黑五、網(wǎng)一期間，賣家群體似乎不如往年熱鬧，捷報稀少，抱怨聲不斷。許多賣家表示，經(jīng)過連續(xù)多日的辛勤努力，并未獲得預(yù)期成果，感到失落。小波兒認(rèn)為，即使事情未如預(yù)期，我們也不能只抱怨，而應(yīng)該積極復(fù)盤，找出黑五網(wǎng)一銷量不佳的原因，及時調(diào)整策略，為明年的旺季和流量高峰做好準(zhǔn)備。

況且，黑五網(wǎng)一僅僅是圣誕季的開始，現(xiàn)在就輕言放棄未免過于消極。及時調(diào)整推廣策略，后續(xù)仍有機(jī)會取得佳績。我們一直強(qiáng)調(diào)，不同時間階段應(yīng)有不同的目標(biāo)，廣告策略也各有側(cè)重。今天，小波兒帶大家了解各階段策略制定方法。

一、旺季準(zhǔn)備階段

主要講述旺季前推廣策略的準(zhǔn)備工作。在旺季來臨前，我們應(yīng)至少提前一個月開始推廣準(zhǔn)備，向潛在消費者展示我們的商品，調(diào)整商品推廣活動。例如萬圣季，流量高峰期在10月份，我們需在8月底9月初就開始推廣準(zhǔn)備。

除了廣告的基本準(zhǔn)備工作，我們還需確保完成以下任務(wù)：

1. 商品信息優(yōu)化：當(dāng)廣告曝光高但點擊少時，需調(diào)整關(guān)鍵詞出價，優(yōu)化主圖、標(biāo)題等，確保在廣告展現(xiàn)位置具有吸引力。特別注意移動端的廣告展現(xiàn)形式優(yōu)化。

關(guān)于廣告表現(xiàn)不佳的處理方法、異常數(shù)據(jù)的應(yīng)對策略以及各數(shù)據(jù)的影響因素，詳見下文解讀。

2. 廣告測試與設(shè)置：

逐步提高廣告預(yù)算，觀察廣告表現(xiàn)及銷售額變化。

開啟Prime Day專屬廣告活動，避免影響其他廣告。

設(shè)置固定競價，避免廣告受季節(jié)性流量影響。

增加并測試不同關(guān)鍵詞和投放方式，尋找最佳廣告策略。

在準(zhǔn)備期間，我們應(yīng)關(guān)注商品展示量和點擊率，提高產(chǎn)品曝光量。旺季期間大家都爭奪流量，需提高廣告競價和預(yù)算。若未行動，可能會失去流量。

二、流量高峰期間

采用針對流量高峰的推廣策略吸引消費者，以提高購買轉(zhuǎn)化率為主要目標(biāo)。保證產(chǎn)品預(yù)算、提高競價以搶占流量。避免廣告暫停，保持預(yù)算和關(guān)鍵詞策略。采用動態(tài)競價+固定競價模式，對首位競價進(jìn)行加倍。關(guān)注點擊量、銷量和ROAS。

三、流量高峰結(jié)束后

繼續(xù)吸引消費者購物，促進(jìn)交叉銷售，提升復(fù)購率和品牌復(fù)購率。流量高峰結(jié)束后兩周內(nèi)仍要保持廣告活躍。適當(dāng)降低預(yù)算，保留表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，采用動態(tài)競價+固定競價持續(xù)輸出。關(guān)注商品展示量、點擊量和銷量。

好啦~以上是小波兒今天要分享的內(nèi)容。感謝大家的閱讀與交流！如果大家還有其他問題或想法，歡迎隨時一起探討。（來源：跨境小波兒）請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者同意。