本文旨在為TikTok商家提供一份詳細(xì)的指南，幫助您與達(dá)人合作實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。我們將通過明確合作目標(biāo)、篩選達(dá)人、建聯(lián)達(dá)人和交易結(jié)算等步驟，為您提供基于數(shù)據(jù)指標(biāo)的實(shí)用建議，以期提高合作效率與效果。

步驟一：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷策略，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)。合作目標(biāo)可分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力，強(qiáng)化品牌形象與認(rèn)知，尤其在新品發(fā)布或大型促銷活動(dòng)時(shí)。此類合作通常預(yù)算較為充足，旨在擴(kuò)大品牌曝光與“種草”效果。

銷量提升類：以提升商品銷量和關(guān)注利潤(rùn)率為主要目的，通過與達(dá)人合作來增加商品交易量。此類型合作預(yù)算相對(duì)有限，需精細(xì)計(jì)算商品成本與達(dá)人傭金等渠道成本。

步驟二：達(dá)人篩選

商家可通過TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行達(dá)人篩選。該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。在篩選過程中，可重點(diǎn)關(guān)注以下核心指標(biāo)：

商品品類：選擇與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

粉絲數(shù)量：根據(jù)產(chǎn)品需要，篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人，如品牌推廣可選取粉絲數(shù)500K以上，銷量提升則20K以上即可。

粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比及粉絲性別占比，特別是針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目的電商購物買家特征。

還有其他重要指標(biāo)如：

達(dá)人投入度：通過查看近30天的發(fā)文次數(shù)（包括直播與短視頻）來評(píng)估。

內(nèi)容互動(dòng)率：觀察近30天內(nèi)短視頻的點(diǎn)贊與觀看比例，對(duì)于品牌推廣尤其重要。

產(chǎn)品數(shù)：了解達(dá)人在過去一段時(shí)間內(nèi)帶貨的數(shù)量。

正在建設(shè)的指標(biāo)包括：達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜以及直播和短視頻內(nèi)容分析等。若需獲取更多詳細(xì)信息，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)AM以脫敏方式輸出。

步驟三：建聯(lián)達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，可通過TikTok平臺(tái)直接發(fā)送邀約信息。建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式，如有不確定之處，可先與AM確認(rèn)。保持與達(dá)人的及時(shí)溝通，如遇回復(fù)慢的情況，可通過AM及CM進(jìn)行提醒。避免一次性建聯(lián)過多達(dá)人，以免造成打擾。展示高性價(jià)比的商品有助于激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

值得一提的是，TikTok正在不斷升級(jí)商家與達(dá)人的溝通工具，即將推出即時(shí)通訊功能，以提升溝通效率。

步驟四：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率。目前提供兩種發(fā)送定向計(jì)劃給達(dá)人的方法：一是通過計(jì)劃管理創(chuàng)建定向計(jì)劃后選擇添加達(dá)人；二是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。加拿大電商巨頭Shopify與TikTok合作開發(fā)的購物功能也將為商家提供更多便利。

Shopify商家將很快能在其個(gè)人資料中添加購物標(biāo)簽，并同步產(chǎn)品目錄，為顧客提供一個(gè)直接鏈接至在線商店進(jìn)行結(jié)賬的便捷途徑。此舉將進(jìn)一步促進(jìn)商家與達(dá)人的高效合作，提升購物體驗(yàn)。

我們希望以上建議能幫助您更高效地找到并合作有意向的達(dá)人，共同實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。在合作過程中，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將有助于您做出更明智的決策。Shopify與TikTok的聯(lián)動(dòng)合作

Shopify與TikTok的緊密合作，為商家們提供了新的銷售渠道。商家可以將產(chǎn)品鏈接嵌入TikTok帖子中，方便用戶直接標(biāo)記并購買商品。這種操作對(duì)于TikTok用戶來說，既可以選擇在商家的店面直接購物，也可以通過點(diǎn)擊視頻中標(biāo)記的產(chǎn)品，輕松跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成結(jié)賬過程。

目前，這一試點(diǎn)版本已在美、英兩國開放給用戶使用。加拿大的一部分商家也即將參與到未來的試點(diǎn)計(jì)劃中。預(yù)計(jì)在接下來的幾個(gè)月里，這項(xiàng)功能將進(jìn)一步推廣到其他地區(qū)。對(duì)于心急的Shopify商家，他們可以通過Shopify的TikTok渠道提前申請(qǐng)加入TikTok購物試點(diǎn)。

與此社交媒體巨頭們?nèi)鏔acebook、Alphabet旗下的YouTube和Twitter等，都在大力投資購物功能。他們希望借此推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，爭(zhēng)奪日益火熱的社交電商市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)依賴于用戶通過社交媒體應(yīng)用發(fā)現(xiàn)并購買產(chǎn)品。據(jù)研究公司eMarketer預(yù)測(cè)，到2023年，美國的社交電商年銷售額將由現(xiàn)在的360億美元激增至500億美元。

值得一提的是，Shopify與TikTok的合作并未止步。他們共同推動(dòng)的一項(xiàng)協(xié)議已經(jīng)擴(kuò)展到了菲律賓和中東地區(qū)，讓更多的Shopify商家能夠利用TikTok社區(qū)，并通過Shopify從TikTok For Business Ads Manager的核心功能中受益。

TikTok作為全球品牌營(yíng)銷的新寵兒，其強(qiáng)大的影響力和創(chuàng)新的內(nèi)容吸引了無數(shù)企業(yè)的目光。與達(dá)人合作并不是一件容易的事情，它帶來了諸如溝通、內(nèi)容創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等多重挑戰(zhàn)。

品牌與達(dá)人在溝通上可能會(huì)遇到困難。由于雙方的專業(yè)背景存在差異，理解對(duì)方的需求和目標(biāo)可能會(huì)產(chǎn)生困擾。建議雙方建立清晰的溝通機(jī)制，充分了解彼此的期望和行業(yè)知識(shí)，尊重并理解對(duì)方的時(shí)間和習(xí)慣。

內(nèi)容創(chuàng)新是合作的關(guān)鍵。TikTok強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的創(chuàng)新性，品牌需要找到與達(dá)人共同創(chuàng)作的方式，既能體現(xiàn)品牌特性又能吸引目標(biāo)受眾。深度了解受眾喜好，進(jìn)行針對(duì)性的內(nèi)容策劃是解決創(chuàng)作分歧的有效途徑。

數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)是評(píng)估合作效果的重要工具。雖然TikTok提供了一定的數(shù)據(jù)工具，但可能并不完善。品牌需學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有工具并結(jié)合第三方分析，以更全面的方式監(jiān)控內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋。針對(duì)不同達(dá)人的粉絲特性，定制化監(jiān)測(cè)策略也是提升效率的重要手段。

盡管TikTok達(dá)人合作面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要品牌方能夠調(diào)整策略，抓住機(jī)遇，便可以實(shí)現(xiàn)與達(dá)人的互利共贏。在合作過程中，注重品牌的長(zhǎng)期建設(shè)和粉絲關(guān)系的維護(hù)，是確保合作成功的關(guān)鍵。