《L'ange Hair的崛起之路：探究Dalia Lange如何打造美發(fā)工具帝國》

L'ange Hair，這個(gè)全球凈銷售額達(dá)到5230萬美元的品牌，自2017年成立以來僅僅六年時(shí)間便取得了驚人的成績。今天，我們一起探究創(chuàng)始人Dalia Lange是如何打造出她的“美發(fā)工具帝國”的。

一、創(chuàng)業(yè)初心：為女兒們的秀發(fā)打造專業(yè)美發(fā)品牌

Dalia Lange曾是兩個(gè)女兒的偉大母親，面對天生直發(fā)和卷發(fā)的挑戰(zhàn)，她深感困惑，不知道如何打理女兒們的頭發(fā)。為了找到解決方案，她開始自學(xué)美發(fā)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)上很難找到相匹配的信息，于是Dalia決定創(chuàng)辦一個(gè)圍繞“頭發(fā)”的品牌，不僅限于工具，還包括護(hù)理和美發(fā)等。

二、美發(fā)市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：DTC品牌的崛起

Dalia的大膽想法順應(yīng)了市場趨勢。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球美發(fā)市場仍缺乏垂直DTC品牌。大多數(shù)美發(fā)工具仍然處于未主打品牌的階段，以爆品模式為主。L'ange Hair已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“品效合一”，在競爭中脫穎而出。

三、產(chǎn)品線豐富：滿足消費(fèi)者的多元化需求

Dalia Lange在采訪中曾表示，“我與頭發(fā)的關(guān)系就像與丈夫的關(guān)系，需要特殊的照顧和大量的愛與關(guān)注?！睘榱藵M足消費(fèi)者的多元化需求，L'ange Hair的產(chǎn)品線不僅涵蓋了工具類，還包括護(hù)理和造型產(chǎn)品，旨在打造一頭靚麗的秀發(fā)。

四、目標(biāo)客戶以女性為主，注重紅人營銷

L'ange Hair的官網(wǎng)流量數(shù)據(jù)顯示，女性客戶占比73.93%，以25-34歲的人群為主要客戶。品牌注重紅人營銷，在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒體上積極與博主合作，通過分享艾特和直播等形式推廣產(chǎn)品。

五、真實(shí)客戶評價(jià)：提高品牌信賴度

L'ange Hair重視客戶反饋，通過與第三方評論平臺(tái)Trustpilot和Yotpo的合作，邀請用戶為品牌和產(chǎn)品提供反饋。這些真實(shí)的評價(jià)被大膽地展示在官網(wǎng)的專欄版位和網(wǎng)站頁尾，提高了品牌的信賴度。

六、美發(fā)行業(yè)趨勢洞察：形勢大好

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)對美發(fā)類的需求處于穩(wěn)定且增長的狀態(tài)，每年年底（11-12月）熱度達(dá)到頂峰。這一趨勢為美發(fā)工具品牌提供了巨大的市場機(jī)遇。

七、發(fā)掘市場潛力：DTC品牌仍有廣闊的發(fā)展空間

盡管有些人對DTC賽道持猶豫態(tài)度，但市場仍有許多未發(fā)掘的潛力。像L'ange Hair一樣，通過細(xì)分市場定位，找到獨(dú)特的切入點(diǎn)，好的產(chǎn)品和相對完善的營銷方式，仍然可以在看似飽和的市場中取得成功。

封面來源/L'ange Hair官網(wǎng)。（注：本文純屬個(gè)人觀點(diǎn)和授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表任何官方立場。）