許多在TikTok上經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家常常有這樣的疑問：是否可以開通多個國家的店鋪？又該如何進行操作？本期我們就來深入探討一下TikTok Shop在東南亞市場的開店規(guī)則與策略！

一、東南亞跨境店鋪的開通與運營

1. 是否可以開通多個國家店鋪？

答案是肯定的。使用同一個營業(yè)執(zhí)照，商家可以開通東南亞五個國家的站點，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，若您已在馬來西亞和泰國開設店鋪，可按照商家后臺指引，輕松開通其他國家的店鋪。但需注意，同一營業(yè)執(zhí)照在某個國家最多只能開通兩個店鋪。

2. 是否可以在同一國家開設第二個店鋪？

同樣可以。若您的營業(yè)執(zhí)照在某個國家已開滿兩個店鋪，您需要重新走入駐流程來開設新的店鋪。而若只開了一個店鋪，只需按照新的入駐流程指引，即可順利開通第二個店鋪。

二、2022年東南亞市場新動向

第二季度，TikTok電商將進一步拓展其在越南、馬來西亞和泰國等東南亞市場的業(yè)務。對于已經(jīng)入駐的英國商家，無需再次申請，新市場開放后即可直接升級賬號，開展多國業(yè)務。

三、東南亞市場的入局考量與建議

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者群體是至關重要的。我們將為您提供入局東南亞市場的SWOT分析，幫助您更好地做出決策。

SWOT分析詳解

S（優(yōu)勢）:

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)電商行業(yè)尚處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升潛力。

2. 中國供應鏈實力：中國作為全球制造業(yè)大國，擁有豐富的商品貨源供應和競爭力。

W（劣勢）:

1. 經(jīng)濟水平差異：東南亞國家經(jīng)濟發(fā)展水平不一，市場開拓難度較大。

2. 文化差異：不同的宗教和文化背景可能導致產(chǎn)品認知和消費習慣的差異。

O（機會）:

1. 人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐漸擴大的市場需求，為跨境電商提供巨大商機。

2. 政策扶持：國內(nèi)政策支持以及國際自由貿(mào)易區(qū)的建立，為東南亞市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）:

1. 基礎設施落后：東南亞部分地區(qū)的基礎設施建設仍需加強，可能對物流造成一定壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各國政策影響較大，需密切關注目標市場的政策變化。

四、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

為幫助您更好地規(guī)劃營銷活動，我們特別整理了東南亞地區(qū)的重要節(jié)日。從一月到六月，不同國家有各自的慶祝活動和重要紀念日，根據(jù)節(jié)日特性規(guī)劃營銷重點，有助于提升銷售業(yè)績。

七月：夏守節(jié)、佛祖啟示紀念日、哈芝節(jié)以及教新年慶典。

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶大典日、新加坡國慶日以及印度尼西亞獨立紀念日。

九月：越南國慶日、柬埔寨憲法紀念日、柬埔寨亡人節(jié)以及馬來西亞特有節(jié)日。

十月：排燈節(jié)、五世王紀念慶典、柬埔寨國王登基大典和圣紀節(jié)。

十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)和大象狂歡節(jié)。

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎紀念 day、圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日以及老撾國慶日。

接下來，讓我們深入探討東南亞TikTok選品案例，以印尼市場為例。東南亞消費者的購買力相較于歐美日顯得較為溫和，因此在選品時我們更傾向于價格親民、性價比高的日常用品。熱銷商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

總體來看，3C類、美妝個護、女裝以及家居日用在東南亞市場有著旺盛的需求。在服飾領域，基礎款素色服飾大受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭已成為生活必需品。在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等市場表現(xiàn)亮眼。

在家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。在美妝護膚領域，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等低客單價的化妝品在東南亞市場有著良好的銷路。考慮到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

在食品領域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食深受消費者喜愛。

以上是我對東南亞市場的觀察和分析，為賣家們提供入場建議和指南。如需了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我取得聯(lián)系！

當訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結算中扣除費用，作為平臺傭金。此費用是TikTok Shop針對所有賣家（包括本地和跨境賣家）根據(jù)產(chǎn)品價格收取的金額。讓我們詳細了解一下本次TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺傭金如何計算：TikTok Shop的平臺傭金是根據(jù)商品的銷售價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣不包含在傭金計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：菲律賓和馬來西亞的平臺傭金是按商品子類目收取，而新加坡、泰國和越南則是固定傭金。由于各國規(guī)定不同，傭金費用也有所差異。詳細的傭金規(guī)則請查閱相關文件。

3. 新商家傭金豁免政策：針對所有東南亞跨境新商家（即在TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），完成指定任務后可獲得最長90天的新商家免傭期。其中馬來西亞的新商家無需完成任務即可享受90天的免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費：當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費如何計算：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。由于各國規(guī)定不同，交易手續(xù)費率也有所差異。詳細的計算規(guī)則和各國費率請查閱相關文件。

通過以上規(guī)則，我們可以更好地了解TikTok Shop在東南亞市場的運營模式和費用結構，為賣家們提供更有針對性的入場策略和建議。