近日，白鯨出海有幸采訪到了高端品牌出海服務商Global OneClick CEO易宛堯。易宛堯在創(chuàng)業(yè)前擔任一家人工智能獨角獸公司的全球銷售總監(jiān)，連續(xù)打造多個海外眾籌案例，熟悉海外渠道運營。

“隨著國內市場紅利逐漸降低，全球貿易市場工具的完善以及國內高中端創(chuàng)新力量的崛起，未來10年將是品牌出海的黃金十年?！币淄饒蛐判臐M滿的表示，根據Global OneClick針對多個Tier 1品牌公司出海服務經驗來看，2019年對于更多立足長遠的產品公司來說是天時、地利、人和的一年。

一、跨境貿易即將進入4.0階段，“瓶頸突破”是關鍵詞

易宛堯認為，目前中國對外貿易面臨的狀況和1960年代末的日本品牌商非常類似，而日本索尼、松下和豐田都是從那個時代開始崛起的，因此接下來的10年預計是品牌出海的黃金十年。

易宛堯提出，外貿發(fā)展是階段性演進的，不同時期的制勝條件也不同，要結合自身的業(yè)務經營階段、內部競爭優(yōu)勢以及外部的環(huán)境變化，快速進行調整。總體來說分為以下四個階段：

1. 外貿1.0階段可以追溯到80年代，企業(yè)多以ODM或OEM（貼牌或代加工）模式的TOB規(guī)?；a為主，靠參加全球展會這樣初級的推廣方式營銷，通過壓縮成本競爭。

2. 隨著國際電商平臺在中國的招商和全球業(yè)務的發(fā)展，一批依靠早期的平臺渠道紅利和海量的供應鏈資源的企業(yè)快速發(fā)展起來。他們在eBay以及早期的Amazon平臺上面憑借不錯的產品質量以及相對線下較強的價格優(yōu)勢，快速獲取市場份額。這個時期可以稱之為外貿2.0階段。

3. 如今進入了外貿3.0階段，Facebook和Youtube等社交平臺為廣大出海公司提供了本地消費者洞察的最佳工具，同時也提供了絕佳的推廣渠道。各種品類的中小商家通過亞馬遜、速賣通等平臺建立店鋪，甚至自己開設獨立站，依靠內容平臺洞察消費者，反向為產品引流。ANKER就屬于這類公司的佼佼者。

4. 而如今，背靠13億人口，中國有著富足的中高端勞動力和一流的電子元件制造生態(tài)。國內很多公司的研發(fā)實力開始以極快的速度追趕歐美企業(yè)。易宛堯表示：“一些頭部客戶在各自領域內的產品研發(fā)實力可以稱得上是世界一流的，產品一經推出便受到全球一流媒體的報告和跟進。小米的空氣凈化器外殼打樣3000多次，Dyson的原型機打樣7000多次。這樣的精品模式只有在中國，依靠強大的供應鏈能力、足夠低的成本優(yōu)勢以及高端人力的支持才能實現?！敝袊膭?chuàng)新力量正在快速崛起，這是真正邁入外貿4.0時代的標志。

不同的品類在不同的區(qū)域的演進階段是不一樣的。即便自身實力達不到技術的突破和創(chuàng)新，只要自身的資源優(yōu)勢與區(qū)域的經濟體發(fā)展階段是匹配的，發(fā)展全球業(yè)務過程中也會有較大的機遇?！癎lobal OneClick服務的很多頭部智能硬件賣家其實直接邁過了1.0和2.0的階段，甚至有一些開始就是4.0階段的早期。本地化和技術創(chuàng)新是健康全球化的長期競爭優(yōu)勢，品牌、渠道、技術地突破和產品的創(chuàng)新建立的速度都很慢，但卻是長期競爭的基石。”

二、全面解析品牌出海痛點

易宛堯特別強調，目前跨境電商存在風口論亂象：選品論、平臺論、區(qū)域論、社交媒體論、品牌論、獨立站論等等季節(jié)性熱點。事實上，并不存在絕對的風口，每個公司要根據自己業(yè)務發(fā)展階段、所在品類、內部優(yōu)勢以及外部競爭環(huán)境來確定最適合自己的出海方向，而不是盲目追捧風口。

根據服務過的公司案例（創(chuàng)新公司A、貿易公司B、某服裝工廠C），按照業(yè)務發(fā)展階段（0~1、1~10、10~100）以及公司類型（創(chuàng)新型產品公司、貿易商、工廠、國內大品牌）易宛堯畫出了如下的業(yè)務定位表，同時把該類型已經比較成熟公司標注出來作為錨點進行定位比較。

每個公司在業(yè)務階段發(fā)生變化的時候，終態(tài)演進的路徑是不一致的，ANKER是從貿易商轉型成為產品公司，TPLINK是從代工廠、貿易商轉型為產品公司和品牌商，同時擁有自己的工廠。

以ANKER為例，在早期擴張階段沒有研發(fā)中心，以充電類產品為主品類，除此之外紙質的筆記本、孔明燈等各種品類都有，SKU一度擴張到2000多個。但ANKER能夠快速從價格競爭中脫穎而出，就源于其在平臺紅利期就很敏銳地感知到了3.0階段的到來。不僅及時聚焦主航道，深挖高價值品類，設立深圳研發(fā)中心，打造差異化產品，建立國際化的市場能力和品牌能力，甚至組織結構也一直在動態(tài)調整適配業(yè)務發(fā)展。

易宛堯表示：“ANKER轉型這條路，走得比別人更早，內部的動作比大部分公司都要多。當你以價值創(chuàng)造的角度來做生意，從某個使命出發(fā)，而不是短期的純數字的增長來做業(yè)務時，全球化這條路要長遠得多，很多決策是不迷茫的，也并沒有想象的這么艱難?！?/p>

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