這款硅膠刮刀上架僅不到三個(gè)月，已經(jīng)在廚房用品大類中名列前茅，具體排名為596名，在小類目中更是高居第6。今天，我就帶大家深入了解，分析下這一家的硅膠刮刀為何如此受歡迎。

一、分析對(duì)象

我們要研究的就是這家商家的產(chǎn)品鏈接。

二、銷量情況

1. 月銷量情況：

通過賣家精靈的預(yù)測(cè)，這款硅膠刮刀在11月份日銷量約為100+，到了12月份日銷量已經(jīng)增長(zhǎng)到200+，而在剛剛過去的1月份，預(yù)測(cè)日銷量更是超過300+。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)令人矚目。

2. 日銷量情況：

最近30天的日銷量穩(wěn)定在大約300套。雖然隨著旺季的過去，銷量可能會(huì)有所下降，但預(yù)計(jì)未來日銷量仍將保持在200+。

三、利潤(rùn)情況

我聯(lián)系到了該產(chǎn)品的工廠，了解到硅膠刮刀4件套采購(gòu)1000套的話，單套平均成本是￥15.6。經(jīng)過計(jì)算，產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到了34.36%，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

四、變體情況

這款硅膠刮刀共有5種顏色變體。其中，藍(lán)色和寶石紅的收錄較多，是該鏈接中的主賣變體。這表明該產(chǎn)品的流量可能集中在某些核心關(guān)鍵詞上。

五、關(guān)鍵詞情況

以藍(lán)色變體為例，其核心關(guān)鍵詞如spatula、silicone spatula等都在首頁(yè)前列。而且這些關(guān)鍵詞并沒有開啟廣告，這大大節(jié)省了廣告費(fèi)用。

六、歷史趨勢(shì)和策略分析

1. 價(jià)格策略：該產(chǎn)品從上架開始就采用了低價(jià)螺旋的策略，逐漸漲價(jià)后最終穩(wěn)定在13.99左右。

2. 銷售排名策略：從BSR曲線看，該產(chǎn)品在新品上架初期就迅速提升銷售排名，這很可能與站外放量提升銷售類目排名和關(guān)鍵詞排名的操作有關(guān)。

3. 評(píng)論數(shù)量曲線表明該產(chǎn)品并非通過合并老鏈接共享評(píng)論的方式獲得評(píng)價(jià)，而是真實(shí)用戶的反饋。

4. 賣家數(shù)量曲線顯示一直只有一個(gè)賣家在銷售該產(chǎn)品，沒有出現(xiàn)被跟賣的情況。

5. 該品從未做過限時(shí)秒殺或七天秒殺，表明賣家可能更注重站外資源的運(yùn)用來影響銷售排名。

綜上所述：

1. 硅膠刮刀這類產(chǎn)品只要核心關(guān)鍵詞優(yōu)化到位，就有可能取得成功。

2. 該產(chǎn)品并沒有過多依賴擴(kuò)展詞，而是集中在幾個(gè)核心大詞上。

3. 該品成功的關(guān)鍵在于螺旋打法結(jié)合站外放量提升關(guān)鍵詞和類目排名。

4. 賣家在節(jié)奏控制上表現(xiàn)得相當(dāng)穩(wěn)定，表明其站外資源較為穩(wěn)定。

5. 亞馬遜對(duì)操作銷售排名的管控較為嚴(yán)格，建議賣家謹(jǐn)慎操作。

（注：文中圖片除特殊說明外，均來源于賣家精靈并已獲其授權(quán)使用。）

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