是的，TikTok確實已經(jīng)進入了跨境電商市場。TikTok作為一款全球流行的短視頻平臺，在其娛樂和社交功能之外，也開展了電商業(yè)務，尤其是在某些區(qū)域推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺。

TikTok Shop主要是一個集成在TikTok應用內的電商平臺，允許用戶直接在TikTok應用內購買商品。這種模式通常被稱為“社交電商”，它允許內容創(chuàng)作者（或稱為“博主”、“影響力營銷者”）通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻來直接銷售產(chǎn)品。用戶可以在觀看視頻或直播的點擊鏈接購買產(chǎn)品。

TikTok的跨境電商服務還包括支持賣家通過TikTok平臺向其他國家的用戶銷售商品，這就涉及到了跨境電商的概念。例如，一個位于中國的賣家可以通過TikTok向美國或歐洲的用戶銷售商品。

TikTok在電商領域的擴展是社交媒體平臺商業(yè)化策略的一部分，旨在利用其龐大的用戶基礎和高用戶參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來源，并增加平臺自身的收入流。這種模式類似于其他社交平臺，如Instagram和Facebook，它們也在推動自身的電商功能。

據(jù)調查，約70％的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60％以上的消費者認為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一，如果企業(yè)或品牌擁有優(yōu)秀的社交媒體，他們會更加忠誠。那么Tiktok怎么推廣品牌呢？

如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認知產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力尤為重要。

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號

構建閉環(huán)經(jīng)營陣地。

對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：

從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務場景。

如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。

賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：

企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務：

除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質量的服務，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業(yè)轉化：

從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

據(jù)調查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質量優(yōu)于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦。可見全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或將流量排放到網(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會問，當我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL關于為什么能通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok平臺，以及如何優(yōu)化產(chǎn)品鋪貨效果的分析如下：

隨著電子商務的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者越來越傾向于通過網(wǎng)絡進行購物。短視頻平臺的崛起更是加速了電商和社交媒體的融合。在此背景下，TikTok平臺憑借其龐大的年輕用戶群體和高轉化率，成為了電商賣家們關注的焦點。而1688生產(chǎn)力公社則為賣家們提供了便捷的一鍵鋪貨功能，使得產(chǎn)品能夠快速且高效地上架至TikTok。

通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok的流程相當簡單。賣家首先需要在1688平臺上進行產(chǎn)品篩選和采購，然后利用生產(chǎn)力公社的服務，將產(chǎn)品輕松發(fā)布到TikTok店鋪，并附上相關鏈接和推廣語。這一流程不僅提升了產(chǎn)品的曝光率，還為賣家?guī)砹烁鄡?yōu)惠政策。

通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok的優(yōu)勢在于，能夠充分利用TikTok平臺的巨大流量，提高產(chǎn)品的轉化率。TikTok的年輕用戶群體具有較高的消費能力，他們更傾向于通過短視頻了解并購買產(chǎn)品。生產(chǎn)力公社為賣家提供了快捷的出貨和嚴格的質量監(jiān)管，確保了產(chǎn)品的質量和配送的穩(wěn)定性。其完整的管理體系也幫助賣家快速上手并進行數(shù)據(jù)分析。

為了優(yōu)化產(chǎn)品在TikTok上的鋪貨效果，賣家需要注意以下幾點。選擇富有創(chuàng)意和搞笑元素的推廣語，以吸引用戶的注意力。適配手機屏幕，使廣告畫面更加清晰明了。充分利用TikTok平臺的音樂造型特效等元素，讓產(chǎn)品廣告更具吸引力。進行多個場景、多個形式的廣告呈現(xiàn)，通過精準的投放達到更好的廣告效果。

通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok是一種有效的電商營銷手段。賣家們需要注重優(yōu)化產(chǎn)品推廣的各個方面，從推廣語的選擇到廣告內容的精心設計，為TikTok上的年輕用戶帶來更具吸引力的購物體驗。除了上述的鋪貨方式，還可以通過成為“網(wǎng)紅”、直播打賞、Tiktok廣告等方式，在Tiktok上賺取收益。掌握流量密碼就等于掌握了財富密碼，而穩(wěn)定的收入方式則需要你慢慢培養(yǎng)起人氣，不斷提高自己的影響力和推廣力度。