Tiktok電商銷售招商峰會：開啟2024商機新篇章
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TikTok正在逐步進軍跨境電商市場，擴展其電商版圖。目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國、越南等七個國家地區(qū)上線。在印尼和英國，商家通過發(fā)布自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中嵌入商品鏈接，吸引用戶點擊購買。而在美國市場，TikTok的銷售方式與抖音的商品櫥窗類似，商家可授權(quán)將獨立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費者可在不離開平臺的情況下瀏覽并直接結(jié)賬。
在TikTok上利用網(wǎng)紅帶貨的策略中，關(guān)鍵在于尋找具有影響力的網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅擁有眾多忠實粉絲，能吸引大量觀眾關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容。選擇網(wǎng)紅時，不僅要關(guān)注其粉絲數(shù)量，更要確保其受眾群體與產(chǎn)品目標(biāo)用戶相匹配。一旦找到合適的網(wǎng)紅，建立合作關(guān)系，便能借助其影響力推廣產(chǎn)品。
近期，TikTok Shop針對珠寶水晶行業(yè)發(fā)布了新的招商細則，顯著降低了入駐門檻。新規(guī)則涵蓋了多種珠寶水晶品類，包括天然及非天然水晶、彩寶、珍珠、K金等。此次調(diào)整使得更多類型的商家有了入駐的機會，包括具有跨境平臺經(jīng)驗、直播平臺經(jīng)驗、國內(nèi)電商經(jīng)驗的商家，以及從事珠寶生產(chǎn)加工和供應(yīng)鏈的商家和TSP服務(wù)商。這一政策特別適用于英國和東南亞市場，并要求商家必須具備中國內(nèi)地或中國香港的合法營業(yè)執(zhí)照。
水晶飾品、珠寶手串等產(chǎn)品在英國和東南亞市場廣受歡迎，相關(guān)話題標(biāo)簽在TikTok上擁有超高播放量。盡管入駐門檻降低，但TikTok電商官方對商品質(zhì)量有嚴格把控，上線了珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)，確保商家銷售的商品符合質(zhì)量標(biāo)準。
根據(jù)字節(jié)跳動廣告資源的數(shù)據(jù)，TikTok廣告覆蓋的18歲及以上人群已超過10億，這意味著其每月覆蓋國外所有成年人的比例達到22.9%。據(jù)統(tǒng)計，過去三個月內(nèi)，其在全球的廣告覆蓋面增加了5200萬（+5.4%），盡管增長速度較之前略有放緩，但依然顯示出TikTok用戶數(shù)量的持續(xù)增長。
TikTok在電商領(lǐng)域的發(fā)展勢頭強勁，為商家提供了新的營銷和銷售渠道。對于想要拓展國際市場的商家來說，TikTok無疑是一個不可錯過的平臺。
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