近期一項調(diào)查顯示，大約70%的外國人在社交媒體上熱衷于了解企業(yè)/品牌的信息。超過60%的消費者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。若企業(yè)品牌在社交媒體上有良好的表現(xiàn)，會更容易獲得消費者的忠誠。那么在TikTok上如何推廣品牌呢？

當(dāng)下，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要渠道，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌進(jìn)行營銷推廣的最佳渠道。

對于企業(yè)和品牌來說，如何利用TikTok傳達(dá)品牌理念，了解海外消費者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群體，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。下面是一些具體的推廣策略。

一、注冊TikTok企業(yè)賬戶

建立品牌宣傳陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶有助于建立信任，提升品牌形象，為后期的營銷活動奠定基礎(chǔ)。通過完善賬戶主頁，開啟窗口功能，縮短消費者交易路徑，改善電子商務(wù)場景。若TikTok購物功能暫未開通，可將獨立站點鏈接置于主頁，引流至品牌平臺，增加品牌曝光機(jī)會。賬戶主頁還可放置三個精選視頻，展示品牌特色，吸引粉絲關(guān)注。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系。相比廣告，網(wǎng)紅傳達(dá)的品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，企業(yè)投資網(wǎng)紅營銷回報豐厚，流量質(zhì)量優(yōu)于其他渠道。作為一個新的社交平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。初期可通過與大量中長尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高曝光率，引導(dǎo)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。中后期則可通過TikTok廣告、品牌招標(biāo)等方式獲取用戶流量，再與更多粉絲的紅人合作深化用戶品牌意識。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶評價建立品牌聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。

三、運用TikTok廣告策略

廣告與KOL營銷相輔相成。廣告也是必不可少的部分。由于不同國家的人對事物的理解角度和方向有所不同，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能事半功倍，大多數(shù)品牌應(yīng)注重廣告的本地化而非僅注重創(chuàng)意。品牌廣告是否能獲得海外用戶的喜愛，是否能縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌是否表達(dá)了觀眾的思維方式并制作了符合本地化的廣告視頻。

TikTok是一個以短視頻為主的社交媒體平臺，用戶可以在此制作和分享視頻內(nèi)容。平臺用戶群雖不如Instagram龐大，但增長迅速。其用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，女性用戶居多。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)Z世代的品牌的理想營銷渠道。若企業(yè)能發(fā)布正確的內(nèi)容，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

TikTok作為一個新興的廣告平臺，以其獨特的廣告形式和創(chuàng)新的營銷策略吸引了眾多品牌和企業(yè)的關(guān)注。與傳統(tǒng)的廣告渠道相比，TikTok提供了更多與用戶互動的機(jī)會，使用戶能夠通過點擊發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并進(jìn)行購買。TikTok的廣告創(chuàng)新體現(xiàn)在其廣告產(chǎn)品上，如Hashtag Challenge，成功地在品牌和消費者之間搭建了橋梁。

TikTok之所以受到品牌關(guān)注的一個重要原因是其強(qiáng)大的影響力。品牌通過與TikTok合作，能夠提升其在平臺上的推廣活動效果。TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作者以獨特、富有創(chuàng)意的方式講述品牌故事，吸引消費者的眼球，使品牌更加人性化。與其他社交媒體平臺相比，TikTok的內(nèi)容更加輕松、另類，準(zhǔn)入門檻較低，制作成本低廉，為品牌提供了冒險嘗試的機(jī)會。

TikTok的廣告格式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、Hashtag Challenge、Hashtag Challenge+以及Branded Lenses等。每種廣告類型都有其獨特的特點和適用場景。例如，競價廣告允許廣告商通過自助競價平臺管理廣告活動和支出；品牌接管廣告則能夠在用戶打開應(yīng)用程序時立即展現(xiàn)品牌形象。

為了充分利用TikTok的廣告效果，品牌需要采取一些策略。要深入了解TikTok的用戶群體和內(nèi)容特點，以制作符合受眾口味的內(nèi)容。要敢于嘗試冒險，在平臺上發(fā)布那些在其他社交媒體平臺上不敢嘗試的內(nèi)容。參與和互動也是非常重要的，品牌需要積極回應(yīng)用戶的挑戰(zhàn)和互動，與其他用戶或品牌進(jìn)行合作。

TikTok營銷教程可以分為幾個步驟來進(jìn)行。首先是投放廣告，利用供稿視頻廣告與TikTok的短視頻內(nèi)容融合。其次是品牌接管廣告，通過購買品牌接管廣告來吸引用戶的關(guān)注。第三種是參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告，利用TikTok的挑戰(zhàn)文化來推廣品牌標(biāo)簽。第四種是推出購物廣告，讓用戶在觀看視頻內(nèi)容的同時購買產(chǎn)品。還可以創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙和與TikTok網(wǎng)紅合作，以吸引更多用戶參與品牌的營銷活動。

TikTok營銷是利用TikTok平臺來推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。通過了解TikTok的廣告格式和營銷策略，品牌可以制定有效的營銷計劃，與用戶互動并推廣其產(chǎn)品。品牌需要采取一些策略來充分利用TikTok的廣告效果，并制作符合受眾口味的內(nèi)容來吸引用戶的關(guān)注。