本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的整個(gè)流程，針對(duì)流程中的每一步提供詳細(xì)的說(shuō)明和建議。基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和分析成果，我們提出針對(duì)性的數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，幫助商家更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)營(yíng)銷策略，確定與達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)膶ふ疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是至關(guān)重要的。合作目標(biāo)可分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行宣傳，在消費(fèi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。此類合作通常營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括但不限于以下場(chǎng)景：發(fā)布新品、測(cè)試商品、大型購(gòu)物節(jié)等促銷活動(dòng)。

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。此類合作通常有一定的預(yù)算限制，需要精細(xì)衡量商品成本、達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人建立聯(lián)系并展開(kāi)合作的平臺(tái)，旨在降低商家與達(dá)人之間的溝通成本，提高撮合效率。

入口及核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人在帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可在達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)品類自定義篩選。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以根據(jù)粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（如1K-20K、20K-100K等）篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。針對(duì)不同目標(biāo)（品牌推廣或銷量提升），我們提供建議的粉絲數(shù)量范圍。

3. 粉絲畫(huà)像：包括粉絲年齡分布和性別占比，這些都是電商購(gòu)物的重要參考指標(biāo)。商家可以通過(guò)達(dá)人主頁(yè)了解這些信息。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助商家判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定合作的達(dá)人后，商家可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。建議商家在溝通中采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。避免一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，以免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，可以展示有性價(jià)比的高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可以通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一種是通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；另一種是在意向達(dá)人的主頁(yè)直接發(fā)送定向計(jì)劃。TikTok的所有用戶在創(chuàng)建或分享電商內(nèi)容時(shí)，必須遵循相關(guān)規(guī)則，共同營(yíng)造積極的購(gòu)物環(huán)境。為此，TikTok平臺(tái)推出了達(dá)人績(jī)效評(píng)估規(guī)則。關(guān)于如何評(píng)估、管控及執(zhí)行這些規(guī)則的具體內(nèi)容，將在后續(xù)進(jìn)行詳細(xì)介紹。關(guān)于達(dá)人績(jī)效的具體評(píng)估方法和執(zhí)行細(xì)節(jié)，商家可以通過(guò)TikTok的相關(guān)指南或咨詢AM了解更多信息。### 處罰措施

1. 刪除達(dá)人商品鏈接：平臺(tái)有權(quán)刪除違規(guī)達(dá)人的商品鏈接。

2. 移除或屏蔽違規(guī)內(nèi)容：平臺(tái)可以移除或屏蔽違規(guī)達(dá)人的所有形式的內(nèi)容。

3. 發(fā)送正式警告信息：平臺(tái)可以向違規(guī)達(dá)人發(fā)送正式警告信息。

4. 取消達(dá)人特權(quán)：平臺(tái)可以取消違規(guī)達(dá)人的特權(quán)。

5. 暫時(shí)或永久取消達(dá)人權(quán)益：平臺(tái)可以暫時(shí)或永久取消違規(guī)達(dá)人的權(quán)益。

6. 向達(dá)人提起法律訴訟：平臺(tái)有權(quán)向違規(guī)達(dá)人提起法律訴訟。

7. 向有關(guān)監(jiān)管部門(mén)舉報(bào)，進(jìn)行刑事訴訟，并向當(dāng)局提供所有必要的達(dá)人賬號(hào)信息：平臺(tái)有權(quán)向有關(guān)監(jiān)管部門(mén)舉報(bào)違規(guī)達(dá)人，并進(jìn)行刑事訴訟。

8. 累計(jì)違規(guī)分：平臺(tái)可以向違規(guī)達(dá)人累計(jì)違規(guī)分。

9. 凍結(jié)達(dá)人傭金：平臺(tái)可以凍結(jié)違規(guī)達(dá)人的傭金。

10. 取消流量/曝光平臺(tái)推薦資格：平臺(tái)可以取消違規(guī)達(dá)人的流量/曝光平臺(tái)推薦資格。

### 績(jī)效評(píng)估與管控

平臺(tái)會(huì)通過(guò)不同方法識(shí)別并核實(shí)違反平臺(tái)政策規(guī)則的行為。一經(jīng)確認(rèn)，TikTok Shop有權(quán)采取糾正措施。對(duì)于以下類型的內(nèi)容違規(guī)，TikTok Shop有權(quán)根據(jù)《TikTok Shop內(nèi)容規(guī)則》對(duì)違規(guī)達(dá)人采取處罰措施：

1. 非法或犯罪活動(dòng)

2. 聳人聽(tīng)聞的內(nèi)容

3. 垃圾信息和欺詐

4. 分享禁售商品

5. 分享限售商品

6. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)

7. 誤導(dǎo)性宣傳

8. 誤導(dǎo)性流量

9. 非原創(chuàng)，低質(zhì)量，不相關(guān)的內(nèi)容

10. 當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)及文化傳統(tǒng)所禁止的其他限制性或冒犯性內(nèi)容

請(qǐng)注意，TikTok Shop會(huì)根據(jù)達(dá)人違反政策規(guī)則的嚴(yán)重程度和頻率采取相應(yīng)處罰措施。

### 內(nèi)容違規(guī)嚴(yán)重程度解釋

內(nèi)容違規(guī)嚴(yán)重程度是一個(gè)簡(jiǎn)短描述，向達(dá)人解釋違反了哪些TikTok Shop內(nèi)容政策規(guī)則。

### 處罰措施通知

如果對(duì)賣家采取處罰措施，TikTik Shop將通過(guò)電子郵件e-，提供違規(guī)細(xì)節(jié)。賣家應(yīng)使用賣家中心賬戶跟蹤進(jìn)展，獲取賣家違規(guī)通知。

### 深入研究TKshop的英國(guó)小店策略

本文深入解析了TikTok英國(guó)小店日破千單的達(dá)人帶貨策略，并分享了實(shí)操干貨。包括安裝教程及跨境入門(mén)資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。文章詳細(xì)討論了TKshop的簡(jiǎn)介、英國(guó)小店入駐要求調(diào)整、注意事項(xiàng)與解決方案、發(fā)展前景以及老A的TKshop布局與策略等。