TikTok Shop在完成訂單交付后，會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，這些費(fèi)用是作為T(mén)ikTok Shop平臺(tái)的傭金。對(duì)于菲律賓的所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家），傭金是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)收取的。現(xiàn)在，讓我們?cè)敿?xì)了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計(jì)算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不包含在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià)。

2. 不同國(guó)家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來(lái)西亞的傭金是按照商品子類(lèi)目來(lái)收取的，而新加坡、泰國(guó)和越南則采用固定傭金。由于各國(guó)規(guī)定不同，傭金的收取也會(huì)有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)查閱相關(guān)文件。

3. 新商家的傭金豁免政策：

對(duì)于新入駐東南亞的跨境賣(mài)家（即入駐TikTok Shop不足90天的商家），可以前往商家后臺(tái)的任務(wù)中心獲取免傭任務(wù)。成功完成后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。其中，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，入駐后即可享受90天的免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。

3. 不同國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

由于各國(guó)規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)的收取也會(huì)有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)查閱相關(guān)文件。

2022年第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可開(kāi)展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。本文提供了對(duì)東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助賣(mài)家了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而做出更明智的決策。

東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于電商平臺(tái)逐漸完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。但也要注意，東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達(dá)，相關(guān)政策變化也可能對(duì)市場(chǎng)造成影響。但東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求是國(guó)內(nèi)賣(mài)家不可忽視的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)扶持政策也為賣(mài)家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了便利。跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)間的交易和貨物往來(lái)，極易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)的匯率政策等。這些政策的變化可能會(huì)給跨境電商帶來(lái)諸多不確定性和挑戰(zhàn)。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，掌握好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏是成功的關(guān)鍵。東南亞地區(qū)的節(jié)日繁多，除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有眾多獨(dú)具特色的民族節(jié)日，如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來(lái)西亞的花卉節(jié)，柬埔寨的勝利日、獨(dú)立日等。在東南亞市場(chǎng)中，針對(duì)各個(gè)節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠有效提升銷(xiāo)售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品的價(jià)格基本集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼類(lèi)中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷(xiāo)量可觀(guān)。在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)路可觀(guān)?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品、零食等也受歡迎。

近期，TikTok Shop在東南亞的貨到付款（COD）服務(wù)已經(jīng)上線(xiàn)，適用于馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南站的跨境賣(mài)家。由于東南亞的移動(dòng)支付系統(tǒng)不夠普及，當(dāng)?shù)厝烁矚g貨到付款的購(gòu)物方式，這樣可以有效避免貨不對(duì)板的情況。貨到付款是東南亞最常用的支付方式之一。有數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)貨到付款占比高達(dá)70%-80%，印尼為40%-50%，而在越南則高達(dá)90%以上。

對(duì)于商家而言，在TikTok電商上設(shè)置COD支付時(shí)，需要注意一些細(xì)節(jié)。商家在發(fā)布商品時(shí)，如果商品所在的類(lèi)目支持COD，將會(huì)默認(rèn)打開(kāi)COD支付。如果不希望消費(fèi)者使用COD，商家可以手動(dòng)關(guān)閉。每個(gè)市場(chǎng)都需要單獨(dú)配置COD支付，如果商家運(yùn)營(yíng)多個(gè)市場(chǎng)，需要在每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行單獨(dú)操作。對(duì)于買(mǎi)家而言，如果訂單支持COD支付，那么在支付選項(xiàng)中選擇COD即可。值得注意的是，只有訂單中的所有SKU都能使用COD時(shí)，才能進(jìn)行COD支付。買(mǎi)家必須在收到/打開(kāi)包裹之前向快遞員付款。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀(guān)察，以及針對(duì)跨境電商賣(mài)家的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！