《探索TikTok：機遇與挑戰(zhàn)并存》

TikTok，這個海外版的抖音，正成為越來越多人的關(guān)注焦點。與我們所熟悉的抖音相似，TikTok以其獨特的玩法和產(chǎn)品邏輯吸引了大量用戶。這種相似性為我們提供了豐富的想象和操作空間。

抖音的運營策略和商業(yè)模式在TikTok上同樣具有巨大的參考價值。無論是流量獲取還是變現(xiàn)手段，短視頻平臺（如抖音和TikTok）所展現(xiàn)的產(chǎn)品模式優(yōu)越性不容忽視。

面對新的機遇，你可能會感到猶豫，但忽視“新”意味著所有人都處于同一起跑線，這是一個平等的競爭環(huán)境。越早進入這個領(lǐng)域，你就越有先發(fā)優(yōu)勢。錯過了抖音的黃金時期，難道還要錯過TikTok的市場紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來大量的精準流量。

運營TikTok需要充分準備，從設(shè)備到賬號，每一個細節(jié)都至關(guān)重要。例如，你需要一部獨立的運營手機、一個海外的APPLEID賬號、一張海外手機卡等。合適的出海線路和Gmail郵箱也是必備條件。

TikTok的變現(xiàn)方式多種多樣。你可以展示產(chǎn)品，獲取客戶聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意；或者通過電商帶貨，利用TikTok的小黃車功能，直接在視頻中添加購物鏈接。接廣告、參與基金計劃等也是不錯的賺錢方式。

除此之外，TikTok不斷推出新功能，為創(chuàng)作者提供更多機會。例如，美國的dou+功能上線、視頻合輯功能開通等，這些都有助于創(chuàng)作者提高曝光率和互動率。無人直播、特效功能等也為TikTok增添了更多趣味性。

根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。其商業(yè)化策略也越發(fā)激進，除了直播帶貨和電商小店的嘗試，還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

作為后來者的TikTok在用戶量的增長速度上還有極大潛力，但同時面臨著來自搜索到社交廣告再到電商及直播領(lǐng)域的巨頭競爭。如何利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？這是一個值得探討的問題。

TikTok的未來發(fā)展前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。不斷推出的新功能如PC端及電視大屏版、游戲直播等，都是其尋找新的增長點和商業(yè)化策略的重要嘗試。對于美國用戶而言，游戲直播是TikTok直播功能的重要部分，這也是其順應(yīng)歐美用戶行為習慣和尋求商業(yè)化變現(xiàn)的重要途徑。

TikTok是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的平臺。不愿錯過短視頻機會的你，趕緊行動起來吧！Twitch曾是美國最早上線的直播平臺，自2011年上線以來，它主要被視為一個游戲直播平臺。隨著時間的推移，像JustChatting這樣的生活類直播頻道逐漸受到了更多用戶的青睞。在的三月時長榜上，JustChatting甚至排名第一。

不同于國內(nèi)以移動互聯(lián)網(wǎng)為主的用戶群體，歐美用戶的觀看習慣更多地停留在PC端。據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示，2021年Twitch的流量來源中，僅有35%來自移動端。為了吸引更多用戶，尤其是移動端用戶，轉(zhuǎn)向桌面端以及電視端成為了一個必然的選擇。

與此TikTok也在積極布局直播領(lǐng)域。據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用。這款應(yīng)用能夠讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，并已在歐美市場的小部分用戶中進行測試。如果該平臺正式發(fā)布，這可能標志著TikTok直播策略的一個新方向——從專注于移動設(shè)備擴展到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司競爭市場份額。

除了游戲直播，TikTok還正在探索更多可能。通過其熱門食譜內(nèi)容，TikTok正在計劃推出外賣業(yè)務(wù)TikTokKitchen。該業(yè)務(wù)將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造菜單，并由實體餐飲店完成生產(chǎn)。TikTok還計劃與VirtualDiningConcepts和Grubhub等公司合作，在全美范圍內(nèi)推出這一服務(wù)。這一舉措不僅展示了TikTok在直播業(yè)務(wù)上的拓展能力，也反映了歐美用戶線上購物行為的轉(zhuǎn)變——越來越多地發(fā)生在網(wǎng)站端。

不僅如此，TikTok的崛起也對其廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生了深遠影響。根據(jù)AppAnnie的報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！痹诿绹陀?，用戶平均花費在TikTok上的時間已經(jīng)超過了YouTube。TikTok正積極向其用戶兜售各種能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的服務(wù)，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣以及廣告等。事實上，TikTok在廣告業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)尤為突出——其平臺上投放廣告的公司數(shù)量在2020年增加了500%，目前正與大量廣告商合作。據(jù)報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入和利潤都實現(xiàn)了驚人的增長。

可以說，TikTok正在不斷嘗試和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和商業(yè)模式，這種四面出擊的態(tài)勢與其平臺能力的快速擴張密切相關(guān)。如何將這些嘗試轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)成功仍是一個未知數(shù)。尤其是在向新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進軍時，如何平衡用戶體驗與商業(yè)利益、如何保持平臺的獨特性和吸引力等問題都將是TikTok需要面臨的挑戰(zhàn)。

不過可以預見的是，隨著TikTok等平臺的不斷發(fā)展壯大，未來的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)將迎來更加激烈和多元化的競爭格局。那么距離TikTok成為下一個超級廣告平臺還有多遠？這將是值得我們持續(xù)關(guān)注的問題。TikTok的電商布局與東南亞市場的機遇

