在現(xiàn)今的海外社交媒體營銷領(lǐng)域，各大平臺如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest、Google以及YouTube等均扮演著重要的角色。值得一提的是，此前并未有基于豎直屏幕短視頻的社交平臺嶄露頭角。TikTok在中國的火爆及全球知名度的迅速攀升，無疑為這一領(lǐng)域注入了新的活力。

一、往昔海外視頻內(nèi)容運營主要聚焦于YouTube平臺

過去，約80%的B2C和B2B企業(yè)的銷售人員會在YouTube上發(fā)布內(nèi)容或與相關(guān)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）博客合作，以促進品牌與用戶的互動。與此超過八成的品牌會在Instagram上開設(shè)品牌賬戶，利用其強大的用戶參與性和高交互率進行營銷。Instagram的用戶活躍度和互動性遠超其母公司Facebook。KOL營銷成為企業(yè)實現(xiàn)長期有機增長的重要手段。YouTube和Instagram依然是當前社交媒體及新媒體營銷趨勢中，企業(yè)海外營銷的重要選擇。

TikTok的出現(xiàn)打破了這個局面。作為一個用戶基數(shù)龐大、內(nèi)容質(zhì)量多元且創(chuàng)作者實現(xiàn)模式尚在探索中的新興平臺，TikTok為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了巨大的流量窗口。尤其對于那些作品略顯出色的創(chuàng)作者來說，他們可以迅速獲得大量關(guān)注。TikTok的主要用戶群體是95后和00后，這一群體在未來的消費能力將逐步提升，決策速度更快。以TikTok為銷售渠道，品牌可以獲得更多的曝光機會。像Calvinklein、guess、oppo等全球知名品牌已經(jīng)早早規(guī)劃了TikTok的營銷路線。

二、TikTok的廣告方式與實現(xiàn)策略

TikTok的廣告方式以信息流為主，具有低成本、高轉(zhuǎn)化率的特性。它支持CPC（按點擊付費）和CPM（按千次展示付費）的計費方式。企業(yè)可以根據(jù)自身的推廣目標選擇合適的計費方式，從而最大程度地節(jié)約成本。當品牌與TikTok合作，以視覺上有影響力的方式聯(lián)系和吸引觀眾時，Topview會立即展現(xiàn)該品牌，并享受100%的SOV（Share of Voice）啟動屏幕顯示廣告。這種開屏廣告全屏視覺沖擊力強，能夠捕獲用戶的“第一印象”。

TikTok還支持本地視頻廣告的發(fā)布，不需要注冊企業(yè)賬號，信息流廣告的發(fā)布更為便捷。廣告視頻支持全屏廣告、本機UI頁面、自動音頻播放等特性，時長近60秒。用戶甚至可以使用品牌音樂制作視頻，實現(xiàn)與品牌、粉絲的互動。發(fā)布的視頻會存放在公司賬戶中，即使廣告活動結(jié)束，仍能享受長尾流量。

三、TikTok矩陣營銷的應(yīng)用

除了以上的廣告策略，企業(yè)還可以考慮進行TikTok矩陣營銷，通過多賬號運營、內(nèi)容策略等方式，進一步擴大品牌在TikTok上的影響力。

四、結(jié)語與互動

以上內(nèi)容僅為作者個人觀點的分享，不代表其他機構(gòu)的立場。若您對TikTok的營銷策略或其他相關(guān)話題有興趣，歡迎在評論區(qū)留言或私信我們，我們將有商務(wù)專員與您聯(lián)系。感謝您閱讀笨鳥跨境運營筆記所提供的文章內(nèi)容。若需轉(zhuǎn)載此文，請?zhí)崆奥?lián)系原作者獲取授權(quán)。