亞馬遜的PPC廣告為我們賣(mài)家提供了一個(gè)絕佳的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們的產(chǎn)品能夠被更多的顧客看到，進(jìn)而增加銷(xiāo)量。今天，讓我們一起深入了解亞馬遜的PPC廣告，熟悉其操作，掌控其效果。

雖然越來(lái)越多的賣(mài)家將流量獲取渠道轉(zhuǎn)向站外廣告，但站內(nèi)PPC廣告仍然是性價(jià)比最高的出單方式。通過(guò)廣告，我們可以診斷產(chǎn)品listing的優(yōu)化情況，因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化受到價(jià)格、圖片、文案、關(guān)鍵詞、評(píng)論等多種因素的影響，這些因素都展現(xiàn)在我們的listing中。這也是許多賣(mài)家青睞PPC廣告的原因。

PPC廣告的原理也很容易理解：廣告費(fèi)用越高，我們的排名和展示位置就越靠前。但需要注意的是，當(dāng)ACOS（廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比重）升高時(shí)，表明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不佳。點(diǎn)擊量增加反而可能導(dǎo)致虧損。影響ACOS的因素眾多，我們可以從兩個(gè)方面著手：

要明確投放PPC廣告的目的，如獲取流量和訂單。在廣告投入一段時(shí)間后，當(dāng)listing排名上升時(shí)，可以適當(dāng)降低廣告競(jìng)價(jià)。有些人會(huì)選擇熬夜調(diào)整PPC廣告，因?yàn)閷?duì)于美國(guó)站來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量高峰期通常在半夜以后。在此期間，我們必須確保廣告卡位和流量，以產(chǎn)生訂單。在其他非高峰期，我們可以適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)，避免無(wú)效點(diǎn)擊。

對(duì)于初次投放PPC廣告的賣(mài)家，我有以下幾點(diǎn)建議：

1. 在做PPC廣告之前，務(wù)必優(yōu)化好listing。這不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率，而且如果listing不完善，亞馬遜也不會(huì)允許你上廣告。首先要做的是優(yōu)化listing，然后再進(jìn)行推廣，以獲得流量和轉(zhuǎn)化。

2. 學(xué)會(huì)尋找關(guān)鍵詞。許多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)時(shí)花費(fèi)了大量資金，卻未能找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。建議從大數(shù)據(jù)中分析適合產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵詞，并觀察過(guò)去的數(shù)據(jù)展示，明確各項(xiàng)數(shù)據(jù)的趨勢(shì)。

3. 放棄一些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的大詞。沒(méi)有點(diǎn)擊效果和轉(zhuǎn)化的流量是沒(méi)有用的。建議在使用大詞時(shí)降低價(jià)格，根據(jù)效果選擇一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

4. 選擇好的PPC工具。如果你對(duì)PPC一無(wú)所知，建議使用可靠的廣告管理工具，這是一種簡(jiǎn)單且省錢(qián)的方式。

以上是關(guān)于PPC廣告的做法和建議。希望能夠幫助大家提高銷(xiāo)量，資金最大化?？缇承≈R(shí)授權(quán)轉(zhuǎn)載，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。（來(lái)源：跨境小知識(shí)）