亞馬遜賣家們，你們是否在近一兩年中感到推新品的難度越來(lái)越大？許多賣家發(fā)現(xiàn)自然流量有所降低，而廣告流量則占據(jù)了更高的比例。這導(dǎo)致越來(lái)越多的賣家被廣告所束縛，一旦減少?gòu)V告投入，就面臨流量和訂單的雙重減少。過(guò)度依賴廣告也可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的減少甚至消失。為了解決這一問(wèn)題，我們有必要提升自然流量和自然訂單的占比，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的良性循環(huán)和盈利。

在亞馬遜平臺(tái)中，我們可以觀察到整體的自然展示位點(diǎn)相比廣告位更多一些。這表明自然流量在亞馬遜的流量構(gòu)成中仍占有一定的比例，即存在自然流量的紅利機(jī)會(huì)。這不僅是平臺(tái)整體的現(xiàn)狀，在亞馬遜的移動(dòng)端APP上也有類似的情況。具體而言，隨著廣告競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原本的部分廣告位已經(jīng)逐漸被自然位所占據(jù)。

對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)前面臨著自然流量獲取的困境以及獲客成本高的問(wèn)題。這些問(wèn)題主要源于廣告動(dòng)態(tài)性高、廣告成本高、鏈接不穩(wěn)定以及利潤(rùn)降低等四大原因。為了解決這些問(wèn)題，我們需要從多個(gè)方面入手。可以從文案的布局和關(guān)鍵詞的收錄入手，優(yōu)化產(chǎn)品描述和標(biāo)題等元素，以提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和曝光率。要理解用戶特征，迎合平臺(tái)的算法規(guī)則，如COSMO算法和RecMind算法。廣告可以作為輔助手段之一，但不能過(guò)度依賴。相反地，我們應(yīng)該將廣告作為推動(dòng)自然流量的工具，而非唯一依賴。

那么如何獲取更多的自然訂單呢？首先需要理解自然訂單的來(lái)源是關(guān)鍵詞的自然排名。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，我們可以提高產(chǎn)品的自然排名和自然訂單的占比。這需要關(guān)注價(jià)格、評(píng)論、A+及視頻等轉(zhuǎn)化率的影響因素以及價(jià)格和主圖等點(diǎn)擊率的影響因素。通過(guò)合理的廣告策略來(lái)推動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)也是關(guān)鍵之一。具體而言，可以通過(guò)精準(zhǔn)的廣告推廣來(lái)增加曝光和點(diǎn)擊量，進(jìn)而提升關(guān)鍵詞的自然排名和自然訂單占比。利用平臺(tái)的推薦算法也是獲取更多免費(fèi)流量的重要途徑之一。

最后要強(qiáng)調(diào)的是廣告只是輔助手段，我們的最終目的是獲取更多的自然訂單。有些賣家可能會(huì)過(guò)度依賴廣告來(lái)推動(dòng)訂單增長(zhǎng)，但這樣會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮。因此我們需要以獲取自然訂單為目的來(lái)制定廣告策略，通過(guò)廣告推動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)并最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

作為亞馬遜賣家我們應(yīng)該關(guān)注自然流量的獲取和自然訂單的增長(zhǎng)以提高我們的業(yè)務(wù)效率和盈利能力。希望以上內(nèi)容對(duì)各位賣家有所幫助！

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