

相對(duì)較弱的流量閉環(huán)

關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)：SKU（庫(kù)存量單位）

全面SKU覆蓋、型號(hào)多樣、免費(fèi)流量吸引


引流后的消費(fèi)者分流策略

重視品牌旗艦店推廣及粉絲訂購(gòu)優(yōu)惠

變體設(shè)置、ASIN定位等策略探討

推廣策略詳解:

對(duì)于強(qiáng)互補(bǔ)屬性的產(chǎn)品，如濾水壺與濾芯、空氣凈化器與濾芯等，可以通過設(shè)置主推產(chǎn)品配合周邊/耗材的推廣策略。因?yàn)槠鋸?qiáng)互補(bǔ)的特性，每售出一件主推產(chǎn)品，都能帶動(dòng)多件耗材的銷售。在定價(jià)策略上，可設(shè)定較低的主產(chǎn)品毛利（例如10%），而配套耗材設(shè)定較高毛利（例如40%）。由于強(qiáng)流量閉環(huán)的存在，配件、耗材的替代性較低，因此廣告預(yù)算可適當(dāng)減少。

店鋪內(nèi)產(chǎn)品垂直于某一類別時(shí)，可將入門款作為引流產(chǎn)品，利用其吸引消費(fèi)者逐步轉(zhuǎn)向功能更強(qiáng)大的升級(jí)款。在廣告位置上，需重視可對(duì)比需求的廣告位，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

對(duì)于具備復(fù)購(gòu)性的產(chǎn)品，可以將其本身作為引流款，同時(shí)設(shè)置多品類的組合或訂購(gòu)省的策略以獲取利潤(rùn)。如特定打印機(jī)的墨盒等排他性復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，可重點(diǎn)推廣打印機(jī)等主推商品。對(duì)于非排他性的快消品，如咖啡濾紙等，可直接以產(chǎn)品本身作為引流款，并利用亞馬遜的訂購(gòu)省等功能進(jìn)行強(qiáng)力推薦。

對(duì)于不具備以上特點(diǎn)的產(chǎn)品，可通過多品類組合或多變體設(shè)置作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。若產(chǎn)品屬于其他類型，如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的店鋪，雖流量閉環(huán)較弱，但仍可通過多品類組合或變體設(shè)置等進(jìn)行利潤(rùn)增長(zhǎng)。

亞馬遜廣告組合構(gòu)建流量閉環(huán)，助力品牌利潤(rùn)躍升新篇章2025

不同的產(chǎn)品類型需要不同的市場(chǎng)策略與推廣方式。了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場(chǎng)需求是制定有效策略的關(guān)鍵。

(來源：亞馬遜廣告)

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