熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領域的MCN機構，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經成為了全球最受歡迎的應用程序之一，應用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達到1億，而這一數字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關系，呈現品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內，在站內進行消費。

2. 廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達內部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級首位

優(yōu)勢之處：1)廣告占據黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉發(fā)、關注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關聯。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達至內部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質點位建立與用戶豐富關聯及互動。4)效果驅動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉化效率。

Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。

3. 網紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內容相比，消費者對用戶生成的內容的信任度高2.4倍。網紅生成內容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4. 小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產品展示出來，并在這些視頻中插入產品錨點，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產品引起了興趣，就可以通過點擊小黃車跳轉商品的詳情頁面進行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權的方式將自己獨立站的商品快速導入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現一個購物標簽，消費者抖音和TikTok是字節(jié)跳動旗下兩款獨立的產品，分別服務中國市場和全球200多個國家和地區(qū)。盡管它們的數據存儲、運營管理以及內容審核都是相互獨立的，但TikTok不是抖音的海外或國際版本。TikTok是抖音短視頻國際版，隨著其在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經成為中國產品在海外獲得成功的又一杰出代表。

2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布禁止包括TikTok在內的59款中國手機應用軟件。7月1日，據路透社報道，字節(jié)跳動旗下海外短視頻產品TikTok已在谷歌和蘋果的印度應用商店搜索不到，已經下載在手機內的TikTok無法顯示任何視頻。

抖音相關資訊：中國陸軍抖音號題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻播放超2000萬次，收獲近百萬次點贊。15秒的抖音正成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。

TikTok平臺簡介：TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經成為了全球最受歡迎的應用程序之一，應用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。

網紅營銷新趨勢

網紅營銷的核心在于連接品牌與消費者，借助意見領袖的力量傳遞品牌與產品的優(yōu)勢，從而減少消費者對廣告的抵觸情緒，達到更優(yōu)質的營銷效果。網紅營銷亦受到網紅效應的影響，因此更容易吸引觀眾并激發(fā)其興趣。相較于品牌自創(chuàng)內容，消費者對于用戶生成內容的信任度更高，達到了驚人的2.4倍。網紅所生成的內容對于消費者的購買決策產生深遠影響，近八成的消費者表示用戶生成內容對購買決策有著極大的影響力。

小黃車的跨境之旅

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。在印尼和英國，其銷售方式主要是通過制作短視頻或直播展示產品，并在視頻中嵌入小黃車鏈接。當消費者對展示的產品產生興趣時，可點擊小黃車直接跳轉到商品詳情頁面進行購買。

而在美國，其銷售方式與抖音的商品櫥窗類似。商家經授權后，可快速將其獨立站的商品導入TikTok Storefront。消費者在TikTok賬號的個人資料頁面就能瀏覽商品，無需離開TikTok即可直接進入商家的在線商店進行結算。要想實現長期的銷售額增長，品牌必須持續(xù)被消費者看到。TikTok作為一個擁有超大流量、高粘性用戶、高消費力及可復制的“興趣電商”模式的平臺，未來的變現能力無可限量。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構，致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網紅營銷、個人培訓等一系列服務。我們以精細化的服務助力品牌拓展海外市場，幫助賣家捕捉并把握每一個商業(yè)機遇。我們深知TikTok的潛力，并致力于幫助品牌在這個平臺上大放異彩。