TikTok營(yíng)銷教程可以分為六大步驟來進(jìn)行。

第一步，投放廣告。營(yíng)銷人員可利用供稿視頻廣告，并將其與TikTok的短視頻內(nèi)容相融合。Feed廣告在CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CPM（每次展示費(fèi)用）和CPV（每6秒觀看一次費(fèi)用）三種模式下運(yùn)行。

第二步，品牌接管廣告。TikTok每日只允許一個(gè)品牌接管一個(gè)類別，因此可針對(duì)多個(gè)品牌類別（如健身、時(shí)尚、食品等）購買品牌接管廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，會(huì)顯示品牌接管廣告，這意味著品牌將立即受到關(guān)注。這些廣告的目的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA，以訪問應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面。

第三步，TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告。這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，并將其轉(zhuǎn)化為廣告格式。推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四步，新型購物廣告“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時(shí)，用戶可在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與。這種格式結(jié)合了具有挑戰(zhàn)性的廣告和可購物的組件，更具通用性。

第五步，品牌的TIKTOK貼紙。創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，用戶可在視頻創(chuàng)建工具中找到它們。這種方法為品牌提供了更交互的體驗(yàn)，比傳統(tǒng)風(fēng)格的廣告更吸引人。

最后一步，TIKTOK有影響力的營(yíng)銷廣告。投資于TikTok影響者營(yíng)銷廣告是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的方式。

TikTok營(yíng)銷是利用TikTok平臺(tái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括不同的策略，如影響者營(yíng)銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容。如今，TikTok已不再是僅供青少年娛樂的平臺(tái)，而是一個(gè)連續(xù)三年增長(zhǎng)的社交媒體平臺(tái)，擁有超過十億月活用戶。

Gymshark是英國(guó)的健身品牌，借助紅人營(yíng)銷在Instagram上迅速崛起。他們?cè)赥ikTok上的策略并非專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享健身相關(guān)的搞笑內(nèi)容和實(shí)用教程來提供娛樂。通過這種方式，他們成功與許多分享健身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的賬號(hào)區(qū)分開來。

Ryanair作為一家低成本航空公司，在TikTok上并沒有依賴花哨的“目的地視頻”，而是選擇分享表情包和趣味飛機(jī)相關(guān)的視頻內(nèi)容，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系。同樣地，LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上緊跟潮流趨勢(shì)，通過發(fā)布有關(guān)麻薯冰淇淋的視頻和ASMR吃播內(nèi)容吸引了大量粉絲互動(dòng)和購買熱潮。不僅如此，像雅虎新聞這樣的傳統(tǒng)媒體也在TikTok上獲得了巨大成功，通過倡導(dǎo)有趣的科普和學(xué)習(xí)內(nèi)容來贏得關(guān)注和認(rèn)可。近幾年來TikTok的影響力不斷壯大，為各種品牌帶來了無數(shù)的新機(jī)會(huì)和創(chuàng)意營(yíng)銷方式。雖然TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長(zhǎng)速度卻十分迅猛。它特有的短視頻形式和用戶群體的年齡、性別結(jié)構(gòu)使得它成為許多品牌和廣告主追逐的新寵。尤其對(duì)于那些瞄準(zhǔn)Z世代的品牌來說，TikTok已經(jīng)成為了一個(gè)強(qiáng)有力的投資平臺(tái)。發(fā)布正確的內(nèi)容不僅能夠吸引用戶的注意力，還能實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。越來越多的企業(yè)開始重視在TikTok上進(jìn)行廣告投放和內(nèi)容營(yíng)銷的重要性不言而喻。“我們?cè)赥ikTok上觀察到一種顯著的參與度高過于許多其他渠道的現(xiàn)象，用戶通過點(diǎn)擊瀏覽更多產(chǎn)品并進(jìn)行購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面的創(chuàng)新尤為突出，如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），這一活動(dòng)成功搭建了品牌和收入目標(biāo)之間的橋梁?！?/p>

另一個(gè)不可忽視的重要因素是TikTok所帶來的巨大影響力。品牌應(yīng)當(dāng)積極與TikTok合作，以此提升推廣活動(dòng)的效能。他們能夠?qū)⑵放聘尤诵曰\(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意以真實(shí)的方式敘述故事，吸引消費(fèi)者的注意力。

TikTok上的內(nèi)容大多充滿趣味，輕松愉悅，其魅力部分在于其低制作價(jià)值。與Instagram和YouTube上精致酷炫的內(nèi)容相比，TikTok為品牌提供了一個(gè)較低的參與門檻，鼓勵(lì)品牌冒險(xiǎn)嘗試內(nèi)容創(chuàng)新。

接下來，讓我們?cè)敿?xì)了解一下TikTok的廣告格式：

1. 競(jìng)價(jià)廣告：在其他的網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以通過自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理自己的廣告活動(dòng)和預(yù)算。雖然隨著TikTok市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)有所變化，但目前尚無其他選項(xiàng)。這種廣告模式廣泛應(yīng)用于流媒體視頻，無縫地插入到用戶的視頻流中，且不會(huì)造成干擾。可用的行動(dòng)模型包括CPclick、CPM和CPView，其中CPView僅在用戶觀看廣告超過6秒時(shí)計(jì)算。TikTok的廣告定位選項(xiàng)相對(duì)基礎(chǔ)，目前的目標(biāo)篩選器主要根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行篩選。

2. 品牌接管：這是一種出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用后的主頁中間的廣告類型。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人頁面或外部網(wǎng)站。此類廣告門檻較高，價(jià)格較競(jìng)價(jià)廣告更貴，每天只有一個(gè)廣告商可以使用。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于分享，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶根據(jù)推薦主題發(fā)布自己的視頻，參與為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)。這類廣告已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式傳播的內(nèi)容，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：TikTok推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用的情況下購買挑戰(zhàn)中提到的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。

那么如何利用TikTok的廣告呢？鑒于廣告類型和篩選選項(xiàng)的局限性，想要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌需要付出更多努力來創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)、相關(guān)內(nèi)容。建議品牌減輕壓力、嘗試冒險(xiǎn)、積極參與，并與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。與所有社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種有效的提高品牌曝光率的方式，前提是你的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）