旺季庫存管理是一門技術(shù)活，如何做到既不脫貨也不積壓，是每個賣家都需要思考的問題。從2017年的經(jīng)驗中學習，2018年如何最大化地動銷庫存、優(yōu)化備貨模式成為了賣家們的關(guān)注焦點。

Q：旺季來臨，備貨時需關(guān)注哪些關(guān)鍵因素？時間與量如何把握？針對亞馬遜備貨，有哪些時間節(jié)點需特別注意？

迷谷分享道，他所合作的項目有大件也有小件，備貨計劃需根據(jù)工廠生產(chǎn)周期來制定。如大件工廠排期為兩月一次，備貨需提前至少三個月下單，提前一個半月到兩個月發(fā)貨。而關(guān)于備貨的時間點，他強調(diào)了根據(jù)銷售計劃來安排空運和海運的發(fā)貨時間。

Skyla則指出，備貨要考慮的因素包括有無現(xiàn)貨、生產(chǎn)周期、運輸方式以及當前銷量。不同產(chǎn)品類目的銷量情況要結(jié)合過去和未來的預期來預估。物流方式的選擇也會影響備貨的時效性。

Carmen認為，在新品期或穩(wěn)定期間，備貨策略需分情況制定。對于新品，要按照計劃來準備；對于穩(wěn)定的產(chǎn)品，則可結(jié)合旺季情況提前準備。

關(guān)于備貨量的問題，各路專家也給出了自己的見解。Carmen建議對產(chǎn)品類目進行調(diào)研，了解最高出單量；而Skyla則表示，備貨量至少應是一個月銷量，但對于旺季銷量可能翻倍的情況，建議備足兩個月甚至三個月的銷量。

迷谷提到了一個work值的概戀念，表示通過亞馬遜現(xiàn)有庫存除以近7天銷量來預估是否會斷貨，以幫助賣家更好地控制庫存量。

大金強調(diào)了庫存管理的重要性，他表示庫存過多或過少都會帶來問題。庫存過多會導致資金利用率低，而庫存過少則可能影響銷售和客戶滿意度。他建議賣家要時刻關(guān)注資金利用率和庫存周轉(zhuǎn)率。

當談到庫存過多時，大金分享了清貨的幾種方法：根據(jù)平臺競爭情況和消費者購買能力調(diào)整價格；利用平臺活動、紅人發(fā)帖等方式促銷；與外貿(mào)工廠合作直接銷售給他們的經(jīng)銷商等。

對于當前賣家普遍采用的鋪貨模式與精品路線之爭，大金提出了“精鋪”的概念。他們團隊的做法是在多個品類中深挖產(chǎn)品，這樣既能把控供應鏈的質(zhì)量和價格優(yōu)勢，又能控制整個鏈條的環(huán)節(jié)。迷谷則認為不同平臺有不同的玩法，精品不意味著產(chǎn)品少，而是要精用資源。

當面對新平臺要求開店時上架大量SKU的情況時，Carmen建議賣家首先要了解新平臺的國家和國情。Skyla則表示新平臺剛開始都會要求鋪貨，但最終勝出的是越早做得越精、質(zhì)量越好的商品。迷谷提醒賣家要根據(jù)平臺規(guī)則走，不要貪大求全。

大金給賣家的建議是，進入新平臺首先要關(guān)注回款問題，看自己是否有足夠的資金支持；其次是根據(jù)平臺特點來鋪貨。如東南亞的服裝和飾品好賣，歐洲的消費電子需求大等。

總結(jié)來說，無論是備貨、庫存管理還是選擇銷售模式，賣家都需要根據(jù)自身條件和平臺特點來制定策略。合理規(guī)劃、精打細算才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。