【編者注】自亞馬遜日本站點于2015年開始對中國招商以來，至今已邁入第二個年頭。去年，該站點的增長勢頭迅猛，盡管中國賣家占比仍有待提升，由于語言等因素仍有許多賣家持觀望態(tài)度。亞馬遜重視日本市場必然有其道理。在由三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策解讀交流會上，我們獲得了亞馬遜官方關(guān)于如何于日本市場有所作為的解讀。

日本國土面積雖不大，但其消費市場卻不容忽視。日本擁有約1.2億人口，總數(shù)超過英法兩國；互聯(lián)網(wǎng)普及率高達80%以上，是中國的兩倍，人均電商消費亦是中國的兩倍。日本是全球電商市場的重要一環(huán)。亞馬遜日本站的客戶覆蓋各個年齡層，中高年齡段用戶較多，且這部分用戶的收入較高，年薪超過4萬美金的比例達到75%。

那么在日本市場，中國賣家應(yīng)該嘗試哪些產(chǎn)品呢？亞馬遜日本站招商負責(zé)人Jeff在現(xiàn)場給出了建議。

首先是環(huán)境家電類，包括加濕器、除濕器及相關(guān)小家電產(chǎn)品在日本銷量極高。雖然索尼、松下等也有生產(chǎn)此類產(chǎn)品，但像電動咖啡機等仍有市場機會。對于大型汽配產(chǎn)品不太適合日本市場，但汽車電子類產(chǎn)品如行車記錄儀等因單價較高是不錯的選擇。

其次是家居運動類，日本地震頻發(fā)且戶外運動愛好者眾多，手電筒作為防災(zāi)和運動用品銷量一直很高。針對運動器材的選擇要注意，由于日本居住面積普遍不大，室內(nèi)健身器材如跑步機需要設(shè)計得更為緊湊。

再次是消費電子（CE）產(chǎn)品領(lǐng)域，雖然日本有許多銷售手機殼和配件的中國賣家，但PC市場份額最高且相關(guān)配件產(chǎn)品銷售潛力巨大。特別是Windows系統(tǒng)的平板電腦是當前市場熱點，其周邊產(chǎn)品也有良好前景。值得注意的是，這類產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA成為競爭力關(guān)鍵。

在時尚領(lǐng)域，歐美與日本的時尚風(fēng)格差異顯著。歐美產(chǎn)品偏向大氣或簡約風(fēng)格，而日本則注重個性化和混搭風(fēng)格。中國賣家在選品時需熟悉日本人的風(fēng)格偏好。

日本節(jié)假日眾多且消費習(xí)慣獨特。除了常規(guī)的節(jié)假日銷售機會外，Jeff特別提到7月和12月是日本人消費最瘋狂的月份。在這兩個月份，日本人會發(fā)放獎金且額度不低于三個月薪水。對應(yīng)地，亞馬遜會舉辦店慶、圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等活動。中國賣家在這兩個月份的備貨需做好充分準備。

要想在日本市場取得成功，除了平臺運營經(jīng)驗外，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、豐富的選品以及日語運營團隊都至關(guān)重要。關(guān)于開店流程方面，亞馬遜注冊界面和招商團隊已全面實現(xiàn)中國本土化。從4月份開始，日本站點流程有所調(diào)整：賣家需先通過亞馬遜的上線測試并完成40個SKU的上傳。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）