四、如何有效控制自動(dòng)廣告的ACOS

1. 競(jìng)品分析與產(chǎn)品定位

要控制自動(dòng)廣告的ACOS，首先需要進(jìn)行競(jìng)品分析，了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的廣告策略。精確查詢產(chǎn)品在其市場(chǎng)中的位置，以便制定合適的廣告策略。

2. 定期否定不相關(guān)詞

每周至少要否定一次與產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的詞，確保廣告流量與產(chǎn)品緊密相關(guān)，避免無(wú)效點(diǎn)擊造成的資源浪費(fèi)。

五、自動(dòng)廣告投放模式的技巧詳解

1. 緊密匹配模式

當(dāng)買(mǎi)家使用與商品密切相關(guān)的搜索詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展示廣告，這種流量入口主要來(lái)自搜索詞入口。

2. 關(guān)聯(lián)商品模式

當(dāng)買(mǎi)家查看與商品互補(bǔ)的其他商品詳情頁(yè)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)展示廣告，這種模式有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。

3. 寬泛匹配模式

即使買(mǎi)家使用的搜索詞與商品并不十分密切，系統(tǒng)仍會(huì)展示廣告，旨在捕捉更廣泛的流量。

4. 同類商品模式

當(dāng)買(mǎi)家查看與商品類似的商品詳情頁(yè)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)展示廣告，這種模式有助于產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者建立聯(lián)系。

廣告投放的核心是流量有效性。確保投放的廣告能夠吸引到真正感興趣的目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

（附圖：雨課課程Marty老師整理的截圖）

六、亞馬遜流量計(jì)算與廣告優(yōu)化

1. 快速關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞策略

亞馬遜需要為產(chǎn)品打標(biāo)簽以便向客戶推薦合適的產(chǎn)品。需要讓產(chǎn)品快速與某些關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，以提升產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率。

2. 自動(dòng)廣告的詞流量管理

大部分自動(dòng)廣告產(chǎn)生的詞都是流量較大的詞。系統(tǒng)會(huì)評(píng)估消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，為產(chǎn)品分配不同的詞流量。需要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)決定是否需要對(duì)某些詞進(jìn)行否定操作。

3. 高流量產(chǎn)品的選擇

關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需是流量較大的產(chǎn)品，否則自動(dòng)廣告組可能無(wú)法有效運(yùn)行。在做sponsor關(guān)聯(lián)位時(shí)，一般會(huì)選擇排名較高的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

七、競(jìng)價(jià)排名與產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)系

1. 競(jìng)價(jià)與產(chǎn)品排名的關(guān)系

產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)是影響其在搜索結(jié)果中排名的重要因素之一。

2. 產(chǎn)品權(quán)重對(duì)競(jìng)價(jià)的影響

產(chǎn)品本身的權(quán)重也會(huì)影響其競(jìng)價(jià)出價(jià)。產(chǎn)品權(quán)重越高，競(jìng)價(jià)出價(jià)可以相對(duì)較低。

八、自動(dòng)廣告組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)：自動(dòng)廣告組能夠自動(dòng)調(diào)整廣告策略，節(jié)省人工操作的時(shí)間和精力。

缺點(diǎn)：一個(gè)廣告組可能產(chǎn)生高達(dá)70%的無(wú)效點(diǎn)擊，這需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。雖然自動(dòng)廣告組具有寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配的特點(diǎn)，但仍然需要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整和優(yōu)化各個(gè)匹配模式的出價(jià)。出價(jià)需要根據(jù)關(guān)鍵詞類型、匹配模式和預(yù)期的流量有效性來(lái)設(shè)定。對(duì)于緊密匹配和精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞出價(jià)較低，而對(duì)于寬泛匹配和同類商品的關(guān)鍵詞出價(jià)可能稍高一些。同時(shí)需要留意產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場(chǎng)的變化來(lái)及時(shí)調(diào)整出價(jià)策略。在投放自動(dòng)廣告時(shí)需要保持耐心并持續(xù)關(guān)注其表現(xiàn)進(jìn)行長(zhǎng)期調(diào)整和優(yōu)化。如果自動(dòng)廣告組表現(xiàn)不佳，不要急于關(guān)閉它而是要分析原因并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化操作。這可能涉及到否定不相關(guān)的詞、調(diào)整出價(jià)策略或優(yōu)化廣告內(nèi)容等操作來(lái)提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)也要注意在產(chǎn)品新品期時(shí)的特殊情況如沒(méi)有評(píng)價(jià)、基礎(chǔ)權(quán)重等可能會(huì)影響廣告的表現(xiàn)這時(shí)需要特別關(guān)注產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場(chǎng)的反饋來(lái)制定合適的廣告策略。另外在投放廣告時(shí)也要考慮誤判的風(fēng)險(xiǎn)如產(chǎn)品斷貨后權(quán)重下滑等問(wèn)題需要提前做好準(zhǔn)備并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。此外還需要注意不要在錯(cuò)誤的地方進(jìn)行否詞操作如不要在廣告活動(dòng)層面進(jìn)行否詞而應(yīng)該到廣告組層面進(jìn)行否詞操作以確保否詞操作的準(zhǔn)確性和有效性。最后提醒大家在投放自動(dòng)廣告時(shí)應(yīng)該注重以結(jié)果為導(dǎo)向以實(shí)現(xiàn)月銷萬(wàn)刀為目標(biāo)并持續(xù)關(guān)注GMV等關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)評(píng)估廣告的效果并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。記住這不僅僅是一次性的操作而是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：雨課）

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