對于TikTok賣家來說，如果沒有貨源，該如何在跨境電商平臺上取得成功呢？與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok平臺又有哪些獨特之處呢？接下來，我將為各位賣家詳細介紹。

TikTok是一個龐大的流量池。在賺錢方面，任何流量平臺都是以虛擬產(chǎn)品為先進行變現(xiàn)的。對于不同的產(chǎn)品和類目，運營方式也各不相同。

簡單來說，產(chǎn)品可以分為兩大類：虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品。在TikTok平臺上，實物產(chǎn)品又可細分為低客單價和高客單價商品。低客單價商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價商品則適合在主頁掛獨立站鏈接或引流到私域，通過WhatsApp一對一私聊促進購買。即使沒有貨源，賣家也可以通過CPA、CPS等方式進行帶貨。

值得一提的是，虛擬產(chǎn)品變現(xiàn)的一種有效方式是知識付費。在TikTok上，有一種特別簡單的方式可以賺取美金，那就是教授漢語課程。這不僅因為老外對知識付費的接受度很高，還因為中國文化在海外廣受歡迎。漢語教學的優(yōu)勢在于：語言教學可以迅速找到供應商（如我們自己），海外學習中文的需求旺盛，而且虛擬物品不涉及通關物流保稅等復雜手續(xù)，即時交付。語言教學可以直接轉(zhuǎn)化，無需建立獨立站。Udemy等學習網(wǎng)站在海外的普及度很高，個人發(fā)布課程的門檻較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商的主要區(qū)別在于流量來源、受眾人群以及帶貨方式。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自平臺內(nèi)的付費和免費流量，而TikTok電商的流量則主要來自TikTok平臺，并且是免費流量。TikTok電商的受眾人群以沖動消費為主，大多數(shù)人群并沒有明確的購物目的在刷TikTok，當看到有趣的視頻或直播時，會激發(fā)購買欲望。目前，TikTok跨境電商主要有兩種帶貨平臺：獨立站和TK小店。除了掛鏈接外，還可以通過這兩種方式進行流量轉(zhuǎn)化。

TikTok作為抖音的國際版，在注冊登錄、搜索推送規(guī)則、變現(xiàn)方式和內(nèi)容風格等方面也有其獨特之處。對于感興趣的人而言，雖然目前無法直接觀看TikTok的視頻，但可以通過一些途徑（如下載破解版、等）實現(xiàn)登錄和觀看。在內(nèi)容風格方面，被墻在國內(nèi)的抖音和TikTok上的畫風存在很大差異。

實際上，我國眾多優(yōu)秀的視頻內(nèi)容應該走出國門，展示給全球觀眾看中國人民生活的豐富多彩。目前，這些優(yōu)秀視頻的推廣主要還是以TikTok官方賬號為主力，但國內(nèi)許多其他賬號也在積極上傳內(nèi)容，例如成都旅游局的賬號，上面有許多外國人喜愛的熊貓視頻。

說到抖音，不得不提的是，中國人民在短視頻領域的創(chuàng)造力實在令人贊嘆。無論是學習類的PPT教學，風景、美食類視頻，還是各種美女帥哥搞笑視頻以及萌寵內(nèi)容，種類豐富、花樣繁多。用戶群體也不僅僅局限于年輕人，更多年齡層的人們都被短視頻的魅力所吸引。

在TikTok上，更多呈現(xiàn)的是年輕人的日常分享。不同地區(qū)的文化差異使得各區(qū)域的內(nèi)容各有特色。例如日韓港臺地區(qū)的畫風與國內(nèi)較為接近，韓國區(qū)以身材好、擅長跳舞的韓國人為主，日本區(qū)則充滿各類萌妹子。而港臺區(qū)則更多地分享各類卡通IP的視頻。

東南亞和南亞地區(qū)的用戶雖然生活可能不是特別富裕，但他們總能苦中作樂，用視頻記錄生活的點滴。印度區(qū)的視頻能真實展現(xiàn)印度五環(huán)外人民的日常生活，尤其是印度式的幽默和搞笑。

歐美區(qū)的年輕人則更喜歡運動類視頻，特別是跑酷等。小姐姐們的視頻更多展示的是實用的舞蹈和真實的自我，而不是僅僅追求濾鏡下的美顏。小哥哥們的視頻則更多以搞怪為主，通過各種方式展現(xiàn)自己的個性。這些地區(qū)的外國人觀看國內(nèi)的視頻內(nèi)容時同樣會有共鳴和興趣點，展現(xiàn)我們文化內(nèi)容的豐富多樣性和獨特魅力。