讓我們關(guān)注一組數(shù)據(jù)：在2017年的第四季度，盡管廣告成本有所提升，但是得益于亞馬遜廣告平臺(tái)的強(qiáng)大支持，商家們依舊充滿信心。數(shù)據(jù)清晰地展示了投入的廣告費(fèi)用能迅速回本，并帶來(lái)額外的銷售增長(zhǎng)。在去年的銷售旺季中，全球買家的數(shù)量在亞馬遜平臺(tái)上增長(zhǎng)了近70%。

再來(lái)看看2017年第四季度的廣告趨勢(shì)圖。此圖表明，從9月開始廣告趨勢(shì)逐漸上升，隨著第四季度的深入，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯，特別是在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩個(gè)購(gòu)物高峰期，這與賣家的銷售增長(zhǎng)以及顧客的購(gòu)買習(xí)慣完全吻合。

這兩張圖清晰地突顯了提前備戰(zhàn)的重要性。我們可以看到，成功的廣告并不是在黑五、網(wǎng)一等購(gòu)物節(jié)當(dāng)天才開始爆發(fā)，而是在旺季開始前的一個(gè)月就已經(jīng)逐漸升溫了?，F(xiàn)在就是開啟廣告計(jì)劃的好時(shí)機(jī)！

亞馬遜廣告為商家們帶來(lái)了好消息。為了幫助商家們能在旺季前獲得更多的精準(zhǔn)流量和爆款流量，亞馬遜推出了全新的商品推廣投放功能——商品投放。不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，趕快收藏這篇文章吧！

了解新的手動(dòng)廣告投放方式——“商品投放”。

在亞馬遜的廣告推廣中，手動(dòng)投放通?；陉P(guān)鍵詞進(jìn)行。而現(xiàn)在推出的商品投放則是一種基于商品的手動(dòng)廣告。那么，商品投放具體能帶來(lái)什么好處呢？

通過商品投放，當(dāng)顧客在瀏覽與您的商品類似的特定商品詳情頁(yè)或篩選相關(guān)搜索結(jié)果時(shí)，您的廣告能夠更加突出，更容易吸引他們的注意。您還可以有效地針對(duì)單個(gè)ASIN或品類進(jìn)行投放，并按照品牌、星級(jí)評(píng)分以及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分投放。

那么，商品投放的廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些位置呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說，商品投放的廣告會(huì)出現(xiàn)在大多數(shù)商品推廣廣告位上，包括搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)，但不會(huì)出現(xiàn)在促銷頁(yè)面。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)解讀一下商品投放的具體操作步驟。

您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的商品推廣活動(dòng)。按照以往的廣告活動(dòng)設(shè)置步驟，您需要設(shè)置活動(dòng)的名稱、開始日期、每日預(yù)算，并選擇“手動(dòng)投放”。例如，您可以設(shè)置活動(dòng)日期為今天，沒有結(jié)束日期則廣告將持續(xù)進(jìn)行，每日預(yù)算為100美元。

選擇您想要推廣的商品。以女士跑鞋為例。

然后，選擇競(jìng)價(jià)類型并選擇“商品投放”。

接著，您需要選擇投放方式。您可以按品類或ASIN進(jìn)行投放，也可以同時(shí)使用兩種方式進(jìn)行組合投放。品類投放是針對(duì)與您的商品類似的品類進(jìn)行投放；而ASIN投放則是針對(duì)單個(gè)具體商品進(jìn)行投放。建議選擇與推廣商品緊密相關(guān)的ASIN。

按品類投放時(shí)，您可以通過搜索與準(zhǔn)備推廣的商品類似的品類，使用細(xì)分按鈕定位到品類中涵蓋的具體商品，然后按照特定品牌、價(jià)格或星級(jí)評(píng)分進(jìn)行ASIN的投放。例如：選擇價(jià)格高于150美金、評(píng)分為3-5星的女士跑鞋。

按ASIN投放時(shí)，ASIN指的是亞馬遜上發(fā)布的單個(gè)具體商品。您可以選推薦的相關(guān)ASIN、搜索ASIN或上傳ASIN列表。以跑鞋為例，您可以添加幾款相關(guān)的跑鞋商品。

在“投放”框下方，您可以找到所有ASIN和品類的投放情況，并可以調(diào)整默認(rèn)競(jìng)價(jià)來(lái)優(yōu)化您的投放設(shè)置。

為了更好地理解這次商品推廣的新變化，我們通過一張圖來(lái)進(jìn)行總覽。（圖略）

（來(lái)源：亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容是作者根據(jù)亞馬遜官方信息整理的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)！