在數(shù)字廣告的領(lǐng)域中，TikTok已然成為一股不可忽視的力量。品牌方通過此平臺可以以多種方式展示自己的產(chǎn)品。他們可以自主創(chuàng)建廣告，將其巧妙地融入用戶的時間線中，或者通過支付額外費用讓自己的廣告出現(xiàn)在用戶的主頁上。TikTok還提供了贊助標簽的功能，使得品牌能夠利用其提供的各種視覺特效技術(shù)，更加生動地展示產(chǎn)品和活動。

不僅如此，多家公司還在TikTok上開設(shè)了官方賬戶，這些賬戶不僅用于發(fā)布產(chǎn)品信息，還用于招聘員工、放大線下廣告效果，甚至只是為提供有趣的內(nèi)容給用戶。與此TikTok也積極與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，因為創(chuàng)作者往往擅長將娛樂與消費產(chǎn)品相結(jié)合，這樣的合作模式有助于提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

TikTok正在積極發(fā)展自己的社區(qū)生態(tài)。例如，通過TikTok創(chuàng)作者基金，它向前一個月粉絲數(shù)量至少達到10000名和獲得超過100000次瀏覽量的用戶提供補貼。這種策略無疑增強了創(chuàng)作者的創(chuàng)作動力，也為品牌提供了更多的廣告可能性。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，如果TikTok的廣告收入現(xiàn)在能超過Google和Facebook，那么其潛在的收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%。對于TikTok來說，占據(jù)廣告市場的份額將極大地推動其營收增長。

近期，《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌如何通過TikTok吸引年輕一代的消費者。品牌的廣告支出要真正提高轉(zhuǎn)化率，還有很長的路要走。品牌標簽挑戰(zhàn)在TikTok上越來越流行，這為品牌提供了與消費者更近距離互動的機會。

針對TikTok的監(jiān)管問題也不容忽視。例如，《華爾街日報》的報道指出，關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問題仍然是TikTok面臨的一大挑戰(zhàn)。地緣政治因素和不同國家的監(jiān)管政策也會對TikTok的未來發(fā)展產(chǎn)生影響。

在電商領(lǐng)域，TikTok也正在積極擴張。特別是進入東南亞地區(qū)的電商市場，被認為是其未來的重要戰(zhàn)略方向。4月25日，TikTok Shop正式在東南亞四大國家上線跨境電商業(yè)務(wù)，為商家提供了直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。這對于想要通過新的流量池獲取訂單的跨境企業(yè)來說，是一個值得嘗試的機會。

東南亞市場的上線初期采取定向邀請制度，但入駐門檻相對友好。商家可以通過已經(jīng)在運營英國小店的邀請碼，或者滿足一定銷售額度要求來獲取邀請碼。TikTok Shop計劃上線全球商品功能，上新后可以直接同步到各個站點，這將有助于商家更方便地管理和擴展業(yè)務(wù)。

TikTok Shop在東南亞的擴張也與其在全球的布局密切相關(guān)。從印尼開始，作為東南亞的第一人口大國，TikTok Shop迅速在東南亞多國展開業(yè)務(wù)。而印尼市場對TikTok Shop的貢獻尤為顯著。隨著TikTok全球下載量的不斷攀升，其實時用戶量也位居前列。這也意味著TikTok Shop可以利用龐大的用戶基數(shù)來推動電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

TikTok不僅在廣告領(lǐng)域展現(xiàn)出強大的實力，也在電商領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大的潛力。特別是進入東南亞地區(qū)電商市場后，其獨特的商業(yè)模式和龐大的用戶基礎(chǔ)為商家提供了無限的商機。對于想要拓展業(yè)務(wù)的商家來說，TikTok無疑是一個值得關(guān)注和嘗試的平臺。自2021年以來，抖音迎來了高速發(fā)展的階段，迅速席卷了全球超過150個國家和地區(qū)。去年九月，抖音的用戶數(shù)量突破十億大關(guān)，其官員也因此榮譽躋身十億用戶俱樂部的第七名。

TikTok Shop近期又有新的動態(tài)。據(jù)官方消息透露，該購物平臺將于4月25日在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）啟動跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在內(nèi)部目標中明確提到，2021年將重點關(guān)注跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公室硬件集）三個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

回顧字節(jié)跳動在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展，主要實施了兩個階段的移動戰(zhàn)略。首先是作為獨立項目的Dmonstudio和Fanno，這兩個項目均在去年11月上線。是在抖音周邊建立電商生態(tài)，這在字節(jié)跳動海外商業(yè)化的過程中起到了至關(guān)重要的作用。

與國內(nèi)抖音電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心玩法。雖然與國內(nèi)火熱的直播帶貨相比，海外市場的直播帶貨還處于初級階段，但增長潛力巨大。以美國為例，2020年直播電商銷售總額僅為60億美元，而中國同期的直播電商市場規(guī)模則遠超此數(shù)。

與美國的謹慎態(tài)度不同，抖音在東南亞的發(fā)展可以稱之為一次飛躍。東南亞六國（新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國）的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)量達到4.5億，智能手機普及率更是高達100%。這一地區(qū)的市場潛力吸引了眾多國際零售商，他們正在逐步在東南亞地區(qū)建立倉庫，以縮短交貨時間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。包括宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心，以擴大其電子商務(wù)業(yè)務(wù)在東南亞的覆蓋范圍。

盡管東南亞市場潛力巨大，字節(jié)跳動的行動卻相當謹慎。TikTok Shop首先在英國開通跨境業(yè)務(wù)，然后再擴展到其他市場。今年2月，TikTok Shop在印尼站點開通約一年后，開始招募當?shù)仉娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準備在東南亞市場進行全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開通跨境業(yè)務(wù)。這一地區(qū)巨大的市場潛力和TikTok在該地的大量活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。