智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，推動(dòng)了短視頻平臺(tái)的興起。作為全球熱門(mén)的短視頻應(yīng)用，TikTok吸引了大量用戶，為本土MCN的發(fā)展創(chuàng)造了條件。社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)積累粉絲和影響力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，推動(dòng)了MCN模式的引入。

什么是TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)：MCN機(jī)構(gòu)類似于國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。其工作內(nèi)容復(fù)雜，包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺(tái)資源對(duì)接、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開(kāi)發(fā)等。

TikTok本土MCN開(kāi)放的地區(qū)有：越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、新加坡、印尼、英國(guó)、美國(guó)。MCN機(jī)構(gòu)通常緊隨TikTok小店開(kāi)通，目前TikTok本土MCN的主要變現(xiàn)方式是為T(mén)ikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金，MCN機(jī)構(gòu)是否開(kāi)放及開(kāi)放時(shí)間可依據(jù)該地區(qū)是否開(kāi)通小店來(lái)判斷。

TikTok本土MCN入駐資質(zhì)：對(duì)應(yīng)地區(qū)的主體營(yíng)業(yè)執(zhí)照、當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜?、完善的公司能力、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件、TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)5人及以上、固定辦公場(chǎng)所及優(yōu)質(zhì)直播硬件條件、穩(wěn)定的直播計(jì)劃（平均每周至少一場(chǎng)及以上的有效電商直播，且有產(chǎn)出）。

跨境MCN與本土MCN的區(qū)別：跨境MCN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國(guó)家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場(chǎng)，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性，在國(guó)際品牌合作及推動(dòng)跨境電商方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。本土MCN更聚焦于特定國(guó)家或地區(qū)的本地市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?，運(yùn)營(yíng)和管理更集中在本地范圍內(nèi)，在本地資源整合和推廣上更具針對(duì)性，與當(dāng)?shù)仄放坪蜕碳业暮献骺赡芨鼮榫o密，能更好地服務(wù)于本地的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨境MCN是國(guó)內(nèi)服務(wù)國(guó)外，本土MCN是在國(guó)外服務(wù)國(guó)外，兩者營(yíng)業(yè)執(zhí)照和盈利方式相似。

申請(qǐng)開(kāi)通抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的資質(zhì)要求較高，官方審核嚴(yán)格，找代辦是較好選擇。若資質(zhì)不全或無(wú)法提供，可滴滴快速獲取后臺(tái)，個(gè)人申請(qǐng)容易失敗并留下記錄，不便于第二次申請(qǐng)。選擇正規(guī)靠譜專業(yè)的公司辦理，我們?cè)谶@方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，歡迎咨詢。

跨境MCN的服務(wù)包括幫助商家與創(chuàng)作者合作、整合營(yíng)銷，配合平臺(tái)和商家策劃執(zhí)行大型活動(dòng)，提供流量支持、創(chuàng)意營(yíng)銷等增值服務(wù)。達(dá)人簽約跨境MCN的優(yōu)勢(shì)包括獲得專業(yè)指導(dǎo)、提高作品曝光量和銷售轉(zhuǎn)化率，打造個(gè)人IP，以及享受官方政策的現(xiàn)金補(bǔ)貼和流量激勵(lì)。申請(qǐng)跨境MCN的條件包括企業(yè)資質(zhì)（中國(guó)大陸和中國(guó)香港需無(wú)風(fēng)險(xiǎn)記錄、異常經(jīng)營(yíng)記錄、營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)一年以上）、TikTok賬號(hào)（至少3個(gè)目標(biāo)國(guó)家賬號(hào)，粉絲數(shù)1000，單號(hào)狀態(tài)正常）、內(nèi)容創(chuàng)作能力（完成至少10場(chǎng)30分鐘以上英文直播截圖）、完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置（至少3人以上）。在申請(qǐng)過(guò)程中應(yīng)注意，提交的材料需詳細(xì)完整，資質(zhì)準(zhǔn)備需專業(yè)。

隨著TikTok在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。7月1日，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無(wú)法顯示任何視頻。

抖音相關(guān)資訊：戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)……中國(guó)陸軍抖音號(hào)題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊，網(wǎng)友盛贊：“最帥抖音，沒(méi)有之一?！?5秒的抖音，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒，有圖像、有音樂(lè)、有內(nèi)容；15秒，符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求；15秒，那些平實(shí)的語(yǔ)言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂(lè)，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間——

作為只專注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介：TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。二、TikTok的四種玩法：1社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受品牌與消費(fèi)者在TikTok平臺(tái)上的深度互動(dòng)及其廣告策略優(yōu)勢(shì)

品牌與消費(fèi)者的交流日漸深化與頻繁。在TikTok這個(gè)獨(dú)特的社交媒體平臺(tái)上，品牌能夠通過(guò)多樣化的策略，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的高頻次深度交流。通過(guò)這種交流，品牌可以占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力，使消費(fèi)者對(duì)品牌有更深入的了解和信任。

私域流量的利用也是關(guān)鍵的一環(huán)。通過(guò)與用戶建立更信任的關(guān)系，品牌可以在私域中更好地展示自己，進(jìn)一步呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力。這使得消費(fèi)者更容易了解并信任品牌，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和影響力。

商家還可以巧妙利用TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)，如在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流至獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。這一策略能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌的獨(dú)立站，進(jìn)一步促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

在廣告投放方面，TikTok提供了多種廣告形式，每一種都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。例如，Brand Takeover開(kāi)屏廣告能夠在用戶打開(kāi)APP的第一眼就吸引其注意力，確保廣告的沖擊力和用戶的專注度。Top View超級(jí)首位廣告則通過(guò)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，讓TikTok用戶印象深刻。In-feed Ads信息流廣告則通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，有效傳遞品牌信息，提高用戶互動(dòng)性。

除此之外，Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告等形式也各具特色，能夠有效提升品牌的曝光度和互動(dòng)性。這些廣告形式都能夠幫助品牌更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶，完成營(yíng)銷目標(biāo)。

紅人營(yíng)銷是另一種有效的策略。其核心在于通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。紅人營(yíng)銷利用了一部分紅人的效應(yīng)，使得內(nèi)容更容易被觀眾接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對(duì)用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。

至于“小黃車”功能，它在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)尤為突出。商家可以通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在其中插入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶直接購(gòu)買(mǎi)。這種銷售方式使得購(gòu)買(mǎi)過(guò)程更加便捷，有效提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

TikTok平臺(tái)為品牌提供了一個(gè)提升曝光度、增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)的理想場(chǎng)所。要想在TikTok上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷售額，品牌必須不斷地被消費(fèi)者看到。超大流量、高消費(fèi)力的用戶以及國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式，共同構(gòu)成了TikTok未來(lái)超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。