運(yùn)營(yíng)亞馬遜和獨(dú)立站，猶如參與兩場(chǎng)截然不同的商業(yè)競(jìng)賽。亞馬遜平臺(tái)更側(cè)重于弱化店鋪與品牌的影響力，鼓勵(lì)賣家通過(guò)單品爆款策略脫穎而出。而獨(dú)立站則重視品牌建設(shè)，每個(gè)站點(diǎn)細(xì)節(jié)都需要精細(xì)打磨，這對(duì)賣家而言是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。

在跨境電商領(lǐng)域，遨森電商雖屬第二梯隊(duì)，但其表現(xiàn)卻十分耀眼，特別是在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)上。讓我們深入探討遨森是如何成功駕馭獨(dú)立站的。

Aosom網(wǎng)站分析

遨森電商主營(yíng)業(yè)務(wù)包括戶外家居和寵物用品等。自2011年開(kāi)始涉足跨境電商以來(lái)，其業(yè)務(wù)迅速拓展至美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家。目前，Aosom在這些國(guó)家設(shè)立了子公司，并建立了30多個(gè)自營(yíng)海外倉(cāng)，成功將優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造產(chǎn)品銷往全球十多個(gè)國(guó)家。

自2014年起，遨森開(kāi)始嘗試獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。2015年底，他們獨(dú)立開(kāi)發(fā)建設(shè)的專屬獨(dú)立站平臺(tái)Aosom上線。短短幾年間，獨(dú)立站用戶數(shù)量已突破百萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，Aosom網(wǎng)站的流量主要來(lái)源于營(yíng)銷渠道，其中直接來(lái)源和搜索引擎來(lái)源分別占43%和31%，這是一個(gè)健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)。

在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，選擇SaaS建站系統(tǒng)是一個(gè)明智之舉。這可以簡(jiǎn)化對(duì)接流量渠道的流程，輕松綁定廣告追蹤代碼并授權(quán)。對(duì)于自建站而言，則需要賣家在網(wǎng)站內(nèi)自行編寫(xiě)代碼。

值得一提的是，遨森的SEO策略主要聚焦非品牌詞，如“outsunny”和“pawhut”等抽象描述，涉及庭院用品和寵物用品。他們通過(guò)博客更新文章，展示商品的使用場(chǎng)景，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。博客中還會(huì)包含商品鏈接，這有助于增加站內(nèi)鏈接，加快搜索引擎的爬取。

除此之外，遨森還積極利用社交媒體推廣，主要流量來(lái)自Facebook，占比74%。他們?cè)陬I(lǐng)英、Youtube、Reddit等平臺(tái)也有布局。

Aosom網(wǎng)站布局

目前，Aosom運(yùn)營(yíng)著14個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站。以主網(wǎng)站為例，其網(wǎng)站模塊分布和設(shè)計(jì)都適合獨(dú)立站賣家學(xué)習(xí)和借鑒，尤其適合SKU較多的賣家。

網(wǎng)站整體色調(diào)和諧，背景采用純白色，有利于展示產(chǎn)品。功能區(qū)清晰明了，如退換貨政策、訂單跟蹤等都位于首頁(yè)醒目位置。遨森承諾為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨服務(wù)，并設(shè)有長(zhǎng)達(dá)30天的退貨有效期。他們的多個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)確保大部分訂單的配送時(shí)效在3個(gè)工作日內(nèi)。

網(wǎng)站支持多種支付方式，包括Visa、Paypal、Amazon pay、Mastercard等，滿足了用戶的各種支付需求。由于遨森覆蓋多個(gè)市場(chǎng)，他們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研提供了用戶習(xí)慣的支付方式。

經(jīng)過(guò)疫情兩年的洗禮，跨境電商尤其是家居行業(yè)依然風(fēng)頭正勁。遨森憑借亞馬遜和獨(dú)立站雙軌模式，實(shí)現(xiàn)多渠道布局，成為出海標(biāo)桿。

他們擁有自主獨(dú)立的站點(diǎn)，這不僅有助于增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還能獲得更豐富的第一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，為精準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)打下基礎(chǔ)。他們致力于打造供應(yīng)鏈，自建海外倉(cāng)，以降低物流成本，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)縮短訂單周期，保證毛利率。

無(wú)論是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)還是供應(yīng)鏈搭建，遨森都在掌控自己的主動(dòng)權(quán)，以降低未來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這也是獨(dú)立站的核心優(yōu)勢(shì)之一。雖然獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不易，但收益卻十分可觀。