在電商的繁華市場之中，亞馬遜成了眾多賣家的熱門之選。有一家公司卻毅然決然地選擇了逆流而上，那就是Beardbrand。

Beardbrand專注于為都市型男提供高品質(zhì)的胡須油和胡須護(hù)理產(chǎn)品。其創(chuàng)始人Eric Bandholz憑借其獨(dú)特的市場策略，成功地將Beardbrand打造成了一個(gè)獨(dú)特的生活方式品牌，吸引了眾多男士的喜愛。僅僅一年的時(shí)間，他們便實(shí)現(xiàn)了從月銷售額零增長到十二萬美元的飛躍。

那么這樣一個(gè)備受歡迎的品牌的創(chuàng)始人Eric Bandholz，為何決定舍棄亞馬遜這個(gè)巨大的平臺(tái)呢？原來，盡管Beardbrand早在2013年就開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，但亞馬遜的銷售收入僅占該品牌總收入的不到百分之十。更重要的是，Eric Bandholz并不喜歡亞馬遜的銷售策略及合作模式，在他專注于解決品牌發(fā)展問題時(shí)，常常面臨來自亞馬遜終止合作的困擾。為此他決定通過一系列的戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行應(yīng)對(duì)。在意識(shí)到賣家合作的機(jī)會(huì)后，Beardbrand選擇以批發(fā)價(jià)將產(chǎn)品出售給亞馬遜賣家。然而多年的合作讓Eric Bandholz發(fā)現(xiàn)他們的利潤非常有限。于是在了解到直接經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)能夠帶來更多的收益后，Eric Bandholz決定親自涉足亞馬遜業(yè)務(wù)。然而三個(gè)月過去了，他們始終沒有找到合適的人選來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。這時(shí)，Eric Bandholz注意到自家網(wǎng)站的銷售額正在大幅增長。于是，他決定全面撤出亞馬遜市場，專注于自家的銷售平臺(tái)。他表示，“Beardbrand更擅長的是Facebook廣告營銷、電子郵件營銷以及YouTube視頻和博客文章營銷?！?對(duì)于擅長制作視頻的Beardbrand來說，通過自家的視頻團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大在YouTube的影響力已經(jīng)成為了其成功的關(guān)鍵所在。為了實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者的營銷策略最大化投入顯然比投向亞馬遜更有價(jià)值為此做出了這一決策為了回饋對(duì)正在考慮是否離開亞馬遜的賣家他給出的建議是必須要有獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)打造自己的品牌同時(shí)深入了解自己的客戶群體這樣即使離開了亞馬遜也能吸引到更多的客戶找到你總的來說這就是Eric Bandholz為Beardbrand所做的選擇既獨(dú)特又富有遠(yuǎn)見無疑對(duì)很多賣家而言提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）