據(jù)調(diào)研，約有七成外國友人傾向于通過社交平臺了解企業(yè)或品牌動態(tài)。超過六成的消費(fèi)者認(rèn)為，社交媒體是了解企業(yè)或品牌的可靠渠道。若企業(yè)或品牌能夠善用社交媒體，將會更易獲得消費(fèi)者的忠誠度。那么，如何在Tiktok上有效推廣品牌呢？

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)識產(chǎn)品的關(guān)鍵一環(huán)，明星、網(wǎng)紅和KOL的推薦更容易贏得用戶的情感認(rèn)同。而隨著Tiktok在全球的普及，它已經(jīng)成為海外品牌營銷的熱門渠道。

對于企業(yè)或品牌而言，在Tiktok上傳遞品牌信息、理解海外消費(fèi)者需求、影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群并增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。

一、建立Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建品牌信任的閉環(huán)經(jīng)營陣地對海外品牌至關(guān)重要。創(chuàng)建Tiktok企業(yè)賬戶不僅可以建立信任，還能為后期的營銷活動打下基石。

形象塑造是關(guān)鍵。從完成Tiktok賬戶主頁的那一刻起，品牌之路便已開啟。通過開啟主頁的窗口功能，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場景。即使TiktokShop暫時(shí)無法開放，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接放在主頁上，引導(dǎo)用戶至品牌平臺，從而增加品牌的曝光機(jī)會。主頁上還可以放置三個(gè)最能代表品牌的視頻，如最高點(diǎn)贊數(shù)視頻、最受歡迎視頻或與網(wǎng)紅合作的視頻等。

市場洞察也必不可少。企業(yè)可通過Tiktok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動，同時(shí)借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步鞏固粉絲群體。

優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)同樣重要。除了在主頁上提供官方網(wǎng)站鏈接外，添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置也是讓用戶便捷聯(lián)系品牌的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對于提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

商業(yè)轉(zhuǎn)化是最終目標(biāo)。Tiktok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營銷投資將逐漸積累并形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供可能。

二、利用Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者之間有著情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。KOL行業(yè)在2021年增長至138億美元，顯示出全球品牌對網(wǎng)紅營銷的重視。

與中長尾網(wǎng)紅合作是擴(kuò)大品牌知名度的有效途徑。這些網(wǎng)紅符合品牌基調(diào)，能夠創(chuàng)造更大的品牌勢頭并增加曝光率，覆蓋目標(biāo)利益群體。隨著用戶流量的獲取，再逐步與擁有更多粉絲的網(wǎng)紅合作。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是提升品牌影響力的策略之一。

三、Tiktok廣告策略

廣告與KOL營銷相輔相成，達(dá)到所需的營銷效果。對于海外品牌而言，廣告的成功在于讓觀眾理解，這需要基于本地化的思維方式來制作廣告視頻。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該事半功倍，而不僅僅是注重創(chuàng)意而忽視本地化因素。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

綜合運(yùn)用Tiktok賬戶運(yùn)營、KOL營銷和本地廣告材料進(jìn)行廣告投放是跨境電子商務(wù)賣家的最佳策略。通過與網(wǎng)紅的合作、內(nèi)容營銷和直播帶貨等形式，可以形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略并鼓勵(lì)用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作并與影響者合作進(jìn)而相信通過這樣的方式，Tiktok也必將在中國海外企業(yè)的海外市場發(fā)展中占據(jù)重要地位。

國際新聞熱點(diǎn)概覽：TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。這個(gè)平臺不僅吸引了青少年，更吸引了大量成年人和企業(yè)。通過豐富的營銷觸點(diǎn)和活躍的平臺氛圍讓品牌融入全球文化實(shí)現(xiàn)品效合一的長期增長即使是前沿的品牌也在積極加入海外網(wǎng)紅營銷的行列以尋求更大的發(fā)展空間和機(jī)會。

在TikTok上進(jìn)行品牌營銷需要綜合運(yùn)用多種策略包括但不限于建立企業(yè)賬號、利用網(wǎng)紅營銷和廣告投放等在內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新以滿足不同受眾的需求并基于本地化的思維方式制定有效的營銷策略從而實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和商業(yè)轉(zhuǎn)化提升品牌知名度和影響力。相比較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購買欲望，由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展會越來越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

3.網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放1+1>2

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等.其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中放置一個(gè)品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題“#”，以其影響力吸引更多的用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營銷效果。TikTok廣告和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營銷玩法必然是這幾年品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營銷機(jī)遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要為TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或者企業(yè)，歡迎來了解。

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場。

目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個(gè)地區(qū)開放。其中，印尼和英國的銷售方式是通過自制短視頻或直播將產(chǎn)品粗略展示，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即小黃車。用戶如果被展示的產(chǎn)品吸引，可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品詳情頁面進(jìn)行購買操作。

而美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于，他們吸引了足夠多有趣且追隨的人，這些人會注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更為重要。

不要僅僅選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。選擇合適的網(wǎng)紅后，你需要與他們聯(lián)系并建立伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你需要推銷產(chǎn)品的對象群體。