在跨境電商的旅程中，對(duì)于TikTok賣家而言，若沒有貨源，應(yīng)如何巧妙地利用這一平臺(tái)呢？它與傳統(tǒng)的跨境電商又有何不同之處呢？下面讓我為各位賣家詳細(xì)介紹一番。

TikTok不僅是一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，也是一個(gè)流量池，其特殊的性質(zhì)讓它在虛擬產(chǎn)品的銷售方面頗具優(yōu)勢(shì)。相比于實(shí)體產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品在TikTok上更容易實(shí)現(xiàn)盈利。而不同的產(chǎn)品類別，其運(yùn)營(yíng)方式也會(huì)有所不同。

產(chǎn)品主要分為兩大類：一類是虛擬產(chǎn)品，如社交、游戲、小說、知識(shí)付費(fèi)小程序等；另一類是實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品而言，在TikTok上主要通過短視頻或直播的方式進(jìn)行銷售，根據(jù)客單價(jià)的不同，有不同的銷售策略。低客單價(jià)的商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)的商品則可能通過主頁掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域進(jìn)行銷售。

無貨源的賣家同樣可以在TikTok上找到商機(jī)，比如通過CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果通過矩陣化運(yùn)營(yíng)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。除了銷售產(chǎn)品，知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在TikTok上賺取美金的一個(gè)可行方式是教授漢語課程。這主要得益于兩個(gè)重要原因：一是國(guó)外用戶對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的接受度很高；二是中國(guó)文化在海外備受歡迎。漢語教學(xué)具有諸多優(yōu)勢(shì)，如快速找到供應(yīng)商、海外中文學(xué)習(xí)需求旺盛、虛擬物品無需復(fù)雜手續(xù)即可即時(shí)交付等。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商的流量來源主要是平臺(tái)自身的流量，而且是免費(fèi)流量。TK主頁可以掛站外鏈接，這為賣家提供了更大的靈活性和可能性。而傳統(tǒng)跨境電商的流量則多來自于平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量結(jié)合，且平臺(tái)推廣費(fèi)用較高。兩者的受眾人群也有所不同，TK跨境電商的受眾往往沖動(dòng)消費(fèi)較多，而傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性更強(qiáng)。

目前，TK跨境電商主要有兩個(gè)主流平臺(tái)：獨(dú)立站和TK小店。通過在這兩個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行帶貨引流，賣家可以實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。中國(guó)基建的海外知名度和影響力也在不斷提升，各種中國(guó)超級(jí)工程在TikTok上廣受外國(guó)友人好評(píng)，這也為賣家提供了新的營(yíng)銷思路和方向。

關(guān)于TikTok與抖音的區(qū)別，主要在于注冊(cè)登錄方式、搜索推送規(guī)則等方面。TikTok的注冊(cè)登錄方式更為多樣化，包括海外手機(jī)號(hào)碼、facebook賬號(hào)等多種方式。在搜索和推送規(guī)則上，兩者也有所不同，TikTok更傾向于本地化內(nèi)容的推送。

TikTok為賣家提供了新的銷售機(jī)會(huì)和思路，無論是有貨源還是無貨源的賣家都可以在這里找到適合自己的銷售策略。結(jié)合中國(guó)基建的海外影響力，賣家可以更好地利用這一平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣。即便是同一個(gè)視頻，在日本、韓國(guó)、香港推送了，日本區(qū)的人優(yōu)先看到的是日本人的評(píng)論，韓國(guó)人優(yōu)先看到的是韓國(guó)人的評(píng)論，即便是要看到所有的人的評(píng)論，基本上只能靠自己把評(píng)論區(qū)翻完，而且會(huì)因?yàn)閲?guó)家或者地區(qū)的區(qū)別，評(píng)論的先后順序都會(huì)有所改變。

抖音的變現(xiàn)方式主要包括：

一、通過抖音櫥窗，實(shí)現(xiàn)淘寶和京東賣貨。

二、放心購。達(dá)人可在商品櫥窗中添加來自放心購店鋪的商品,為其帶貨。

三、導(dǎo)流到微信平臺(tái)上自己做流量池。

而tiktok的變現(xiàn)方式主要是：

一、鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜鏈接賣貨。不過好像暫時(shí)還只是部分國(guó)家和地區(qū)的用戶可以用亞馬遜來進(jìn)行變現(xiàn)。

二、如果不能走亞馬遜，則可以通過youtube、ins給自己導(dǎo)流再后續(xù)轉(zhuǎn)化。

抖音和tiktok上的畫風(fēng)區(qū)別還是很大的。其實(shí)非常建議國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀視頻內(nèi)容應(yīng)該走出國(guó)門，讓外國(guó)人看看中國(guó)人民的生活是多么的豐富多彩，但是目前的優(yōu)秀視頻的推薦主要依靠的是tiktok自己的官方號(hào)為主，不過也有不少國(guó)內(nèi)的賬號(hào)，比如成都旅游局的官方賬號(hào)在上面上傳了很多老外們最愛的熊貓視頻。

其實(shí)逛過國(guó)外的tiktok之后，其實(shí)不得不說中國(guó)人民是最會(huì)玩這樣的短視頻的民族，花樣最多，種類也最多。不管是學(xué)習(xí)類視頻如學(xué)習(xí)PPT，如風(fēng)景類視頻，如美食類視頻，以及占據(jù)主力的美女帥哥搞笑視頻及萌寵。用戶人群其實(shí)不僅僅是單純的年輕人，更多年齡層都被席卷進(jìn)來了。而tiktok上更多都是年輕人的日常分享。

不過因?yàn)楦鱾€(gè)地方文化差異的區(qū)別，日韓港臺(tái)地區(qū)的畫風(fēng)和國(guó)內(nèi)的還是比較接近的，看韓國(guó)區(qū)是會(huì)感覺韓國(guó)人真心身材好會(huì)跳舞，日本區(qū)的話撲面而來都是各類的萌妹子，港臺(tái)區(qū)的話則相對(duì)內(nèi)地來說，更多各類卡通IP的視頻分享。東南亞地區(qū)、南亞地區(qū)則會(huì)感受到即便是日常生活不是特別富有，也阻擋不了人民苦中作樂的心情，例如印度區(qū)真心是可以感受到印度五環(huán)外人民的日常，特別是印度式的沙雕及搞笑。歐美區(qū)的年輕人則更喜歡各類跑酷之類的運(yùn)動(dòng)、小姐姐們也不是以比誰會(huì)跳舞、誰用過濾鏡之后更美為主，而是動(dòng)不動(dòng)給你來一個(gè)翻跟斗，小哥哥們則只能在各種搞怪中刷一下自己的存在感。