中國外貿企業(yè)轉型跨境電商：探索新機遇與挑戰(zhàn)

在2025年，中國外貿企業(yè)正經歷著一場深刻的變革。三年前，疫情給眾多外貿工廠帶來沉重打擊，如今疫情散去，出海大潮涌動，這些企業(yè)正努力實現蛻變。

浙江三星羽絨股份有限公司就是一個典型例子。在素有“羽絨之都”的杭州蕭山，三星羽絨僅用1年時間，就從疫情下的外貿困境轉變?yōu)槟隊I收增長2000萬美金。創(chuàng)始人朱志良表示，兩年前看到訂單會激動，現在亞馬遜跨境電商平臺每天有10萬美元營業(yè)額，小單子已難起波瀾。像朱志良這樣積極推動外貿企業(yè)轉型的廠一代，在浙江還有很多。

從蕭山向南200公里的永康市，是中國五金之都，也是哈爾斯的大本營。過去哈爾斯主要做杯壺代工，近兩年新增了跨境電商業(yè)務。57歲的總裁吳子富為做好跨境電商，每年參加世界性杯壺展會，感知年輕人的杯壺潮流。

當下，出海成為趨勢，跨境電商成為中國外貿企業(yè)突圍和感知新世界的捷徑。9月中旬，在三星羽絨辦公樓見到朱志良時，他身著鮮亮的亞運會運動服，活力滿滿，剛參加完今年亞運會火炬接力。2020年，做了20多年羽絨代工外貿生意的朱志良意識到公司必須轉型做跨境電商，于是重新投入“創(chuàng)業(yè)”。

近兩年，越來越多中國外貿企業(yè)通過轉型跨境電商拿到新訂單。過去工廠躲在客戶后面做代工，難以觸及市場和消費者。針對傳統(tǒng)工貿企業(yè)轉型跨境電商的痛點，亞馬遜全球開店在今年8月推出“產業(yè)帶啟航十條”扶持計劃，從商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育和品牌標桿塑造五個方面支持企業(yè)轉型。

以三星羽絨為例，2020年后產品適應市場，放低姿態(tài)做適合亞馬遜市場的產品，拓寬產品線。但轉型過程面臨諸多問題，如生產線改變，柔性供應鏈對一線員工是噩夢，生產節(jié)奏被打亂，工人怨聲載道。朱志良靠個人口碑整合供應鏈，加速了工廠供應鏈的升級和轉型。他認為把供應鏈各環(huán)節(jié)成本降低并獲西方市場認可，有利于提升品牌價值。

哈爾斯也在積極適應新變化，注重系統(tǒng)能力打造。其生產線上絕大部分實現智能化，原來一排工人的產線現在只剩最后檢測環(huán)節(jié)需人工。總裁吳子富表示，過去公司在國際營銷和制造能力較強，但研發(fā)及中后臺對一線支持賦能等結構性方面不夠系統(tǒng)，從2021年開始做了大量工作，包括干部隊伍年輕化專業(yè)化、內部競聘上崗以及用三年滾動戰(zhàn)略引領增長。

這些重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的廠一代們，都把品牌塑造作為重要任務。朱志良30年前就有品牌夢，2018年三星羽絨30周年慶時下定決心做品牌。過去代工經歷讓他意識到僅靠代工無法掌握消費終端變化，經朋友介紹找到曾在阿里做國際業(yè)務的周涌。周涌花8個月進行市場調研，發(fā)現更年期女性容易體熱的市場痛點，研發(fā)出Rest涼被，市場表現良好。

哈爾斯創(chuàng)始人呂強也看重品牌，哈爾斯上市后加速品牌塑造。2013年創(chuàng)立源于法國設計的SANTECO品牌，2016年收購瑞士百年品牌SIGG，打開歐洲市場渠道。2015年還創(chuàng)立定位潮牌的NONOO品牌主攻國內市場。吳子富稱做自主品牌是因工廠有巨大產能基礎，為發(fā)揮制造實力而做品牌。哈爾斯從創(chuàng)立初期就做市場調研并沉淀數據，更懂消費者需求，做品牌時能更快找到差異化。

目前，哈爾斯收購的SIGG品牌杯壺成為亞馬遜歐洲站熱銷品牌，SANTECO主攻美國和歐洲市場，國內自主品牌NONOO業(yè)務收入呈增長趨勢。一些工廠堅定布局跨境電商，IWISS創(chuàng)始人王占兵表示做代工只是品牌全流程的三分之一，做電商能完成全鏈路管理，促進自主品牌成長，雖前期需放棄很多，但最終可能收獲更多。

從宏觀視角看，在行業(yè)政策和亞馬遜等跨境電商平臺倡導支持下，產業(yè)帶抱團出?，F象越來越普遍。哈爾斯總裁吳子富感受到，2020年后越來越多工廠企業(yè)出海，杯壺行業(yè)已有5家企業(yè)走出去。同行對出海、跨境的認可大幅提升，哈爾斯跨境電商部總監(jiān)陳潔表示，跨境整體趨勢樂觀，歐美和東南亞消費者電商購物習慣提升，增速快，這也是哈爾斯布局各市場跨境電商平臺的原因。

三星羽絨的朱志良透露，做跨境電商后三年營業(yè)額幾乎每年翻番，今年跨境電商營業(yè)額將超過傳統(tǒng)外貿營業(yè)額。他興奮地稱3年時間超過了30年的沉淀。周涌認為三星羽絨的成績源于三年前朱志良對公司戰(zhàn)略的精準把握，三條增長曲線環(huán)環(huán)相扣，跨境電商平臺幫助工廠觸及產品研發(fā)設計和市場推廣兩端。比如宇樹科技在亞馬遜平臺銷售健身泵PUMP，根據消費者反饋改進產品設置，使其越來越受海外消費者歡迎。

這些“廠一代”和新創(chuàng)業(yè)者們的成功，展現了中國產業(yè)帶出海的縮影。在全球化疊加數字化的當下，對于中國眾多傳統(tǒng)外貿工廠企業(yè)而言，這是必須抓住的轉型升級機遇。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：風口星網的朋友們）

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