TikTok作為社交媒體的嶄露頭角的新星，全球下載量已超過30億次，其中美國下載量超過2億。對于想要在國際市場上投放廣告的商家來說，了解TikTok的廣告投放流程至關(guān)重要。開戶流程簡單易行，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一個(gè)工作日。

在策劃廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告的推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的潛在客戶下單購買。通過創(chuàng)建購物車的推廣系列，以加入購物車為目標(biāo)，可進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇智能版位，以覆蓋更廣泛的用戶群體，增加流量。在推廣對象板塊，詳細(xì)填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以更精確地描述推廣內(nèi)容。

程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，特別適合APP推廣。在定向板塊，詳細(xì)定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡和語言等維度，確保廣告精準(zhǔn)投放。上傳受眾人群包，設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，以決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在出價(jià)和優(yōu)化板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測廣告效果。廣告競價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)進(jìn)行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如16小時(shí)后仍未審核，可聯(lián)系代理商催審。

一旦廣告通過審核，便會(huì)自動(dòng)開始投放。TikTok的廣告素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同類型的商品，提供優(yōu)化建議。電商客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然和人物狀態(tài)相關(guān)的圖片。

選擇符合TikTok調(diào)性的產(chǎn)品和廣告素材，經(jīng)過優(yōu)化操作的賬戶能迅速帶來極高利潤。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，僅上線第二天就實(shí)現(xiàn)了62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后，日均轉(zhuǎn)化穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）高達(dá)10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

這款應(yīng)用程序的用戶群體主要偏向Z世代，使其成為針對這些市場的品牌的理想推廣渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易在競爭中脫穎而出，只要他們發(fā)布的內(nèi)容精準(zhǔn)契合目標(biāo)受眾，便能更輕松地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里對此表示贊賞，她評論道：“TikTok如今已成為一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)測，對于零售和電子商務(wù)品牌而言，它將在即將到來的假日銷售季成為突破性的渠道。盡管其付費(fèi)服務(wù)仍在持續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)展，但廣告商已通過TikTok見證了其驚人的營銷效果?！?/p>

“我們所見證的參與度遠(yuǎn)高于其他許多渠道。用戶通過點(diǎn)擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，如推出Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），在品牌和收入目標(biāo)之間搭建了橋梁?！?/p>

品牌還看好TikTok的強(qiáng)大影響力，因此選擇與其合作來提升推廣活動(dòng)的效果。他們協(xié)助品牌以人性化的方式，憑借獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的故事講述來吸引消費(fèi)者的目光。

TikTok上的內(nèi)容大多富有創(chuàng)意、輕松愉快，且制作成本較低。與Instagram和YouTube上精致、炫酷的內(nèi)容相比，它降低了準(zhǔn)入門檻，讓品牌敢于冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容。

關(guān)于TikTok的廣告格式，主要有以下幾種：競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）。

競價(jià)廣告方面，廣告商可以使用自助競價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出。盡管隨著TikTok市場需求的增長，情況可能會(huì)有所變化，但目前尚未提供其他選項(xiàng)。這種缺乏選擇的情況也擴(kuò)展到競價(jià)廣告單元類型，目前只有一種類型：流媒體視頻。這些廣告可以無縫地融入用戶的視頻流中，既不會(huì)造成干擾，也不乏靈活性。

品牌接管是一種出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用程序后的主頁中間的廣告類型。一旦用戶點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，價(jià)格比競價(jià)廣告更昂貴，每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則是一種充分利用TikTok用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特、靈活和可共享性的廣告格式。用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻，參與為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)。

與此TikTok還推出了“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

至于品牌濾鏡，這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括臉部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR等。

對于想在TikTok上進(jìn)行營銷活動(dòng)的品牌來說，由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，因此必須付出更多努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取以下策略：放松限制、嘗試冒險(xiǎn)和參與互動(dòng)。通過了解并適應(yīng)TikTok的獨(dú)特文化，品牌可以展示其輕松、創(chuàng)意和個(gè)性化的一面，從而吸引更多用戶的關(guān)注。參與互動(dòng)是與用戶建立聯(lián)系并增強(qiáng)品牌認(rèn)知度的關(guān)鍵。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）