最近與一位亞馬遜新入職的朋友交流，他所在公司經(jīng)過兩三個(gè)月的精心準(zhǔn)備，才將產(chǎn)品上架銷售。許多賣家或許會(huì)覺得這樣的節(jié)奏稍顯緩慢，畢竟一年僅十二個(gè)月。深入交流后發(fā)現(xiàn)，他們的工作并不只是倉促選品和快速上架。

前期準(zhǔn)備與爆款打造法

他們采用了一種被稱為“爆款打造法”的運(yùn)營(yíng)策略。雖然只開發(fā)了一款產(chǎn)品，但他們?cè)趤嗰R遜的北美站、歐洲站以及日本站都進(jìn)行了銷售。盡管前期投入的時(shí)間較多，但準(zhǔn)備工作充分的話，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)將會(huì)更為順暢。

例如，朋友的歐洲站上架后不久便開始有了七八單的銷量。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)（review）逐漸積累，排名上升時(shí)，爆款的可能性便指日可待。

全站點(diǎn)發(fā)力與成本優(yōu)化

當(dāng)全站點(diǎn)的銷售開始發(fā)力，銷量會(huì)以驚人的速度增長(zhǎng)。與供應(yīng)商的談判砝碼增加，產(chǎn)品的采購成本隨之降低。如果選擇大批量發(fā)貨，可能會(huì)從初期的空運(yùn)轉(zhuǎn)為海運(yùn)，進(jìn)一步降低成本。成本降低后，與友商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便更加明顯。

反思與策略調(diào)整

回看我過去兩年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深感其中有很多不足。過去我常憑感覺選品，有時(shí)選到的產(chǎn)品并不暢銷，甚至變成滯銷品。而當(dāng)我選到好產(chǎn)品并取得一定成績(jī)時(shí)，卻因種種原因未能持續(xù)發(fā)力，最終錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

精品模式的重要性

現(xiàn)今的亞馬遜市場(chǎng)，更適合采用精品模式運(yùn)營(yíng)。利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)地打造一款產(chǎn)品，將其打造成爆款，這往往比不斷嘗試新品的策略更為重要。

產(chǎn)品生命周期與策略調(diào)整

關(guān)于產(chǎn)品生命周期的問題，確實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都有其自身的生命周期。但同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)判斷產(chǎn)品是否已經(jīng)到了成熟期或衰退期，并根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況適時(shí)地升級(jí)產(chǎn)品或調(diào)整策略。有時(shí)候只需簡(jiǎn)單升級(jí)包裝，也可以讓產(chǎn)品煥發(fā)新生。

平衡新品開發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)

開發(fā)新品的步伐也不能停止。這樣店鋪才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)、生意興隆。但與此我們也要注重持續(xù)經(jīng)營(yíng)已有產(chǎn)品，延長(zhǎng)其生命周期并創(chuàng)造更多價(jià)值。

總結(jié)

以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何第三方立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。希望每位賣家都能在亞馬遜的海洋中尋找到自己的航道并取得成功！