當(dāng)下，東南亞已然成為跨境電商的熱門戰(zhàn)場(chǎng)，眾多賣家爭(zhēng)相進(jìn)駐。其中，Shopee平臺(tái)尤為突出，其年均整體增速都超過100%。在這個(gè)新興市場(chǎng)中，如何找準(zhǔn)自身店鋪定位及掌握選品策略，是賣家取得成功的關(guān)鍵。

一、Shopee店鋪的四種定位類型及優(yōu)劣

Shopee作為一個(gè)以店鋪類型為主導(dǎo)的平臺(tái)，目前有四種店鋪類型。每一種類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在一些挑戰(zhàn)。

1. 百貨店型：產(chǎn)品種類繁多，不受品類限制，可以形成較大的體量。但難以形成關(guān)聯(lián)銷售和粉絲沉淀，難以形成品牌溢價(jià)。

2. 專注品類型：以某一類產(chǎn)品為主，專業(yè)性高，容易形成粉絲群體和復(fù)購。但品牌概念越強(qiáng)對(duì)粉絲的復(fù)購、粘度要求越高。

3. 人群需求型：圍繞一個(gè)群體提供多品類的東西，容易帶來高關(guān)聯(lián)購買和高客單價(jià)。但要求較高的供應(yīng)鏈整合能力。

4. 生活方式型：類似于小米的企業(yè)，能夠幫助品牌形成非常高的購買復(fù)購、關(guān)聯(lián)購買的能力。但一般的中小賣家難以做到，競(jìng)爭(zhēng)門檻較高。

二、Shopee店鋪的產(chǎn)品線布局

在確定了店鋪定位之后，賣家需要開始規(guī)劃產(chǎn)品線布局。無論選擇哪種定位風(fēng)格，都需要考慮店鋪的引流款、爆款、利潤(rùn)款和定位款等。每種款式都有其特定的功能和作用，賣家需要根據(jù)市場(chǎng)需求和自身能力進(jìn)行合理搭配。

三、選品策略及渠道

選品是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，Shopee的選品策略有多種方式。

1. 熱銷產(chǎn)品：跟隨市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，適合運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的賣家。優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)接受度高，流量可觀。缺點(diǎn)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以沉淀忠實(shí)人群和粉絲。

2. 數(shù)據(jù)化選品：通過分析大量關(guān)鍵詞、類目賣家數(shù)、產(chǎn)品售價(jià)、市場(chǎng)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)來選品，屬于精準(zhǔn)打擊的方式。優(yōu)點(diǎn)是選品精準(zhǔn)，容易挖掘到競(jìng)爭(zhēng)較淺的市場(chǎng)。缺點(diǎn)是對(duì)中小賣家而言較難操作。

3. 價(jià)格選品：根據(jù)店鋪定位和所在類目?jī)r(jià)格區(qū)間選品，適合走低價(jià)策略的賣家。優(yōu)點(diǎn)是性價(jià)比高，容易起量。缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度大，難以做出高客單價(jià)。

4. 站內(nèi)外渠道尋找產(chǎn)品：包括Shopee首頁布局、站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品、同典型店鋪等站內(nèi)渠道以及東南亞線下的銷售數(shù)據(jù)、海關(guān)銷售數(shù)據(jù)等站外渠道。

四、選品考慮的維度及市場(chǎng)分析

在選品時(shí)，需要考慮平臺(tái)的特性和流量分配、市場(chǎng)大小和競(jìng)爭(zhēng)程度、評(píng)價(jià)及產(chǎn)品缺陷、市場(chǎng)趨勢(shì)和生命周期、運(yùn)輸及供應(yīng)鏈等五個(gè)維度。需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和判斷，選擇符合市場(chǎng)需求和自身能力的產(chǎn)品。

想要在東南亞的跨境電商市場(chǎng)中取得成功，賣家需要明確自身店鋪定位，掌握選品策略，并從多個(gè)渠道尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和研究，做出明智的決策。2020年的選品趨勢(shì)反向思考的報(bào)告

我們來看ShopeeTOP5熱銷的品類，這些品類目前依然保持著熱銷的狀態(tài)。而在2019年末，11.11和12.12大促活動(dòng)中，官方也公布了一些熱銷的爆款以及選品建議。

其中，3C和女裝是平臺(tái)與站點(diǎn)賣家的熱銷產(chǎn)品，無論在哪個(gè)平臺(tái)或國(guó)家，這兩個(gè)類目的熱銷趨勢(shì)都有連續(xù)性。這意味著，如果賣家有信心繼續(xù)發(fā)展，那么選擇TOP5的熱銷品類將是一個(gè)較為穩(wěn)妥的選擇。這些熱銷趨勢(shì)在未來三至五年內(nèi)可能都不會(huì)有大的變化。

黃俊杰還分享了他的一些個(gè)人反向思考。在東南亞，雖然女性是電商受眾的主要群體，但男性在購物方面同樣占據(jù)主導(dǎo)地位，財(cái)政權(quán)掌握在男性手中。賣家不應(yīng)只關(guān)注女性群體，而是應(yīng)該同時(shí)關(guān)注男性群體。

電商廣告的比例中，TOP3中有兩個(gè)是與相關(guān)的國(guó)家。印尼可能成為東南亞最大的電商市場(chǎng)，但很多賣家忽略了同胞的需求和感受。賣家在推廣商品時(shí)，應(yīng)該更加關(guān)注市場(chǎng)。

跨境貿(mào)易中小件商品的客單價(jià)不高，但東南亞已經(jīng)推出了重貨的平臺(tái)。賣家不應(yīng)只關(guān)注小件商品，也可以考慮大件商品。中華文化的輸出也是一個(gè)值得關(guān)注的方面。投資出去會(huì)帶來本地化融合，但不要忘記中國(guó)商品不斷輸出也會(huì)帶來文化和審美的本地化融合。關(guān)注中華文化特點(diǎn)的產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

黃俊杰的報(bào)告為我們提供了關(guān)于選品趨勢(shì)的一些反向思考。在未來的電商市場(chǎng)中，關(guān)注男性群體、市場(chǎng)以及中華文化輸出等方面可能將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。