速賣通引流產(chǎn)品特性探究：抓住關(guān)鍵賣點(diǎn)！
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引流產(chǎn)品是為了給店鋪及其商品帶來流量而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，其價(jià)格不宜過高，通常預(yù)期利潤在0至1%之間。這類產(chǎn)品并不是店鋪主要盈利來源，往往不產(chǎn)生利潤或利潤很少，因此建議每個店鋪設(shè)置約5種引流產(chǎn)品。
這樣的設(shè)置對賣家的成本投入要求不會過高。為引流產(chǎn)品設(shè)置的折扣空間約為30%至50%，這樣的價(jià)格策略在參加速賣通平臺活動時(shí)不會受到折扣空間的限制，與熱銷產(chǎn)品結(jié)合推廣，效果更佳。
如何打造有效的引流產(chǎn)品呢？
1. 要時(shí)刻關(guān)注店鋪的銷售情況，了解哪些商品受到顧客的喜愛，哪些商品在頁面上停留時(shí)間較長。選擇流量較高或受關(guān)注較多的商品作為引流產(chǎn)品。
2. 淘寶提供了許多工具，可以通過這些工具分析寶貝的點(diǎn)擊率、跳失率等數(shù)據(jù)。寶貝的跳失率較低，說明買家停留時(shí)間較長，這是一個好的跡象。
收藏率和加購率也是重要的參考指標(biāo)。如果收藏率和加購率較高，說明寶貝受到顧客的關(guān)注和喜愛。如果收藏率和加購率高，但轉(zhuǎn)化率較低，可能說明產(chǎn)品的某些環(huán)節(jié)存在問題，如標(biāo)題或詳情頁不夠吸引人，這時(shí)不適合將其作為引流產(chǎn)品。
3. 商家需要重視標(biāo)題和詳情頁的制作。一個不好的標(biāo)題可能導(dǎo)致顧客無法搜索到產(chǎn)品，而詳情頁不充分可能使買家失去購買興趣。
本文涉及的具體電腦操作內(nèi)容：使用的電腦型號為戴爾OptiPlex 7070，操作系統(tǒng)為Windows 7家庭普通版，瀏覽器版本為360瀏覽器12版。（來源：跨境電商心得）
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