在當前的出口爆品清單中，假發(fā)占據(jù)一席之地，成為熱門商品。即使在速賣通這樣的平臺上，平均每2秒就能售出一頂假發(fā)的現(xiàn)象，也未能抵擋疫情的沖擊。以許昌為產(chǎn)業(yè)中心的眾多假發(fā)出口企業(yè)，無一幸免地受到了疫情帶來的影響。這不禁讓人回想起2015年，那是假發(fā)行業(yè)尤其是傳統(tǒng)外貿(mào)假發(fā)工廠轉型跨境、打造品牌出海的轉折點。而現(xiàn)在，我們不禁要問，2020年是否又是一個新的分水嶺？

2015年，一批中國假發(fā)企業(yè)如瑞貝卡、Unice等乘風破浪走出國門，被海外消費者所熟知。其中，河南奧蘊實業(yè)有限公司也是這股浪潮中的一員。即使在跨境電商的浪潮中，擁有24年經(jīng)驗的奧蘊也未能完全避免疫情帶來的業(yè)務下滑。

奧蘊是一家從供應鏈起家的企業(yè)，最初為其他電商企業(yè)提供發(fā)條、發(fā)塊等供應鏈產(chǎn)品。自2015年開始與速賣通合作后，他們開始組建自己的跨境電商團隊，產(chǎn)品銷往全球100多個國家。受疫情影響，假發(fā)的整體銷量下滑了約40%，主要集中在非洲地區(qū)。盡管美國地區(qū)的銷量因線上購買增加而上漲了50%，但總體需求仍呈下降趨勢。

面對這樣的挑戰(zhàn)，許多企業(yè)開始尋找新的流量渠道，提升轉化率和培養(yǎng)長期客戶。奧蘊也不例外，他們開始利用社交媒體、網(wǎng)絡主播帶貨等手段提升曝光和轉化。與其他企業(yè)不同的是，奧蘊選擇將員工培養(yǎng)成主播的方式，篩選條件包括長相傾向于歐美范、較強的英文交流能力以及活潑歡快的性格。

奧蘊的轉型之路并非一帆風順。從單一的供應鏈廠商到中國假發(fā)出口品牌廠商的轉型，他們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)。例如在備貨方面，由于對產(chǎn)品備貨量的把握不夠精準，導致爆款備貨不足和滯銷品備貨過多的問題?？缇畴娚膛c傳統(tǒng)外貿(mào)在物流、產(chǎn)品包裝、品牌設計以及售后服務等方面都存在顯著的差異。通過購買ERP軟件、優(yōu)化物流渠道以及利用大數(shù)據(jù)分析等技術手段，奧蘊逐漸適應了跨境電商的運營模式。

海外倉的布局也極大地提升了奧蘊的銷量。從2017年開始布局海外倉之后，他們的銷量增速達到了200%。隨著跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)的勢頭可能會逐漸減弱。對于有自己品牌的假發(fā)商家來說，跨境市場的不斷發(fā)展提供了更好的品牌推廣機會。盡管面臨挑戰(zhàn)，但奧蘊仍在積極拓展海外市場，并計劃在疫情好轉后投入更多的人力、物力在終端市場，開設自己的線下直營店。

無論是面對疫情的沖擊還是行業(yè)的變革，像奧蘊這樣的工廠型或實力較強的企業(yè)都有望在逆境中脫穎而出。通過不斷地適應和調整經(jīng)營策略，他們不僅在跨境電商領域取得了顯著的成績，而且也為整個假發(fā)行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。在這個過程中，他們不僅是在銷售產(chǎn)品，更是在打造品牌、提升客戶體驗和推動行業(yè)進步。