TikTok Shop商家指南：如何洞察市場趨勢并選擇最佳商品

TikTok Shop推出了一項全新的數(shù)據(jù)羅盤功能，旨在幫助商家洞悉當(dāng)前市場上用戶最關(guān)心的商品熱點和未來的流行趨勢。想要了解哪些商品是用戶當(dāng)前急需的，哪些商品的搜索熱度正在逐漸上升，以及如何優(yōu)化自己的商品以吸引更多用戶搜索，那么這項功能將為你提供有力支持。

一、核心功能解析

1. 了解平臺上的熱搜詞和用戶最關(guān)注的商品類別。通過【關(guān)鍵詞分析】-【熱搜榜單】，商家可以看到目前行業(yè)中TOP熱度的關(guān)鍵詞是哪些，從而了解用戶當(dāng)前的購物需求。通過關(guān)鍵詞的點擊指數(shù)和成交指數(shù)分析，商家可以判斷哪些關(guān)鍵詞引導(dǎo)的用戶購買意愿更強(qiáng)，從而進(jìn)行針對性的商品優(yōu)化。

2. 掌握用戶偏好的變化趨勢，提前抓住銷售熱點。進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】-【飆升榜單】，商家可以看到哪些關(guān)鍵詞的熱度正在快速上升，從而提前進(jìn)行商品換季或新品規(guī)劃，迎合用戶訴求。結(jié)合搜索熱度增長量和成交指數(shù)，商家可以找到潛力市場并提前發(fā)力。

3. 發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場，選擇競爭較少的潛力商品。在【關(guān)鍵詞分析】-【藍(lán)海詞榜單】中，商家可以找到那些搜索次數(shù)高但相關(guān)商品少的關(guān)鍵詞，這些都是商家可以著手發(fā)展的潛力市場。通過查看藍(lán)海指數(shù)和相關(guān)商品數(shù)，商家可以選擇競爭力較小的市場并提供差異化商品。

二、榜單詳細(xì)介紹與使用指南

商家可以通過熱搜詞榜單、飆升詞榜單和藍(lán)海詞榜單了解市場趨勢。通過查看這些榜單的熱度趨勢，商家可以了解到單個搜索詞或不同搜索詞之間的熱度對比。商家還可以利用這些數(shù)據(jù)來對比不同搜索詞的熱度趨勢，從而更好地把握市場動態(tài)。

三、TikTok的市場影響及背景信息

TikTok作為抖音短視頻的國際版，已經(jīng)在海外市場取得了巨大的成功。近期印度禁止了包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件，給其在海外的擴(kuò)張帶來了一定的挑戰(zhàn)。盡管如此，TikTok仍然是一個重要的社交平臺，許多地方和商家都在此開設(shè)賬號進(jìn)行宣傳和推廣。在日本市場，TikTok的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了千萬級別，許多日本地方也利用這一平臺進(jìn)行政策宣傳和地方農(nóng)產(chǎn)品的推廣。但近期美國對TikTok的打壓可能給其未來的發(fā)展帶來一些不確定性。對于商家來說，及時了解這些背景信息以及市場動態(tài)是非常重要的。同時也要注意防范風(fēng)險和挑戰(zhàn)的同時抓住機(jī)遇和發(fā)展空間實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)?？偟膩碚fTikTok作為一個重要的社交平臺仍然具有巨大的潛力和影響力對于商家來說是一個值得關(guān)注和利用的平臺。

日本TikTo絲數(shù)最多的前五位網(wǎng)紅

TOP 1：hyata粉絲量高達(dá)208.9w。這位帥氣的小哥哥，就像是日本漫畫中的男主角。他在TikTok上的作品主要以惡搞沙雕類型為主，新穎搞笑的視頻風(fēng)格加上出眾的顏值，使他深受粉絲喜愛。

