近期，不少賣家在亞馬遜平臺(tái)上對(duì)于交易付款延遲政策下的利潤計(jì)算方式感到困惑。這一政策變動(dòng)導(dǎo)致銷售額增加，但提成卻減少了，引發(fā)了廣泛的討論和疑慮。針對(duì)這一問題，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解釋。

一、交易付款延遲政策概述

亞馬遜的交易付款延遲政策，也被稱為“送達(dá)日期政策”。此政策旨在確保交易的真實(shí)性和合法性。具體而言，該政策要求在買家確認(rèn)收到商品且未提出售后問題后，平臺(tái)才會(huì)結(jié)算銷售款。大多數(shù)交易款項(xiàng)會(huì)在訂單送達(dá)后的7天內(nèi)支付，即實(shí)行的“DD + 7”政策。

此政策的目的是為了防止賣家通過時(shí)間差進(jìn)行欺詐行為，如假發(fā)貨和空包。雖然有些賣家認(rèn)為自發(fā)貨的FBA訂單，買家收貨通常只需2～3天，欺詐行為能夠迅速被發(fā)現(xiàn)，但亞馬遜此政策的真正目的仍需深入理解。

二、亞馬遜的利潤計(jì)算方式

模式一：按回款計(jì)算利潤

實(shí)際轉(zhuǎn)賬金額（回款）是收入減去支出再減去賬戶預(yù)留金額。在交易付款延遲政策下，“送達(dá)日期政策”訂單的收入并不會(huì)立即計(jì)入收入，但支出仍然存在。因?yàn)榧词褂唵畏稀八瓦_(dá)日期政策”，配送費(fèi)傭金等費(fèi)用仍然會(huì)被扣除，從而導(dǎo)致回款明顯減少，進(jìn)而影響運(yùn)營的提成。

模式二：按實(shí)際銷售計(jì)算

這種計(jì)算方式更為復(fù)雜，需要考慮多種費(fèi)用，包括銷售額、廣告花費(fèi)、FBA費(fèi)用、傭金、促銷費(fèi)用、商品稅VAT、亞馬遜其他費(fèi)用、商品采購成本和商品物流成本等。如果能夠準(zhǔn)確地按照實(shí)際銷售計(jì)算，可以在一定程度上減輕交易付款延遲政策帶來的影響。

三、利用工具輔助利潤統(tǒng)計(jì)

為了更方便地計(jì)算利潤，許多賣家選擇使用優(yōu)麥云ERP等工具。這些工具可以根據(jù)歷史訂單估算銷售額和各項(xiàng)費(fèi)用，包括FBA費(fèi)、傭金等。這些估算通常在沒有特殊變動(dòng)的情況下是準(zhǔn)確的。當(dāng)實(shí)際財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)返回后，如果估算的費(fèi)用與亞馬遜實(shí)際收取的費(fèi)用有差異，這些工具會(huì)進(jìn)行自動(dòng)更新。

四、關(guān)于利潤計(jì)算的思考與總結(jié)

無論是按回款計(jì)算還是按實(shí)際銷售計(jì)算，都需要權(quán)衡各種因素。公司方面需要考慮如何平衡提成與利潤之間的關(guān)系。對(duì)于采用按實(shí)際銷售計(jì)算的公司的提成發(fā)放方式也可能需要進(jìn)行調(diào)整。在制定具體的利潤計(jì)算方案時(shí)，需要綜合考慮公司的實(shí)際情況和賣家的需求。

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