跨境電商行業(yè)的發(fā)展與挑戰(zhàn)

自2025年疫情以來，跨境電商行業(yè)迅速發(fā)展，海外線上消費需求的增長促使跨境電商出口業(yè)務(wù)趨于常態(tài)化。然而，在發(fā)展的過程中，該行業(yè)也面臨諸多考驗。多國出入境及海關(guān)監(jiān)管政策愈發(fā)嚴格，2024年的亞馬遜平臺整頓，讓中國賣家承受著巨大的資金風(fēng)險。

一方面，眾多大賣家接連封店；另一方面，Anker和Shein在海外成功立足，成為全球行業(yè)的標(biāo)桿品牌。業(yè)界認為，中國跨境電商企業(yè)應(yīng)實施精品戰(zhàn)略，走品牌之路，這才是正確的發(fā)展方向。

在精品時代，部分賣家或?qū)⒈惶蕴?。?dāng)前，出口型跨境電商發(fā)展態(tài)勢火熱，大量新人涌入該領(lǐng)域，但從整個行業(yè)來看，缺乏具有長遠眼光的經(jīng)營者。

現(xiàn)階段，整個行業(yè)中低品質(zhì)低價競爭以及賺快錢的思想較為嚴重。盡管海外市場一度缺貨，使這部分賣家能獲取一定收益，但一旦需求發(fā)生變化，他們將最先被市場淘汰。

此外，電商平臺政策不斷收緊，加強運營管理并提高經(jīng)營門檻。例如2024年開始的歐盟VAT稅改，使得許多之前未交稅的賣家不得不離場。

更為重要的是，2025年國外疫情逐漸平穩(wěn)，海外工廠大多已恢復(fù)生產(chǎn)，對中國制造的需求有所下降，國內(nèi)新增產(chǎn)能將出現(xiàn)嚴重過剩問題。在這種情況下，產(chǎn)品的優(yōu)勢將受到挑戰(zhàn)。

精品戰(zhàn)略的實施方法

面對行業(yè)的變化，我們不必過于焦慮，因為這既是機遇也是挑戰(zhàn)。過去，中國賣家多通過低價策略搶占海外市場，但中國制造出海并非一定要追求低價。比如，在歐洲市場售價100美元的產(chǎn)品和國內(nèi)市場售價100元人民幣的產(chǎn)品，其市場價值幾乎等同。

然而，2024年大批賣家為快速打開市場、爭奪份額，不惜以超低價格出售商品，甚至還提供包郵服務(wù)。價格內(nèi)卷不斷加劇，導(dǎo)致市場價格持續(xù)壓低，產(chǎn)品質(zhì)量也隨之下降，最終陷入困境，中國制造甚至背上了劣質(zhì)的名聲。

精品不僅僅在于質(zhì)量，中外文化存在差異，產(chǎn)品的造型審美、使用環(huán)境以及功能需求都各不相同。我們應(yīng)該思考如何讓中國產(chǎn)品制造商了解海外用戶需求，將國貨的良好品質(zhì)與“海外用戶”喜愛的賣點相結(jié)合。

單純的創(chuàng)新意義不大，我們需要借助歷史消費市場需求數(shù)據(jù)進行分析，創(chuàng)新構(gòu)建用戶心智模型，并結(jié)合最新技術(shù)，使產(chǎn)品更精準地滿足用戶需求。

跨境電商的核心并非跨境，而是對用戶（粉絲）的深度運營，好的產(chǎn)品能夠改變用戶的認知。因此，國貨“出?！钡那疤崾窍攘私馊蛴脩簦俳Y(jié)合大數(shù)據(jù)等技術(shù)，重新定義產(chǎn)品，以滿足全球不同國家、不同民族、不同文化背景用戶的需求。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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