對(duì)于TikTok賣家來說，如果沒有穩(wěn)定的貨源，該如何在這個(gè)跨境電商平臺(tái)上立足呢？與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok又有哪些獨(dú)特之處呢？接下來就為大家揭曉答案。

TikTok是一個(gè)龐大的流量池，對(duì)于賺錢而言，其實(shí)任何一個(gè)流量平臺(tái)，虛擬產(chǎn)品往往是最先獲得成功的。

實(shí)現(xiàn)方式多種多樣，不同產(chǎn)品和不同類別有著不同的運(yùn)營策略。

簡單來說，產(chǎn)品可以分為兩大類：

一、虛擬產(chǎn)品（如社交、游戲、小說、知識(shí)付費(fèi)、小程序等）

二、實(shí)物產(chǎn)品

對(duì)于短視頻或直播來說，實(shí)物產(chǎn)品主要分為兩種：低客單價(jià)和高客單價(jià)。

低客單價(jià)的商品可以通過小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)的商品則更適合在主頁掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，通過WhatsApp一對(duì)一私聊來刺激購買欲望。

即使沒有貨源，也可以通過CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果尤為顯著，矩陣化運(yùn)營是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)可行的途徑。

一個(gè)吸引人的地方在于，只要是中國人，就可以在TikTok上教授漢語課程來賺取美金。這件事的可行性有兩個(gè)重要原因：一是老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高；二是中國文化在海外廣受歡迎。

漢語教學(xué)的優(yōu)勢在于：

1. 語言教學(xué)的供應(yīng)商很容易找到（比如我們自己）。

2. 海外學(xué)習(xí)中文的需求非常旺盛。

3. 虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流保稅手續(xù)，可以即時(shí)交付。

4. 語言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無需建立獨(dú)立站。

5. Udemy等學(xué)習(xí)平臺(tái)在海外的普及度很高，個(gè)人發(fā)布課程的門檻較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商存在以下差異：

1. 流量來源不同：傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自平臺(tái)和免費(fèi)流量組合，而TikTok電商的流量則主要來源于TikTok本身，并且以免費(fèi)流量為主。TikTok電商模仿了國內(nèi)某音電商的模式，并且具有更強(qiáng)的優(yōu)勢，比如可以在主頁掛站外鏈接。這意味著跨境賣家可以在TikTok上展示產(chǎn)品。

其實(shí)我國內(nèi)的高質(zhì)量視頻內(nèi)容非常值得走出國門，讓全球觀眾看到中國人民生活的豐富多彩。而目前主要通過TikTok官方賬號(hào)來推廣這些優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。除此之外，也有不少國內(nèi)賬號(hào)展現(xiàn)了中國風(fēng)貌，比如成都旅游局的官方賬號(hào)，上面發(fā)布了許多外國人喜愛的熊貓視頻。

談及抖音平臺(tái)，我們不難發(fā)現(xiàn)中國人民在短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)造力驚人，種類繁多，從學(xué)習(xí)類、風(fēng)景類、美食類到娛樂性質(zhì)的帥哥美女搞笑視頻以及寵物視頻，無不體現(xiàn)出中國用戶的創(chuàng)新力和活力。這類視頻的受眾不僅僅是年輕人，更是跨越了多個(gè)年齡層。

在TikTok平臺(tái)上，更多呈現(xiàn)的是年輕人的日常分享。不同地區(qū)文化差異明顯，日韓港臺(tái)地區(qū)的風(fēng)格與國內(nèi)較為接近。觀看韓國區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)韓國人的舞蹈實(shí)力非常強(qiáng)；日本區(qū)則充滿各種萌妹子的元素；港臺(tái)區(qū)則更多地分享各類卡通IP的視頻。

東南亞和南亞地區(qū)的視頻則展示了即便生活并不特別富裕，人們也能保持樂觀心態(tài)，苦中作樂。例如印度區(qū)的視頻讓人感受到印度五環(huán)外人民的日常生活，展示了許多印度式的幽默和搞笑。

反觀歐美區(qū)的年輕人，他們更喜歡運(yùn)動(dòng)類視頻，特別是跑酷等。小姐姐們的視頻不是比拼舞蹈和美顏濾鏡，而是經(jīng)常展示高難度動(dòng)作，如翻跟斗等。小哥哥們則通過各種搞怪方式吸引關(guān)注，展示自己的存在。這些內(nèi)容都展現(xiàn)了世界各地文化的獨(dú)特魅力，并通過短視頻平臺(tái)讓不同文化之間的交流變得更加容易和有趣。