亞馬遜廣告策略深度解析：投放邏輯的調(diào)整與優(yōu)化之道

消費者在任何平臺，無論是線上還是線下，從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到成交，都會經(jīng)歷幾個重要的階段。對于亞馬遜的廣告投放，我們需要理解并理順其背后的邏輯。

近日，對于亞馬遜的廣告投放策略，許多人持有質(zhì)疑的態(tài)度。他們認為，不論如何增加廣告預算或提高出價，廣告的投放效果似乎都不盡如人意。今天，我們來深入探討一下亞馬遜的廣告邏輯。

以ear wax removal這一關(guān)鍵詞為例，消費者在搜索過程中可能會遇到一些新產(chǎn)品。盡管他們原本的目的可能并非購買這款產(chǎn)品，但可能會因為某些產(chǎn)品的特性或推薦而產(chǎn)生購買意愿。

我們注意到，在搜索beard shaving kit時，最頂部的廣告下方出現(xiàn)的是beard trimmer kit的廣告。盡管這兩個產(chǎn)品功能相似，但屬于不同的產(chǎn)品類別。這樣的廣告策略旨在讓消費者發(fā)現(xiàn)替代品。原本打算購買shaiving kit的消費者可能會在看到這樣的廣告后，轉(zhuǎn)而購買電動剃須刀。

為了擴大受眾范圍，這類廣告可以投放到相關(guān)類目或ASIN詳情頁。這類廣告的投放目的并非追求低ACOS，而是在產(chǎn)品進入穩(wěn)定期后，通過拓展受眾群體來測試不同的受眾反應。盡管亞馬遜推出了新的功能，如直接選擇受眾模塊，但仍有許多限制。我們建議嘗試投放相關(guān)類目和ASIN詳情頁，以更廣泛地覆蓋潛在受眾。

在這個階段，測試相關(guān)關(guān)鍵詞或類目時，可以避開CPC點擊費用較高的詞。我們的目的是通過測試不同的受眾群體，找到最有潛力的受眾再繼續(xù)投放。可以選擇投放一些相近的關(guān)鍵詞作為主要的關(guān)鍵詞，以發(fā)現(xiàn)新的受眾群體。如果廣告預算充足，可以嘗試搶占TOP位置；如果預算有限，可以投放到詳情頁。我們的目標是為了讓新產(chǎn)品展示給新的受眾群體，因此可以選擇loose match和complementary type的匹配方式。

對于消耗品的賣家來說，如懶人抹布、廚房清潔用品等，必須提高產(chǎn)品的回購率。這些消耗品是消費者經(jīng)?；刭彽漠a(chǎn)品，因此必須讓買過產(chǎn)品的消費者再次看到該產(chǎn)品。對于這類廣告的投放策略，建議閱讀我們之前寫的一篇深度解析亞馬遜廣告新功能的文章。

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