上周，備受期待的阿里速賣通直播頻道AliExperss Live正式上線，這一全新舉措在全球電商領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注。雖然其模式和國(guó)內(nèi)的淘寶直播、天貓直播有相似之處，但AliExperss Live的定位更為國(guó)際化，面向全球消費(fèi)者。

該直播頻道在內(nèi)容方面主要采用預(yù)先安排劇本的直播秀形式，而非大家所熟悉的個(gè)人直播。對(duì)于海外消費(fèi)者來說，在觀看直播的他們可以直接在下方找到心儀的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，這種新模式大大提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，突破了只能通過產(chǎn)品詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的局限。

目前，AliExpress Live已經(jīng)推出了60個(gè)直播視頻，覆蓋7種語(yǔ)言，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)超過400萬(wàn)。已有國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌李寧、俄羅斯本土內(nèi)衣品牌Ardi、新興海外品牌Simplee和Brassiriana等入駐此頻道。

合作網(wǎng)紅陣容也十分強(qiáng)大，包括去年的阿里速賣通網(wǎng)紅爭(zhēng)霸賽冠軍Katya Konasova、西班牙健美冠軍Manolo Luque以及意大利知名烹飪博主Marta-Streghettaincucina等。

AliExpress Live的上線并非偶然，早在去年，速賣通就認(rèn)識(shí)到直播，尤其是網(wǎng)紅直播在出口電商中的巨大價(jià)值。在海外，有一批網(wǎng)紅消費(fèi)者對(duì)中國(guó)的電子產(chǎn)品、服裝、化妝品、美食有著濃厚的興趣，并會(huì)不斷通過社交平臺(tái)向粉絲推薦這些產(chǎn)品。為此，速賣通舉辦了全球網(wǎng)紅爭(zhēng)霸賽，吸引了全球20多個(gè)國(guó)家的400多位網(wǎng)紅參賽。

這些網(wǎng)紅在推薦商品時(shí)的創(chuàng)意和熱情讓人印象深刻。例如，俄羅斯網(wǎng)紅Katya Konasova，無論是禮服裙還是各類化妝品，她都會(huì)通過手繪板畫的方式生動(dòng)地展現(xiàn)出產(chǎn)品效果，這一獨(dú)特方式贏得了所有評(píng)委的一致好評(píng)。

除了網(wǎng)紅的推動(dòng)作用，速賣通還認(rèn)識(shí)到可以通過鼓勵(lì)海外網(wǎng)紅與賣家合作的方式，讓中國(guó)制造的產(chǎn)品更快更好地走向海外市場(chǎng)?！熬W(wǎng)紅效應(yīng)”能吸引世界各地的買家更主動(dòng)地參與到購(gòu)物流程中，帶動(dòng)平臺(tái)商品銷量的顯著增長(zhǎng)。

在去年雙十一期間，速賣通進(jìn)一步加大了網(wǎng)紅直播的力度，邀請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)啬酥寥蚍秶鷥?nèi)有廣泛影響力的頂級(jí)網(wǎng)紅進(jìn)行海外直播。在直播過程中，消費(fèi)者不僅可以與節(jié)目主持人互動(dòng)，贏取優(yōu)惠券和贈(zèng)品，還可以邊觀看邊購(gòu)買商品。

那么，直播對(duì)于出口電商的意義究竟何在？直播解決了出口電商過程中信任難建立的問題。最近，新華社的記者在杭州下沙保稅倉(cāng)進(jìn)行了全程英文直播，展示了庫(kù)內(nèi)流轉(zhuǎn)、包裝、查驗(yàn)、發(fā)貨的全過程。這樣的直播形式讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了更直觀的了解，增加了消費(fèi)者的信任度。直播還可以拓展新渠道，吸引新用戶。作為一個(gè)新興業(yè)態(tài)，直播模式自身的話題性和關(guān)注度可以有效吸引大量潛在用戶與品牌接觸。直播增加了消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)性，拉近了中國(guó)品牌與海外消費(fèi)者的距離。

展望未來，“直播+出口電商”的結(jié)合還有可能開辟更多新的玩法。比如推動(dòng)海外消費(fèi)者參與直播、將直播作為大型營(yíng)銷的引爆點(diǎn)、建立IP化的直播綜藝節(jié)目等。不管怎樣，“直播+出口電商”作為一個(gè)新的嘗試，對(duì)于提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量有著明顯的效果。究竟它會(huì)走向何方，讓我們拭目以待。