根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的在線產(chǎn)品搜索始于亞馬遜平臺。亞馬遜已然成為線上最大的產(chǎn)品搜索引擎之一。每一次在亞馬遜上的搜索都帶著強烈的購買意圖，與谷歌等搜索引擎相比，亞馬遜的搜索結(jié)果更貼近消費者的實際需求。想要沖上亞馬遜首頁，是大多數(shù)賣家夢寐以求的目標(biāo)。

那么，如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁面，使其在眾多的搜索結(jié)果中脫穎而出呢？如果你是新手賣家，本文將會幫助你了解關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索引擎中的運行方式，以及為何需要重點關(guān)注。

大部分賣家都知道使用特定的關(guān)鍵詞可以讓產(chǎn)品沖上亞馬遜首頁。但并不是所有關(guān)鍵詞都有很高的搜索量，關(guān)鍵詞的相關(guān)性更是至關(guān)重要。比如，“水瓶”這個關(guān)鍵詞的搜索量雖然很高，但具體到“鋼制保溫水瓶”這個關(guān)鍵詞，其相關(guān)性更強，實際轉(zhuǎn)化率也更高。更具體的關(guān)鍵詞詞組能夠更快地推動銷售額的增長。

要讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的關(guān)鍵詞必須同時具備以下特點：

1. 高搜索量

2. 與產(chǎn)品高度相關(guān)且具體描述清晰

接下來我們深入了解一下亞馬遜的A10算法是如何對產(chǎn)品進行排名的。亞馬遜的算法非常先進且非公開，但其核心始終以客戶為中心。也就是說，亞馬遜希望平臺能夠展示買家最可能購買的產(chǎn)品。那么，賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品來滿足這一標(biāo)準(zhǔn)呢？關(guān)于亞馬遜A10算法的關(guān)鍵排名因素有哪些？

其中包括：

1. 受關(guān)鍵詞影響的銷售歷史和速度：搜索某一關(guān)鍵詞并購買你的產(chǎn)品的買家越多，算法就越認(rèn)為你的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞相關(guān)。

2. 轉(zhuǎn)化率：訪問購買頁面的買家的百分比。

3. 相關(guān)性：你的產(chǎn)品頁面在針對正確的關(guān)鍵字進行優(yōu)化方面做得如何？

4. 價格：較低的價格在搜索結(jié)果中排名較高，并且具有較高的轉(zhuǎn)化率。

5. Review：雖然對排名影響不是很大，但對轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

我們還要理解亞馬遜算法是如何支持精確匹配的長尾關(guān)鍵詞和如何自動擴展更短的關(guān)鍵字，以便你的產(chǎn)品在相關(guān)搜索中展示出來。重要的亞馬遜關(guān)鍵詞術(shù)語包括關(guān)鍵詞、詞組、搜索詞、長尾關(guān)鍵字、短尾關(guān)鍵字、精確匹配、短語匹配和廣泛匹配等。

在對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化以滿足亞馬遜算法的賣家還必須針對買家進行優(yōu)化。過度優(yōu)化關(guān)鍵詞可能會使買家難以獲取所需信息，從而影響轉(zhuǎn)化率。除了關(guān)鍵詞優(yōu)化外，還有兩個重要但常被賣家忽略的優(yōu)化要素：關(guān)鍵信息傳遞和有說服力的需求優(yōu)化。

關(guān)于關(guān)鍵信息傳遞，找到對買家來說最重要的描述性信息、優(yōu)勢和產(chǎn)品關(guān)鍵功能，然后以最容易理解的方式將其嵌入產(chǎn)品列表中。通過精心制作主圖、標(biāo)題和內(nèi)容來有效地傳達(dá)關(guān)鍵購買觸發(fā)因素，可以增加產(chǎn)品點擊率。

而有說服力的需求優(yōu)化則需要在產(chǎn)品列表中利用經(jīng)過驗證的銷售文案原則，展示擁有你的產(chǎn)品后生活將會被如何改善的形象。這需要進入目標(biāo)買家的痛點、欲望、購買觸發(fā)點，并觸發(fā)其情感反應(yīng)。

本文介紹了一些思路性的內(nèi)容，下一篇文章將向賣家展示如何一步一步進行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。希望本文能為你提供一些啟發(fā)和幫助！