一月份銷售策略

一月雖無(wú)大型促銷日，但卻是消費(fèi)者在亞馬遜上消費(fèi)高峰的月份。尤其是圣誕節(jié)過后，許多消費(fèi)者會(huì)在本月花掉收到的亞馬遜禮品卡或Visa卡。把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，適時(shí)補(bǔ)貨，尤其是一些熱銷商品，能帶來銷售額的增長(zhǎng)。注意月度倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)的變動(dòng)，以及假期退貨政策的結(jié)束時(shí)間。

二月銷售策略

二月為平臺(tái)零售商提供了捆綁售賣商品的機(jī)會(huì)，尤其是情人節(jié)前后。將糖果、卡片和禮物進(jìn)行捆綁出售是不錯(cuò)的選擇。Mardi Gras也在二月，雖然時(shí)間有變動(dòng)，但提前做好準(zhǔn)備總是沒錯(cuò)的。

三月銷售策略

三月最大的購(gòu)物節(jié)日是St. Patrick's Day，盡管不是以糖果或教師禮物為主，但賣家仍可預(yù)見到T恤、派對(duì)用品等環(huán)保型產(chǎn)品的銷售高峰。春季的到來也意味著學(xué)生和家庭開始放春假，適合考慮一些海灘度假或家庭旅行相關(guān)的選品。

四月銷售策略

復(fù)活節(jié)對(duì)平臺(tái)賣家來說是提升銷售額的好機(jī)會(huì)。若擅長(zhǎng)商品捆綁銷售，可以在這方面下功夫。四月的最后一個(gè)月是FBA賣家銷售易融商品品類的最后期限。對(duì)于之前情人節(jié)未售出的糖果等易融商品，需及時(shí)處理，避免浪費(fèi)。

五月至九月銷售策略

五月至九月是夏季銷售旺季的序曲。賣家可以針對(duì)夏日活動(dòng)如Cinco de Mayo、Memorial Day等進(jìn)行選品。注意夏季也是部分消費(fèi)者購(gòu)買防曬類產(chǎn)品的時(shí)期。六月至九月間，許多消費(fèi)者已開啟暑假模式，計(jì)劃家庭度假等活動(dòng)，因此選品方向也可適當(dāng)調(diào)整。

秋季及假日銷售策略

進(jìn)入秋季后，第四季度的銷售高峰即將到來。十月是第四季度銷售的開始，雖然銷售高峰還未到，但賣家應(yīng)調(diào)整好心態(tài)，積極備戰(zhàn)。萬(wàn)圣節(jié)是一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)，通過此節(jié)日的促銷活動(dòng)可以試水并回籠資金。十月也是解除某些商品品類限制的時(shí)機(jī)，如meltables品類，賣家可趁機(jī)囤貨。

全年銷售策略建議

作為FBA賣家，全年都需密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的促銷日安排及相關(guān)規(guī)定。不僅要針對(duì)大促節(jié)日做好選品和備貨工作，還要注意日常銷售的持續(xù)性和穩(wěn)定性。要有前瞻性地做好資金和物流的準(zhǔn)備工作，確保在全年各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)都能抓住商機(jī)。

亞馬遜在最近幾個(gè)月調(diào)整了其月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，特別針對(duì)10月、11月和12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)進(jìn)行了上調(diào)。從商家的11月賬單中可以看出，這一調(diào)整幅度相當(dāng)顯著，費(fèi)用幾乎是之前的四倍。這一變化讓不少商家感到措手不及，但同時(shí)也促使他們更加審慎地管理庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

十一月：采購(gòu)與備貨的黃金月

對(duì)于亞馬遜賣家而言，11月是一個(gè)關(guān)鍵的采購(gòu)與備貨時(shí)期。盡管最大的銷售額可能出現(xiàn)在12月，但在這個(gè)折扣力度較大的月份里，賣家可以抓緊時(shí)機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貨。在即將到來的感恩節(jié)前，進(jìn)行相關(guān)的采購(gòu)備貨和倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備將更加高效。

感恩節(jié)后的Black Friday和Cyber Monday是亞馬遜平臺(tái)上交易量激增的時(shí)期。及時(shí)備貨的賣家有望在這段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅增長(zhǎng)。特別是Black Friday和Cyber Monday周末，更是賣家尋找高性價(jià)比貨品進(jìn)行入庫(kù)的絕佳時(shí)機(jī)。

十二月：圣誕銷售準(zhǔn)備與倉(cāng)庫(kù)管理挑戰(zhàn)

進(jìn)入12月，賣家便開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備圣誕節(jié)銷售。只要有充足的存貨，商家的整個(gè)銷售將趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)，尤其在月中左右達(dá)到銷售高峰。但需注意的是，12月的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)將面臨極大的工作負(fù)荷。倉(cāng)庫(kù)在此時(shí)需處理大量訂單，這可能導(dǎo)致商品入庫(kù)時(shí)間有所延遲。

對(duì)于計(jì)劃在圣誕節(jié)銷售的商品，建議賣家在12月8日之前送達(dá)倉(cāng)庫(kù)。賣家應(yīng)提前了解每年的入庫(kù)截止時(shí)間，以避免不必要的損失。如果因故未能及時(shí)完成入庫(kù)，賣家仍可考慮其他銷售策略。例如，通過持續(xù)購(gòu)入節(jié)日相關(guān)商品進(jìn)行自發(fā)貨銷售，或選擇備貨“日常向”商品并在來年一月銷售。但需要注意的是，如果未能準(zhǔn)確把握倉(cāng)庫(kù)動(dòng)態(tài)和庫(kù)存情況，可能會(huì)影響來年一月的銷售表現(xiàn)。

合理規(guī)劃亞馬遜銷售策略

了解了亞馬遜一年的節(jié)日銷售概況后，賣家可以更有針對(duì)性地制定銷售策略。雖然FBA賣家在日常中也能進(jìn)行銷售，但提前了解節(jié)日相關(guān)信息可以為銷售額的增長(zhǎng)提供更多可能性。選品對(duì)于賣家來說也是至關(guān)重要的，如茶葉和牙膏等日常消耗品全年都有市場(chǎng)需求。合理選擇商品、審慎管理庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)成本將是賣家在亞馬遜平臺(tái)上取得成功的關(guān)鍵。

（編譯/XXX 團(tuán)隊(duì)）