為何您的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、廣告投入也不少，但Prime Day的爆單機會總是與您擦肩而過？

亞馬遜官方為我們揭秘了Prime Day的備戰(zhàn)攻略，從進攻到防守，全方位的促銷實操技巧?；蛟S，您需要的只是一點點靈感激發(fā)。

Prime Day的進攻策略：廣告與優(yōu)惠的巧妙運用

在Prime Day期間，有效的進攻離不開廣告、優(yōu)惠券和促銷的靈活運用。

廣告的投放與策略調(diào)整

Prime Day廣告的投放需提前兩周開始。據(jù)亞馬遜官方測算，活動開始前兩周是流量高峰期。雖然此時可能不會產(chǎn)生大量購買，但積累流量是廣告的主要目的，讓消費者在眾多產(chǎn)品中首先看到您的產(chǎn)品。

在流量高峰期，廣告競價自然會提高。適當提高競價及預(yù)算，以提升產(chǎn)品展示位置。若某產(chǎn)品在Prime Day期間銷售特別出色，可進一步提高其競價，因為競價與產(chǎn)品展示位置緊密相關(guān)。

Prime Day后的四周仍有可能產(chǎn)生利潤。如果在這段時間內(nèi)銷量有良好增長，將有助于產(chǎn)品排名提升。廣告不僅在活動期間有效，活動后的分析也是至關(guān)重要的。

優(yōu)惠券的巧妙設(shè)置

優(yōu)惠券具有直接引流的作用。消費者在搜索后，第一時間能看到帶有特殊顏色標識的優(yōu)惠券，這對消費者具有很大吸引力。

設(shè)置優(yōu)惠券時需注意四點：提前設(shè)置并確保消費者能看到特殊標識；關(guān)注搜索結(jié)果中優(yōu)惠券的競爭力；根據(jù)產(chǎn)品單價設(shè)計合適的優(yōu)惠券金額；并在活動后期持續(xù)關(guān)注流量和排名的變化，適時調(diào)整折扣。

促銷活動的策劃

促銷主要通過批量折扣提高客單價，捆綁銷售帶動新品及非熱銷商品銷量，而抽獎活動則能為商品帶來額外流量。

例如，可考慮將熱銷商品與其補充商品進行捆綁銷售，或創(chuàng)建帶有折扣的抽獎活動來吸引更多流量。對于訂閱式消耗品，可根據(jù)短期消耗量設(shè)置批量折扣。

Prime Day的防守策略：避免風(fēng)險，保障營銷效果

除了前面的進攻策略，賣家還需注意防守，確保店鋪運營、營銷、產(chǎn)品等方面沒有問題。

要預(yù)防Deal失效、資質(zhì)審核問題以及政策違規(guī)等情況。這需要賣家時刻關(guān)注活動狀態(tài)、賬戶資料、運營行為等方面。

例如，要保證Deal的狀態(tài)良好，避免價格、庫存、評價等方面的問題；要提前準備好所有可能用到的資料，如營業(yè)執(zhí)照、身份證等；還要特別注意銷售政策、知識產(chǎn)權(quán)政策、防偽政策和產(chǎn)品合規(guī)等事項。

特別是在變體商品的上傳中，需特別注意變體主題、父子變體的正確性以及詳情頁面的匹配性等問題。

想要更多關(guān)于Prime Day后期的拯救策略以及如何應(yīng)對2019年Q4年終購物季的技巧，不妨參加8月22-23日舉辦的2019CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會。屆時，亞馬遜官方招商經(jīng)理及行業(yè)TOP大賣家將分享他們的經(jīng)驗和策略。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 章曉冰）