TOP 2：Hinata，粉絲適量為280.5w。本名野々山ひなた，這位年僅16歲的女孩已成為TikTok紅人。她的對口型和舞蹈視頻受到很多年輕人的喜愛，特別是女高中生們。

TOP 3：michaeljackton.official，粉絲量達(dá)到驚人的308.5w。這是一位模仿巨星Michael Jackseon的網(wǎng)絡(luò)紅人。他不僅在視頻中模仿Michael Jackseon的舞蹈，穿著同款衣服，妝容發(fā)型也與Michael Jackseon極為相似，幾乎可以以假亂真。

TOP 4：柴犬コマリ，擁有449.2w的粉絲量。柴犬可以說是日本的代表性動物，看完這位博主的視頻，甚至有人想要組團(tuán)去偷狗呢！

TOP 5：じゅんや/Junya，粉絲量高達(dá)506.0w。這位寶藏博主的視頻大多沒有配好的背景音樂，全靠他自創(chuàng)的哼唱。他的視頻內(nèi)容詼諧搞笑，常常是一些翻車瞬間，比如用鼻孔喝啤酒等。

簡述TikTok及其營銷玩法

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，已迅速成為全球最受歡迎的短視頻應(yīng)用之一。盡管在某些國家和地區(qū)遭遇封禁，但其下載量及活躍用戶量始終高居不下。

作為抖音的海外版兄弟，TikTok擁有超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名。流量大的地方就有市場，自2020年以來，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場。

作為專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。TikTok的玩法可以分為四種：社媒矩陣、廣告投放、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告。

社媒矩陣通過建立企業(yè)藍(lán)V賬號，幫助企業(yè)進(jìn)行推廣，與消費者建立更深度的交流，增加品牌的認(rèn)知度。廣告投放包括多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等，這些廣告形式能夠幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁，有利于品牌營銷。Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告則是通過與用戶的深度互動和定制化的品牌內(nèi)容來提升品牌的曝光度和好感度。

隨著國內(nèi)短視頻市場的飽和和海外新增流量的巨大潛力，考慮將國內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok上來是一個明智的選擇。海外抖音現(xiàn)在是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場。而上述的五位日本TikTok網(wǎng)紅則是其中的佼佼者，為商家提供了在TikTok上營銷的成功范例。網(wǎng)紅營銷重塑品牌與用戶關(guān)系

網(wǎng)紅營銷的核心在于建立品牌與用戶的緊密鏈接。通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸情緒，從而實現(xiàn)更有效的營銷。網(wǎng)紅效應(yīng)也不容忽視，使得觀眾更容易接受并對其產(chǎn)生濃厚興趣。相較于品牌自主創(chuàng)造的內(nèi)容，消費者對用戶生成的內(nèi)容信任度更高，達(dá)到了2.4倍。網(wǎng)紅所創(chuàng)作的內(nèi)容對消費者購買決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，近80%的人表示，用戶生成內(nèi)容對他們的購買決定有著重大影響力。

小黃車的跨足三地發(fā)展

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放服務(wù)。

在印尼和英國，主要通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些媒體內(nèi)容中嵌入小黃車功能。一旦用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，便可以輕松通過點擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面完成購買。

而在美國，其銷售方式類似于抖音的商品櫥窗。商家經(jīng)授權(quán)后，可將其獨立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront。消費者在TikTok賬號的個人資料頁面即可瀏覽商品，無需離開TikTok即可直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行購買。

品牌曝光與TikTok的潛力

要想實現(xiàn)長期的銷售額，品牌必須不斷地出現(xiàn)在消費者眼前。TikTok作為一個提升品牌曝光度的絕佳平臺，擁有超大流量、高粘性用戶、高消費力群體以及可復(fù)制的“興趣電商”模式國內(nèi)優(yōu)勢。這些因素預(yù)示著TikTok未來強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

西海出游：TikTok MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)的精細(xì)化服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等一系列服務(wù)。我們旨在助力品牌出海，幫助賣家捕捉機(jī)遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。